La création de site internet constitue une étape cruciale dans la présence en ligne, offrant une vitrine virtuelle pour présenter services et produits. Au cœur de cette démarche se trouve la « landing page » ou page d’atterrissage, un élément clé pour convertir des visiteurs en clients.
Véritable outil de promotion de votre marque, les landing pages ont un énorme pouvoir d’incitation à la conversion. En utilisant un outil de création de landing pages pour concevoir et personnaliser vos landing pages, vous pouvez cibler précisément votre audience et la guider dans votre entonnoir d’achat. Commencez par comprendre comment créer un site Internet avant de créer un site One-page.
Dans cet article, nous allons discuter de la définition d’une landing page, expliquer comment créer une landing page, et proposer quelques bonnes pratiques pour concevoir la vôtre.
Prêt à créer une landing page ? Commencez dès aujourd’hui.
Qu’est-ce qu’une landing page : définition
Dans le domaine du marketing en ligne, il est essentiel de comprendre qu’est-ce qu’une landing page. Après avoir vu votre campagne de marketing ou de publicité en ligne, les internautes curieux d’en savoir plus sur votre entreprise atterrissent sur ce que l’on appelle une landing page. Mais, une landing page, c’est quoi ? À ne pas confondre avec une page d’accueil ou un microsite, une landing page est un site one-page, c’est-à-dire un site web autonome d’une page qui incite les utilisateurs à cliquer sur un call-to-action (CTA) stratégique, tel que « Démarrer », « S’abonner » ou « Acheter maintenant ». Elles comportent un appel à l’action clair et ciblé, un minimum de distractions et un contenu adapté qui correspond à l’intention et à l’intérêt du visiteur. Les landing pages visent un seul objectif, généralement la conversion ou la génération de leads. Cette précision les rend très efficaces et réduit les coûts liés à l’acquisition de prospects et à la réalisation de ventes.
Le concept des landing pages remonte aux premiers jours des campagnes de marketing direct, au cours desquelles les spécialistes du marketing dirigeaient un trafic ciblé vers des pages spécifiques afin de maximiser la conversion. Depuis, les landing pages ont évolué, passant des publicités imprimées traditionnelles aux campagnes de marketing numérique, et les entreprises les utilisent désormais sur l’ensemble de leurs canaux de marketing numérique.
Site web et landing page : définitions
Site web et landing page, c’est quoi la différence ? La principale distinction entre la page d’accueil d’un site web et une landing page réside dans le fait qu’une landing page est spécifique et qu’une page d’accueil est polyvalente. Le contenu d’une page d’accueil sert d’introduction, tandis qu’une landing page fournit des informations adaptées à l’objectif visé.
Comme nous l’avons mentionné, une landing page n’a qu’un seul objectif, alors que les pages d’accueil en ont plusieurs. C’est pourquoi une page d’accueil contient généralement plusieurs liens. Les landing pages ne proposent généralement qu’un seul lien pour que les visiteurs restent concentrés sur le CTA principal. Par conséquent, les landing pages n’offrent aux visiteurs que deux options : passer à l’action ou quitter la page.
Pour mieux comprendre qu’est-ce qu’une landing page et illustrer la différence avec une page d’accueil, voici un exemple de modèle pour chaque type de page :
Modèle de page d’accueil :
Modèle de landing page :
Types de landing pages : définitions
Afin de déterminer le type de landing page qui convient le mieux à votre entreprise, pensez à vos objectifs. Cherchez-vous à recueillir des coordonnées de clients potentiels ? Proposez-vous une vente unique ? Souhaitez-vous recueillir des RSVP pour un événement ? Un objectif clair vous permettra de créer une page précise et très ciblée. Passons en revue les formats de landing page les plus courants.
La landing page longue : comme son nom l’indique, ce type de landing page se distingue par sa longueur. Elle présente une quantité importante de contenu, notamment des informations détaillées sur un produit ou un service et des images qui illustrent la valeur que le produit ou le service peut apporter. C’est pourquoi les pages de vente longues peuvent être intéressantes pour l’optimisation des recherches.
