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Comment créer une stratégie de contenu performante : 7 règles d'or



Comment mettre en place une stratégie de contenu performante ?


Le marketing de contenu, un des types de marketing, est bien plus qu'une simple stratégie, c’est le pilier fondamental du marketing digital.


Vous venez de créer un site internet, vous voulez vous démarquer, attirer l'attention et établir des relations durables avec vos clients ? C'est là que la stratégie de contenu entre en jeu.



Qu'est-ce que la stratégie de contenu ?


La stratégie de contenu est un plan élaboré pour la création, la publication et la gestion de contenus variés (articles, vidéos, infographies...) afin d'atteindre des objectifs spécifiques en matière de marketing et de communication. Elle vise à fournir un contenu pertinent, engageant et ciblé pour attirer, informer, convertir et fidéliser un public défini, tout en renforçant la notoriété et la crédibilité d'une marque ou d'une entreprise.


Cette stratégie s'appuie sur une analyse approfondie du public cible, des objectifs marketing et des canaux de distribution pour assurer une cohérence et une efficacité maximales.

En captivant votre audience à travers des contenus pertinents et engageants, vous créez un lien solide et durable avec vos prospects et clients.


Vous en doutez ? Selon le Content Marketing Institute, le marketing de contenu génère 3 fois plus de leads que le marketing traditionnel et coûte 62 % moins cher. Encore faut-il le pratiquer convenablement. Cela consiste en particulier à respecter à la lettre quelques règles primordiales.


Chaque règle agit comme une brique essentielle, contribuant à la robustesse et à l'impact de votre stratégie de contenu. En les appliquant de manière systématique, vous bâtissez une présence en ligne qui attire, convertit et fidélise votre audience.


C’est la stratégie que nous avons adoptée depuis des années sur #audreytips Laurent Vermot-Gauchy, le fondateur de ce média sur le Marketing Digital, vous explique les tenants et aboutissants.


Découvrons ensemble ces règles et comme elles transforment votre stratégie de contenu un véritable atout pour votre entreprise.




Règle 1 : Comprendre votre public cible


Pourquoi ? Parce que cela vous permet de créer un contenu pertinent et engageant, renforçant ainsi la relation avec votre public.



1. L'importance de la connaissance approfondie de votre audience


Pour réussir dans votre stratégie de contenu, il est impératif de connaître votre public à un niveau profond. La compréhension de ses besoins, désirs, défis et préoccupations vous permettra de créer un contenu pertinent et attrayant.


Avec une connaissance fine des attentes de votre audience, votre coeur de cible, votre contenu gagne en crédibilité et en confiance, ce qui est le départ de toute relation durable.


C’est pourquoi la compréhension de votre cible est la fondation sur laquelle toute votre stratégie de contenu se construit.



2. Comment créer des personas d'acheteur pour cibler efficacement votre contenu


La création de personas d'acheteur est une étape cruciale pour cibler efficacement votre contenu. Ces représentations semi-fictives de votre client idéal vous aident à personnaliser votre approche.


En détaillant les caractéristiques démographiques, comportementales et psychographiques, vous allez façonner des contenus qui résonnent spécifiquement avec chaque segment de votre public.


Ainsi, vous êtes sûr que votre message est pertinent et répond directement aux besoins de ceux que vous visez.



3. L'analyse des données et des commentaires pour améliorer la compréhension de votre public


L'analyse des données est un outil puissant pour affiner votre compréhension de votre public.

En examinant les statistiques d'engagement, les données démographiques, et en écoutant attentivement les commentaires, vous obtenez des informations précieuses pour votre stratégie éditoriale.


Analysez ces données afin d’adapter votre contenu selon les préférences et les retours d'expérience de votre audience.


De cette manière, vous ajustez rapidement votre stratégie de contenu afin de rester en phase avec les attentes changeantes de votre public.



Règle 2 : Créer un contenu de qualité


Pourquoi ? Parce que l'originalité, la pertinence et l'authenticité attirent l'attention et renforcent la crédibilité de votre marque.



1. L'importance de la qualité par rapport à la quantité


En marketing de contenu, la qualité prime sur la quantité. Plutôt que de produire un flux constant de contenus superficiels, privilégiez des publications de qualité. Des contenus approfondis, réfléchis et pertinents captent l'attention et génèrent un réel intérêt de la part de votre audience. La qualité de votre contenu renforce la crédibilité de votre marque et génère un engagement plus fort que la simple quantité de publications.



2. Les éléments clés d'un contenu de qualité


Un contenu de qualité se distingue par son originalité, sa pertinence et son authenticité :

  • L'originalité attire l'attention et offre une perspective unique à votre audience.

  • La pertinence garantit que le contenu répond aux besoins actuels de votre public, le maintenant engagé.

  • L'authenticité crée un lien émotionnel en établissant une relation de confiance.


En combinant ces éléments, votre création de contenu procure une grande valeur qui résonne avec votre audience.



