Si créer un site internet prend du temps, la landing page est un moyen d'en gagner.
Qu'est ce qu'une landing page ? Egalement appelée page de destination ou page d'atterrissage, est une page internet que les visiteurs atteignent après avoir cliqué sur un lien externe (venant d’une newsletter, d’une publicité sur les réseaux sociaux ou d’un site internet quelconque). Le but de cette page de destination est de générer des conversions grâce à des boutons d’appel à l'action (CTA) clairs tels que « essai gratuit », « contactez-nous » ou encore « abonnez-vous ».
Créer une landing page permet de donner des informations précises sur votre offre et amène l’utilisateur à effectuer une action spécifique. En fonction de vos objectifs, vous pouvez choisir parmis de nombreux templates de landing pages. Sachez que chaque format de landing page à un but précis. En vous familiarisant avec ceux qui sont les plus couramment utilisés, vous serez en mesure de faire le meilleur choix pour les besoins de votre entreprise.
Les differents formats de landing pages:
La page pour générer des prospects
La page intermédiaire
La splash page
La page de remerciement
La page de vente longue
La page de désinscription
La page en cours de construction
La page de vente
La page dédiée à un évènement
01. La page pour générer des prospects
But : Obtenir de nouveaux clients et créer des listes de contact pour vos campagnes d’email marketing.
Avoir plus de prospects fait partie des objectifs principaux de toute entreprise d’eCommerce. Par conséquent, créer des landings pages dans ce but est de plus en plus courant. Proposez une offre promotionnelle, un coupon, un échantillon ou une réduction en échange de l’adresse e-mail de votre futur prospect. Vous pouvez également offrir des ebooks, des livres blancs, des guides ou mettre en place des webinaires ou des formations pour attirer de nouveaux prospects.
Lorsque vous personnalisez votre template pour générer des prospects, n'oubliez pas d'inclure des titres explicites mettant en avant les avantages de votre offre. Essayez également d'être visuel, d’ajouter des CTA et de demander les détails exactes dont vous avez besoin pour qualifier le prospect (nom, e-mail, nom de l'entreprise, titre du poste, etc).
02. La page intermédiaire
But : Convaincre l’utilisateur de se diriger vers une page d’achat.
Une page intermédiaire fournit des informations détaillées sur une offre pour convaincre le visiteur de cliquer sur une page de transaction ou de conversion. Ces types de landing pages font le pont entre une annonce et votre boutique en ligne, permettant aux utilisateurs de se familiariser avec un produit ou des fonctionnalités sans être poussé à effectuer un achat immédiat.
Au lieu de cela, les entreprises proposent des échantillons gratuits, des offres limitées dans le temps ou des réductions pour inciter un visiteur à poursuivre l’achat en cliquant sur l'étape suivante.
03. La splash page
But : Afficher une annonce ou demander des informations avant que le visiteur n'entre sur votre site.
Une splash page est là pour attirer l'attention d'un visiteur avant qu’il n’atteigne la page d'accueil officielle de votre site. Contrairement à la plupart des autres types de landing pages, les splash pages ne sont pas axées sur la conversion, mais plutôt sur l’information.
Par exemple, elles sont souvent utilisées comme page ou pop-up pour faire une annonce, pour informer sur une conférence, un événement ou une promotion. Elles peuvent également être utilisées pour vérifier l'âge d’un utilisateur ou proposer de choisir la langue dans laquelle le site va s’afficher.
04. La page de remerciement
But : Proposer à vos clients ou prospects des offres supplémentaires et du contenu stratégique.
Nous savons que dire « merci » c’est faire preuve de bonnes manières, mais lorsqu'il s'agit d'une page de remerciement, cette formule de politesse peut également booster votre stratégie de développement. De toute évidence, vous affichez vos pages de remerciement à des internautes ou des clients intéressés, alors ne perdez pas l'occasion d'obtenir plus d'engagement de la part de ces prospects.
Une fois qu'un client remplit un formulaire ou effectue un achat, remerciez-le, puis proposez-lui des offres, des produits ou des services supplémentaires comme un article similaire ou un code de réduction sur leur prochain achat. Vous pouvez également leur proposer de découvrir votre blog ou de vous suivre sur les réseaux sociaux.
05. La page de vente longue
But : Créer un contenu long mais convaincant pour inciter vos clients à acheter vos produits.
Avez-vous déjà regardé une infopublicité à la télévision (émission de téléachat) et pensé: « Je n'achèterais jamais ce produit », mais plus vous écoutez longtemps et disposez d'informations, plus vous vous laissez convaincre de l’utilité de ce produit ? Eh bien, on pourrait dire que les pages de vente longues sont la version en ligne d'une infopublicité.
Ce type de landing page est utilisé dans la partie la plus basse de l'entonnoir car vous demandez généralement un paiement au lieu d'un simple e-mail. Votre objectif est de présenter votre produit avec des témoignages convaincants, des citations, des vidéos et des CTA ciblés pour persuader le visiteur de passer à l’achat. Il peut être nécessaire d'ajouter un code de réduction à durée limitée pour booster vos ventes, mais une bonne rédaction de votre contenu peut également faire l'affaire. Assurez-vous simplement d’inclure toutes les informations nécessaires et de rassurer votre futur client sur l’achat (délais de livraison, politique de remboursement, garantie, etc). N'hésitez pas à consulter notre guide sur la création d'un site one-page.
06. La page de desinscription
But : Convaincre vos abonnés de rester fidèle à votre marque.