La landing page produit : pour mettre en valeur un produit, pensez à créer une landing page produit. Cette page vous permettra de détailler les fonctionnalités, les caractéristiques et les avantages du produit.
La landing page événement : si vous organisez un événement, créez une landing page pour faciliter la promotion de votre événement. Elle offre aux personnes intéressées un moyen pratique d’en savoir plus, de répondre à l’invitation ou d’acheter des billets.
La landing page destinée à générer des leads : aussi connue sous le nom de page « lead-gen » ou « lead-capture » en anglais, cette landing page génère des leads en collectant des informations sur votre public. Elle comprend généralement un formulaire dans lequel les visiteurs peuvent indiquer leurs coordonnées. Ces landing pages peuvent vous aider à mieux connaître vos clients potentiels et à savoir comment les atteindre. Pour encourager les utilisateurs à saisir leurs coordonnées, offrez-leur une incitation, telle qu’un code de réduction, un livre électronique, un webinaire ou le contenu d’une newsletter exclusive. Les squeeze pages sont un autre type de landing page destinées à générer des leads.
La landing page de désabonnement : ce type de page vous offre une dernière chance de garder les clients qui se sont inscrits à votre campagne de marketing par courriel dans l’entonnoir marketing. Vous pouvez proposer des incitations pour rendre leur abonnement plus attrayant, leur donner la possibilité de modifier la fréquence des courriels ou leur rappeler ce qu’ils perdront s’ils décident de se désabonner.
La landing page « Bientôt disponible » : Une landing page « coming soon » permet de susciter un engouement pour votre future entreprise. Pensez à afficher la date de lancement prévue et à créer un formulaire de notification pour que les internautes sachent quand le site sera officiellement mis en ligne.
La landing page de remerciement : ces landing pages apparaissent lorsqu’un client a exécuté une action, comme un achat ou le partage de ses coordonnées, et permettent donc d’entretenir efficacement les contacts et de fidéliser les clients. « Vous pouvez utiliser une page de remerciement pour créer un entonnoir supplémentaire en proposant une nouvelle incitation », explique Jane Musatova, responsable marketing produit chez Wix, qui dispose d’une grande expérience en matière de landing pages.
La landing page de clic : ce type de landing page comporte généralement un CTA qui envoie les visiteurs directement dans le flux de paiement, les incitant à acheter ou à s’abonner. Les sites de e-commerce ou de SaaS axés sur la réalisation de ventes immédiates utilisent couramment des pages de clic.
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La landing page, c’est quoi le but ?
Les landing pages représentent un énorme potentiel de croissance pour votre entreprise et peuvent contribuer à la pérennité de votre activité.
Intégrer les landing pages à votre stratégie marketing permet de tirer les avantages suivants :
1. Elles améliorent considérablement votre taux de conversion
Comme nous l’avons déjà mentionné, les landing pages ciblent un seul objectif et incitent vos visiteurs à passer à l’action. Elles jouent un rôle crucial dans le processus de conversion des visiteurs, qui passent de visiteurs anonymes à des clients potentiels, puis à des clients payants.
2. Elles vous renseignent sur votre public
Si vous prévoyez un formulaire d’inscription sur votre landing page, vous pouvez demander des informations sur les caractéristiques démographiques de votre public afin de mieux comprendre votre marché cible. De plus, les canaux qui fonctionnent — ou non — pour la promotion de votre landing page en disent long sur les intérêts et les habitudes de vos clients potentiels. Vous pouvez utiliser ces informations pour optimiser de manière globale vos efforts de ciblage et votre stratégie marketing.
3. Elles augmentent la notoriété de la marque
Une landing page attrayante et bien conçue reflète le professionnalisme, la valeur et l’attrait de votre marque. Non seulement les landing pages peuvent convertir des prospects sur le moment, mais elles contribuent à renforcer votre marque simplement en faisant passer le mot. Plus vous êtes connu, mieux votre entreprise se porte.