3. L'optimisation du contenu pour les moteurs de recherche (SEO)

L'optimisation du contenu pour les moteurs de recherche (SEO) est une étape essentielle pour garantir une visibilité maximale à votre site internet. L'intégration de mots-clés pertinents, une structure de contenu claire et un format adapté aux besoins des moteurs de recherche renforcent la visibilité de votre contenu.


Votre objectif est de trouver le bon équilibre entre :


  • Un contenu de qualité pour les lecteurs

  • Une optimisation SEO pour un classement plus élevé dans les résultats de recherche.


Règle 3 : Raconter une histoire convaincante


Pourquoi ? Parce que les récits qui suscitent des émotions et qui créent des connexions plus profondes avec votre audience rendent votre contenu mémorable.


1. Comment utiliser la narration pour engager votre public


Le Storytelling est un outil puissant pour captiver tout public. En racontant des histoires, vous suscitez des émotions et créez des connexions plus intenses avec votre audience. Les récits permettent de transmettre des messages de manière plus naturelle, émotionnelle et mémorable. En intégrant des éléments narratifs, vous stimulez l'intérêt et l'engagement de vos lecteurs. Ainsi, vous les incitez à rester impliqués tout au long de leur lecture.


2. Les éléments d'une histoire captivante et mémorable


Une histoire captivante et mémorable repose sur au moins 3 éléments clés :

  • Un début engageant qui capte l'attention

  • Un développement qui maintient l'intérêt

  • Une conclusion qui laisse une impression durable

Introduisez des personnages ou des situations auxquels votre audience peut s'identifier, créez des tensions ou des défis à résoudre, proposez des solutions satisfaisantes.


La cohérence, l'émotion et une progression naturelle contribuent à créer des histoires impactantes et mémorables.


3. 2 exemples de storytelling


De nombreuses marques utilisent des histoires pour créer des expériences immersives et émotionnelles, renforçant ainsi leur relation avec leur public.


Voici 2 exemples bien connus :


  • Nike et sa campagne "Just Do It". Nike ne se limite pas à la promotion de produits, mais incarne un appel à l'action et une inspiration

  • La campagne "Share a Coke" de Coca-Cola. Coca a personnalisé ses bouteilles avec des prénoms, créant ainsi une connexion émotionnelle avec les consommateurs.

Règle 4 : Diversifier les formats de contenu

Pourquoi ? Parce que cela répond aux besoins variés de votre audience, offrant des expériences de consommation adaptées à chacun.

1. L'importance de varier les types de contenu

La diversification des types de contenu est essentielle pour répondre aux divers besoins et préférences de votre audience.


En effet, certaines personnes préfèrent lire, d'autres préfèrent regarder ou écouter. C’est pourquoi vous devez proposer plusieurs types de contenus : articles de blog, vidéos, infographies, podcasts, webinaires…


Ainsi, vous offrez à votre public des expériences variées et vous augmentez les chances d'atteindre et d'engager un public plus large.



2. Comment adapter le format au message et à l'audience


Apprenez à déterminer le bon format de contenu selon le message à transmettre et votre audience cible. Pour cela, analysez les préférences de votre audience et les données d'engagement.


De manière générale :


  • Les sujets complexes sont plus digestes avec des infographies ou des vidéos explicatives

  • Les articles de blog sont plus appropriés avec des informations détaillées

3. Astuces pour créer différents types de contenu de manière efficace

Pour créer différents types de contenu de manière efficace, utilisez des outils spécialisés et engageants.

  • Pour les vidéos, soignez la qualité visuelle et sonore

  • Pour les articles, favorisez une structure claire et concise

  • Vos infographies doivent être visuellement attrayantes et informatives

Mon astuce : pensez à recycler votre contenu existant. Par exemple, un article de blog peut être transformé en vidéo ou en infographie…



Règle 5 : Mettre en place un calendrier

Pourquoi ? Parce que cela assure une diffusion régulière et cohérente de votre contenu tout en évitant la redondance et en favorisant une meilleure organisation.



1. L'élaboration d'un calendrier éditorial pour une cohérence et une planification efficaces


Un calendrier éditorial est un outil essentiel pour maintenir la cohérence de votre ligne éditoriale et la planification de votre stratégie de contenu.

Il vous sert à planifier à l'avance les thèmes, les dates de publication et les types de contenu, assurant ainsi une diffusion régulière.

Cela évite également de publier du contenu répétitif. C’est aussi indispensable pour une meilleure organisation au sein de votre équipe.



2. Comment définir des objectifs de contenu à court et à long terme


Définir des objectifs de contenu clairs à la fois sur le court et le long terme est capital.


  • À court terme, analysez des indicateurs clés de performance : augmentation du trafic, engagement sur les réseaux sociaux, génération de leads...

  • Sur le long terme, concentrez-vous sur la notoriété de la marque, la fidélisation de la clientèle ou la reconnaissance de votre expertise.

En plus, des objectifs bien définis aident à mesurer et à évaluer l'efficacité de votre stratégie.

3. L'importance de l'agilité pour s'adapter aux changements


Pour rester compétitif dans un environnement en constante évolution, une seule solution : être agile. En effet, il est indispensable de vous adapter rapidement aux tendances, aux retours d'expérience de l'audience ou aux nouvelles opportunités.