Une page de désinscription ressemble beaucoup à une rupture entre deux personnes. Et quand vous aimez et chérissez vraiment quelqu'un, vous ne le laissez pas partir si facilement. De même dans le monde professionnel, vous ne laissez pas un abonné partir sans lui donner une chance de plus pour que cela fonctionne. À vous de trouver une bonne raison pour convaincre votre utilisateur de rester.
Si les utilisateurs essaient de se désabonner de vos campagnes d’email marketing, proposez leur de personnaliser leurs préférences pour rester à jour avec votre marque à une fréquence inférieure ou de ne recevoir qu’un seul type de notification. Pour les pages de désinscription destinées aux utilisateurs qui annulent un abonnement payant, vous pouvez présenter vos produits ou services une dernière fois ou proposer une réduction ou une offre moins cher mieux adapter à leur besoin ou à leur budget.
Dans tous les cas, demandez toujours à vos utilisateurs pourquoi ils se désinscrivent, cela vous permettra d’améliorer votre offre et éventuellement d’éviter la perte d'autres clients.
07. Page en cours de construction
But : Informer les internautes de la création ou de la mise à jour de votre site internet et collecter des prospects qualifiés intéressés par vos produits ou services.
Il n'est jamais trop tôt pour développer votre présence en ligne, et une page en construction est l'endroit idéal pour commencer. Même si votre site internet n’est pas encore prêt, informez vos internautes qu’ils pourront bientôt trouver toutes les informations dont ils ont besoin sur cette page. En utilisant un template de site en construction, vous pouvez donner des informations concrètes sur votre activité sans fournir tous les détails qui vont avec.
Vous pouvez également utiliser ce type de landing page lorsque vous souhaitez mettre à jour votre site et que vous avez besoin de quelques jours pour faire toutes les modifications nécessaires.
Pensez à ajouter une date officielle d’ouverture de votre site ou un compte à rebours afin que les internautes sachent quand revenir pour découvrir votre site. Encore mieux, ajoutez un formulaire e-mail « notifiez-moi » afin que vous puissiez envoyer un message aux internautes qui souhaitent revenir lorsque votre site sera officiellement mis en ligne. De plus, avoir une liste de diffusion pertinente avant la mise en ligne de votre site vous permettra de réussir vos futures campagnes d’email marketing.
08. La page de vente
But : Mettre en avant un produit stratégique.
Un site internet classique permet aux visiteurs de naviguer et d'explorer plusieurs produits ou services. Mais comment faire pour qu'un utilisateur soit exposé à un produit spécifique dès qu’il arrive sur votre page ? Pour cela, lancez vous dans la création de pages de ventes. Vous pouvez créer autant de pages de vente que de produits que vous voulez mettre en avant. Ce type de landing page apportera une description complète de votre produit, de son fonctionnement, de ses fonctionnalités et de ses avantages.
Pour vous aider à choisir les produits les plus adéquats, analysez le nombre de clics et les ventes de vos produits et choisissez ceux qui attirent le plus vos clients. En ce qui concerne le design, nous vous recommandons d'ajouter de nombreuses images et d’éviter les textes trop longs. Vous pouvez prendre exemple sur ce template riche en couleurs.
09. La page dédiée à un évènement
But : Fournir des informations sur un événement spécifique et obtenir plus d’inscriptions.
Lorsque vous organisez un événement, une conférence ou une réunion, vos prospects veulent connaître le planning en détail pour pouvoir décider en toute connaissance de cause d'y assister ou non. Pour ce faire, créez une landing page pour événement qui comprend toutes les informations pertinentes, ainsi qu'un formulaire d'inscription. Pensez à ajouter un compte à rebours à la date de l'événement et à inclure des vidéos ou des photos d'événements passés que vous avez organisés. Cela donne aux gens un avant-goût de l'événement et peut même créer un sentiment de FOMO (peur de passer à côté) s'ils ne s'inscrivent pas. Sur une touche plus technique, afin de réduire votre taux d’abandon, ne demandez que les informations d'inscription les plus importantes.
Si vous organisez souvent des évènements ou si vous souhaitez vendre des places en ligne, vous pouvez créer un site évenementiel professionnel et profitez de toutes les fonctionnalités indispensables à ce type de site web.
Comment choisir la meilleure landing page ?
Pour choisir le bon type de page d'atterrissage pour votre entreprise, plusieurs facteurs sont à prendre en considération. Premièrement, quels sont les objectifs que vous souhaitez atteindre ? Est-ce plus d'abonnés à votre newsletter, plus de ventes ou plus de participants à vos événements? Ensuite, demandez-vous qui est votre public cible et comment pouvez-vous le conquérir ?
Un grand nombre d’entreprises et de spécialistes du marketing utilisent Wix Analytics pour prendre les bonnes décisions en fonction des résultats de chaque page. En prêtant attention au comportement de vos visiteurs, vous pouvez mieux déterminer leur motivation et leur intention sur votre page de destination. Par exemple, un clic à partir d'une newsletter et un clic effectué après une recherche active sur Google indiquent souvent des motifs différents et nécessitent donc différents types de landing page.
En outre, il est recommandé de comparer vos landing pages avec celles de vos concurrents et d'exécuter des tests A/B pour déterminer vos pages les plus efficaces et améliorer celles qui en ont besoin.
Si vous avez besoin d’un peu plus d'inspiration avant de choisir le format de votre landing page, jetez un œil à nos meilleurs exemples de landing pages.