4. Elles sont mesurables
En analysant les indicateurs des landing pages tels que les conversions, le taux de rebond, les pages vues et la source du trafic, vous pouvez mesurer les performances d’une campagne de marketing donnée. Observez l’origine du trafic — par exemple, une annonce payante ou une campagne de marketing par courriel — afin de déterminer quels sont les outils de marketing les plus efficaces.
Éléments fondamentaux de la landing page : définitions et illustration
Concrètement : une landing page, c’est quoi ? Voici les éléments essentiels à la conception de votre landing page :
Les visuels : vous disposez de moins de 20 secondes pour convaincre votre public de rester suffisamment longtemps pour apprendre quelque chose de votre landing page. Pour ce faire, le design est votre meilleur outil. Les images ou les vidéos ajoutent un contexte et rendent la page plus attrayante.
Les titres : comme les clients survolent généralement les landing pages, il se peut qu’ils ne lisent que les titres avant de décider de répondre ou non à votre CTA. C’est pourquoi vos titres doivent être directs, attrayants et brefs. Un titre fort et clair attire instantanément l’attention de l’utilisateur et communique la proposition de valeur. C’est la partie la plus difficile de la construction de votre landing page, car vous devez convaincre l’utilisateur, en trois à sept mots, de la valeur de votre offre.
La description : veillez à inclure une description concise et claire qui décrit le produit ou le service et les avantages qu’il présente pour l’utilisateur.
Les CTA : les appels à l’action (CTA), c’est-à-dire les invites que vous utiliserez pour encourager les visiteurs à effectuer une action spécifique, sont généralement composés de deux à quatre mots. « S’abonner maintenant », « Commencer un essai gratuit », « En savoir plus » et « Demander une démonstration » en sont de bons exemples.
Le résumé des avantages : le résumé des avantages doit être la section la plus détaillée de votre landing page. Vous pouvez y fournir davantage d’informations aux lecteurs intéressés qui souhaitent en savoir plus. N’oubliez pas de faire en sorte que le résumé soit simple. Plutôt que d’entrer dans les détails, utilisez l’espace pour mettre l’accent sur les avantages spécifiques qu’ils obtiendront en cliquant sur le bouton CTA.
La preuve sociale : ne vous attendez pas à ce que les lecteurs vous croient sur parole. Ajoutez des témoignages, des critiques et des récompenses sur votre landing page pour prouver aux lecteurs que vos affirmations sont valables et que les clients bénéficient réellement des caractéristiques vantées.
Le mot de la fin : les lecteurs qui parviennent au bas de votre page sont probablement intéressés par votre offre, de sorte que la conclusion doit leur donner l’impulsion finale pour appuyer sur le bouton CTA. Il n’est pas nécessaire qu’elle soit exhaustive : vous pouvez tout résumer avec un titre et un CTA forts.
Comment attirer du trafic vers vos landing pages ?
Passons maintenant à la partie la plus amusante : amener les visiteurs sur votre landing page afin de les convertir. Le plus grand défi auquel les entreprises sont confrontées avec les landing pages consiste à créer une stratégie efficace pour attirer le trafic vers la page elle-même. L’utilisation d’autres pratiques de marketing numérique peut contribuer à augmenter le trafic vers les landing pages. Voici quatre pistes pour augmenter le trafic :
1. Les réseaux sociaux
Comme il s’agit de l’une des plateformes les plus importantes pour communiquer avec votre public cible, commencez à promouvoir votre landing page sur les réseaux sociaux. Que ce soit sur Facebook, LinkedIn, Twitter ou Pinterest, créez une publication attrayante avec un lien vers votre landing page. Vous ciblerez ainsi des personnes déjà intéressées par votre marque et obtiendrez un trafic de qualité.
Conseil de pro : vous pouvez également utiliser un outil de lien dans la bio tel que Hopp by Wix pour diriger votre communauté vers des canaux sociaux spécifiques et simplifier le partage de contenu.