Avec un calendrier éditorial flexible, il est possible d'intégrer ces changements tout en maintenant la cohérence et la planification, permettant ainsi à votre stratégie de contenu de rester pertinente et réactive.


Règle 6 : Promouvoir et distribuer


Pourquoi ? Parce qu'elle permet d'atteindre une audience plus large, maximisant ainsi la visibilité de votre contenu.



1. L'importance de la promotion du contenu pour atteindre une audience plus large


La promotion du contenu est aussi cruciale que sa création. Une fois votre contenu prêt, sa promotion est essentielle pour atteindre une audience plus large. Sans une promotion adéquate, même le meilleur contenu risque de passer inaperçu.


Investir du temps et des ressources dans la promotion vous permet d'atteindre de nouveaux publics et d'accroître la visibilité de votre contenu.



2. Les différentes stratégies de distribution


La distribution du contenu peut se faire à travers plusieurs canaux.

  • Les réseaux sociaux offrent une plateforme puissante pour partager du contenu et interagir avec votre audience

  • Les emailings sont idéaux pour la diffusion ciblée à une liste spécifique

  • Enfin, le marketing d'influence, en collaborant avec des personnes influentes dans votre secteur, permet d'atteindre des audiences plus larges et qualifiées

3. Comment mesurer l'efficacité de la promotion

La mesure de l'efficacité de la promotion est essentielle pour optimiser votre stratégie. Utilisez des outils d'analyse pour évaluer les performances et suivez les indicateurs clés : taux de clics et de conversion, partage social, engagement sur les différentes plateformes...


Ainsi, vous identifiez facilement ce qui fonctionne le mieux afin d’ajuster votre promotion en conséquence.



Règle 7 : Analyser et évaluer


Pourquoi ? Parce qu’il est indispensable d'ajuster et d'améliorer en permanence votre approche pour rester pertinent et efficace.



1. L'analyse des données pour évaluer l'efficacité de votre stratégie


L'analyse des données est cruciale pour évaluer l'efficacité de votre stratégie de contenu.

Utilisez des outils d'analyse pour suivre des métriques telles que le trafic, l'engagement, les taux de conversion et le comportement des utilisateurs. Cela vous permet d'identifier ce qui fonctionne bien et ce qui peut être amélioré, guidant ainsi vos décisions futures.



2. Comment utiliser les commentaires des utilisateurs pour apporter des améliorations


Les commentaires des utilisateurs sont une mine d'informations précieuses. Que ce soit des retours directs ou des discussions sur les réseaux sociaux, ces informations servent à comprendre les attentes de votre audience.

  • Prenez en compte ces retours

  • Mettez à jour vos personas

  • Apportez des améliorations continues à votre contenu pour mieux répondre aux attentes de votre public

3. L'importance de rester à jour avec les tendances du marketing de contenu


Le paysage du marketing de contenu évolue constamment. Restez à jour avec les tendances, les nouveaux outils, les formats de contenu émergents, les changements dans les comportements des consommateurs...


C’est la seule façon de maintenir votre stratégie de contenu pertinente et en phase avec les attentes actuelles de votre audience.



Conclusion pour mettre en place une stratégie de contenu efficace


Une stratégie de marketing de contenu bien exécutée impacte significativement la croissance de l'entreprise. En captivant l'attention de votre audience avec des contenus pertinents et engageants, vous renforcez votre crédibilité et autorité.


De plus, cette approche favorise la fidélisation des clients en établissant des liens plus profonds, suscitant un sentiment de confiance et de loyauté.


Avec une stratégie de contenu marketing de qualité, vous gagnez sur tous les tableaux :


  • Plus de conversions

  • Meilleure rétention de la clientèle

  • Amélioration de la notoriété pour votre marque

Voici les étapes à suivre pour mettre en pratique une stratégie de contenu performante :

  • Connaissance du public cible. Analysez de manière approfondie votre audience. Créez des personas d'acheteur détaillés pour mieux cibler vos contenus.

  • Qualité du contenu. Priorisez toujours la qualité sur la quantité. Soyez original, pertinent et authentique.

  • Storytelling convaincant. Intégrez des éléments narratifs pour captiver votre public et créez des histoires mémorables.

  • Diversification des formats. Pour atteindre un public plus large, testez plusieurs types de contenu : vidéos, articles de blog, infographies…

  • Planification et calendrier. Tenez à jour un calendrier éditorial pour maintenir la cohérence. Fixez-vous des objectifs de contenu à court et long terme.

  • Promotion et distribution. Utilisez les réseaux sociaux, l'e-mailing et le marketing d'influence pour diffuser votre contenu et atteindre de nouvelles audiences.

  • Évaluation et ajustement continus. Analysez vos données et utilisez les commentaires des utilisateurs pour améliorer le contenu. Restez à jour avec les tendances du marketing de contenu.

Misez sur la créativité, l'adaptabilité et la persévérance pour atteindre le succès dans votre stratégie de marketing de contenu.



Par Laurent Vermot-Gauchy, Fondateur du média #audreytips, Entrepreneur et Coach

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