2. Le marketing par courriel
Le marketing par courrier électronique reste l’une des méthodes les plus efficaces pour attirer du trafic vers votre landing page. Si vous soignez l’objet de l’e-mail, les visuels, la mise en page et la rédaction, votre landing page enregistrera un nombre nettement plus élevé de visites entrantes.
3. Le référencement (SEO)
L’optimisation de vos landing pages pour les classements de recherche Google garantit que les bonnes personnes seront en mesure de les trouver. Pour commencer, effectuez des recherches sur les mots clés SERP qui correspondent le mieux à votre landing page à l’aide d’outils SEO tels que Ahrefs ou Semrush. Une fois que vous avez choisi le mot-clé principal pour lequel vous voulez que la page soit classée, intégrez-le dans le texte autant que possible, ainsi que dans votre titre et votre description SEO.
Créer un site web avec Wix permet de personnaliser votre référencement sur la page, y compris les balises méta, les slugs d’URL, les balises canoniques et d’autres éléments de la page. Les titres, par exemple, améliorent la lisibilité pour l’utilisateur, mais contribuent également au langage HTML que Google lit pour déterminer le classement du site web. Lorsque Google analyse le contenu d’un site web, il utilise les en-têtes pour analyser les informations d’un site ou d’une page web. Les titres sont organisés selon une hiérarchie allant de H1 à H6, H1 étant le titre de la page.
Gardez à l’esprit que le référencement est une stratégie qui ne produit pas d’effets immédiats, mais qui exige une attention soutenue. L’effort est payant, car une landing page peut conserver l’autorité SEO qu’elle a accumulée au fil du temps.
4. Les publicités payantes
Le marketing sur les réseaux sociaux, le marketing par courriel et le référencement sont des moyens gratuits d’attirer du trafic vers votre landing page. Cependant, si vous pensez que vous avez besoin d’un coup de pouce supplémentaire, envisagez de promouvoir votre landing page par le biais d’annonces payantes. En ciblant les internautes en fonction de leurs centres d’intérêt et de leurs caractéristiques démographiques, vous leur proposez la landing page correspondant à leur créneau spécifique.
Annonces sur les résultats de recherche : En fonction des mots clés que vous définissez, les annonces sur les résultats de recherche s’affichent sur les moteurs de recherche lorsque les internautes utilisent ces termes dans leurs requêtes.
Annonces sur les réseaux sociaux : Lorsque vous créez des publications payantes sur les médias sociaux, les réseaux sociaux comme Facebook et Instagram les promeuvent auprès des personnes qui correspondent au profil de votre public cible.
Annonces par affichage : Une autre option consiste à utiliser des outils publicitaires tiers pour placer des bannières publicitaires sur les sites web fréquentés par votre public.
En fonction des objectifs de votre campagne, vous pouvez choisir de diversifier vos efforts publicitaires ou de vous concentrer sur une seule de ces plateformes. Quelle que soit votre décision, suivez régulièrement vos résultats afin d’adapter votre campagne en conséquence.
Pourquoi utiliser une landing page?
Les landing pages sont des pages web autonomes conçues pour répondre à un objectif marketing spécifique, tel que la génération de leads, la promotion d’un produit ou la conversion. Elles jouent un rôle crucial dans les campagnes de marketing digital en offrant une expérience personnalisée aux visiteurs et en augmentant la probabilité d’obtenir les résultats souhaités.
Voici pourquoi les utiliser :
1. Augmentation des taux de conversion : les landing pages sont spécifiquement conçues pour guider les visiteurs vers une seule action souhaitée, ce qui permet d’augmenter les taux de conversion par rapport aux pages générales d’un site web.
2. Messages ciblés : les landing pages permettent d’envoyer des messages ciblés qui s’alignent sur des campagnes de marketing ou des promotions spécifiques, garantissant ainsi que le contenu est adapté à l’intention du visiteur.
3. Moins de distractions : contrairement aux pages générales d’un site web, les landing pages éliminent les distractions et se concentrent sur un seul objectif de conversion, réduisant ainsi les frictions et augmentant l’engagement.
4. Amélioration de l’expérience utilisateur : les landing pages offrent une expérience utilisateur simplifiée, ce qui permet aux visiteurs de comprendre l’offre et d’entreprendre l’action souhaitée.
5. Des résultats mesurables : les landing pages peuvent faire l’objet d’un suivi et d’une analyse efficaces, ce qui permet d’obtenir des informations précieuses sur les performances de la campagne et les possibilités d’optimisation.
6. Tests A/B : les landing pages sont idéales pour tester différents éléments de conception, de rédaction et d’appels à l’action afin de déterminer l’approche la plus efficace.
7. Génération de leads : les landing pages sont très efficaces pour capturer des prospects en recueillant des informations sur les visiteurs, telles que leur adresse électronique ou leurs coordonnées, en vue d’un suivi ultérieur.
8. Ventes et promotions : les landing pages peuvent être utilisées pour promouvoir des produits, des services ou des offres limitées dans le temps, ce qui favorise les ventes et les conversions.
9. Inscription à des événements : les landing pages sont efficaces pour promouvoir des événements, des webinaires ou des ateliers, en encourageant les visiteurs à s’inscrire et à participer.
10. Engagement de contenu : les landing pages peuvent être utilisées pour promouvoir des contenus spécifiques, tels que des livres électroniques, des livres blancs ou des études de cas, afin d’accroître l’engagement et la génération de leads.
Quels sont les avantages de la vidéo sur les landing pages ?
L’intégration de vidéos sur les landing pages permet d’améliorer considérablement leur efficacité et d’augmenter les taux de conversion. Voici quelques avantages indéniables de l’utilisation de vidéos sur les landing pages :
Un engagement accru : les vidéos retiennent l’attention des visiteurs et les impliquent plus efficacement que le texte seul, ce qui les fait rester plus longtemps sur la page et accroît leur intérêt pour le contenu.
Un meilleur storytelling : les vidéos permettent de raconter des histoires puissantes, de transmettre des émotions et de créer un lien plus profond avec le public, ce qui rend le message plus mémorable et plus percutant.
Démonstrations de produits : les vidéos sont idéales pour présenter des produits ou des services en action, en démontrant leurs caractéristiques et leurs avantages d’une manière visuellement attrayante et captivante.
Preuve sociale : les vidéos présentant des témoignages de clients ou des avis d’experts apportent une preuve sociale et renforcent la confiance, augmentant ainsi la crédibilité du produit ou du service.
Connexion émotionnelle : les vidéos peuvent susciter des émotions et créer un lien personnel avec les visiteurs, ce qui les rend plus enclins à entreprendre l’action souhaitée, comme s’inscrire ou effectuer un achat.
Amélioration de la perception de la marque : les vidéos de haute qualité améliorent la perception de la marque et transmettent du professionnalisme, ce qui donne une impression positive aux clients potentiels.
Optimisation des moteurs de recherche : les vidéos peuvent améliorer le classement dans les moteurs de recherche et générer du trafic organique vers les landing pages, augmentant ainsi la visibilité et attirant davantage de visiteurs.
Optimisation pour les appareils mobiles : les vidéos peuvent être optimisées pour les appareils mobiles, ce qui garantit une expérience de visionnage fluide pour les utilisateurs de smartphones et de tablettes.
Une durée de visite plus longue : les vidéos incitent les visiteurs à rester plus longtemps sur la page, ce qui les expose davantage au contenu et augmente les chances de conversion.
Possibilité de partage : les vidéos sont plus susceptibles d’être partagées sur les médias sociaux, ce qui élargit la portée de la landing page et génère un trafic supplémentaire.
FAQ : Landing page : définition
Qu’est-ce qu’une landing page réussie ?
Une landing page réussie se compose notamment d’un titre clair, d’une description concise, d’un CTA bien visible, d’éléments visuels attrayants et de symboles de confiance qui attestent de la preuve sociale.
Comment optimiser une landing page ?
Quel est l’objectif d’une landing page ?