Tout entrepreneur se doit d’avoir une stratégie de marketing en ligne. Lorsque vous lancez votre activité sur internet, il vous faut une stratégie marketing forte qui sache parfaitement transmettre le message de votre marque et en faire la promotion à travers différents réseaux. Aujourd’hui, nous allons examiner de plus près l’un des outils les plus efficaces du marketing en ligne : la landing page.
Outil fondamental pour promouvoir votre marque, la landing page constitue une technique infaillible pour générer des conversions. En plus de la création d’un site internet, l’utilisation de landing pages permet de cibler avec précision votre public et de le guider à travers le tunnel de vente.
Plongeons un peu plus profondément dans l’univers des landing pages et découvrons comment elles fonctionnent et comment les utiliser à votre avantage.
Landing page : définition
Une landing page (également appelée page d’atterrissage ou page de destination) est une page Web indépendante créée dans un seul but : convertir ses visiteurs. Il s’agit d’une stratégie marketing majeure qui peut aussi être utilisée pour les campagnes de publicité. Cette page peut apparaître en réponse à un clic sur un site référencé sur un moteur de recherche, une campagne d’e-mail marketing, une campagne sur les réseaux sociaux ou une publicité en ligne. Les landing pages s’avèrent indispensables pour générer des leads, atteindre votre cœur de cible et définir l’orientation générale de votre stratégie marketing.
Contrairement à un site vitrine, une landing page incite les utilisateurs à cliquer sur un appel à l’action (ou CTA pour « call to action » en anglais), comme « S’abonner », « Commencer » ou « Acheter maintenant ». De cette manière, elle parvient à convaincre les utilisateurs de passer à l’action, que ce soit en s’inscrivant à un essai gratuit, en s’abonnant à un service ou en effectuant un achat.
Différence entre une page d’accueil et une landing page
On confond souvent « landing page » et « page d’accueil », mais elles ont une fonction différente. Une landing page est utilisée dans le cadre d'une stratégie marketing, alors qu’une page d’accueil remplit plusieurs fonctions (diriger les visiteurs vers une section « à propos », une galerie d’images, une boutique en ligne, etc.). De plus, une landing page comporte seulement les informations essentielles qui amèneront les utilisateurs à effectuer l’action désirée.
À la différence des pages d’accueil, les landing pages ne contiennent pas de liens supplémentaires qui auraient tendance à écarter les visiteurs de l'action désirée. Par conséquent, les utilisateurs qui atterrissent sur ces pages n’ont qu’un choix à faire : partir ou effectuer l’action.
Le fait que les pages d’atterrissage se focalisent sur un objectif précis les rend extrêmement efficaces pour augmenter les taux de conversion et baisser les coûts d’acquisition des leads et de ventes.
Pour illustrer clairement la différence entre ces deux types de pages, vous trouverez ci-dessous deux exemples.
Modèle de page d’accueil :
Modèle de landing page :
Comment créer une landing page ?
Vous pouvez créer une landing page en utilisant un template gratuit et prêt à l’emploi. Tous ces modèles sont conçus par des designers professionnels et des experts en marketing dans le but de générer des conversions et de générer des ventes.
Entièrement personnalisables, ils peuvent être adaptés au logo de votre entreprise, aux couleurs de votre marque et plus encore. Vous pouvez même profiter de l’occasion pour concevoir differents formats de landing page et voir lesquels obtiennent les meilleurs résultats auprès de votre clientèle cible.
Mais n’oubliez pas : la landing page que vous créez doit transmettre vos valeurs. Les clients potentiels ne communiqueront leurs coordonnées ou ne feront un achat depuis la landing page que s’ils sont convaincus qu’ils ont un intérêt à le faire.
Lisez cet article complet pour plus d’informations sur comment créer une landing page gratuitement.
Les types de landing pages
Maintenant que vous savez ce qu’est une landing page et comment en créer une, concentrons-nous sur les deux principaux types de landing pages.
La landing page « lead generation » : Ce mini-site génère des leads en collectant des informations sur votre public. Il comporte généralement un formulaire dans lequel les visiteurs indiquent leurs coordonnées, vous permettant ainsi de faire un suivi par e-mail et de continuer à communiquer avec eux. Les pages destinées à générer des prospects constituent un excellent moyen d’obtenir des informations sur ce qui caractérise vos clients potentiels et sur la manière de les atteindre. Pour encourager les utilisateurs à saisir leurs coordonnées, offrez-leur des avantages en échange, comme un code promotion, un e-book, une participation à un webinaire ou bien un accès à du contenu exclusif via une newsletter.
La landing page intermédiaire ou « click through » : Ce type de page d’atterrissage emmène les utilisateurs vers une page d’inscription ou de vente. En général, elles contiennent un appel à l’action qui conduit directement les visiteurs vers une page de transaction, les encourageant à acheter ou à s’abonner. On les retrouve souvent sur les sites d’e-commerce ou d’offre de logiciel en tant que service (Saas) qui ont pour objectif d’effectuer des ventes rapidement.
Au moment de décider quel type de landing page conviendra le mieux à votre entreprise, pensez à vos objectifs. Souhaitez-vous rassembler des coordonnées pour des leads ? Proposez-vous une vente unique ? Voulez-vous récolter des réponses à une invitation pour un événement ? En vous concentrant sur votre objectif, vous parviendrez à créer une page précise et calibrée pour votre audience.
Quand faut-il utiliser une landing page ?
Quels que soient vos objectifs, une page de destination vous permet de les atteindre de différentes manières. Voici quelques types de situations dans lesquelles une landing page vous sera utile :
Pour diriger les utilisateurs vers votre produit : En créant une landing page contenant un bouton d’appel à l’action, comme « Acheter maintenant », vous pouvez acheminer les utilisateurs directement sur la page d’achat de votre produit ou sur votre boutique en ligne.
Pour offrir un essai gratuit : Si vous proposez un service d’abonnement, utilisez une landing page pour inciter les utilisateurs à s’inscrire pour un essai gratuit.
Capturer des leads à partir d’un article de blog : Transformer les lecteurs de votre blog en prospects en les incitant à communiquer leurs coordonnées en échange de contenu plus complet, comme un e-book gratuit, un livre blanc ou même un webinaire.
Pour gagner plus d’abonnés à votre newsletter : Utilisez une page de destination pour encourager les inscriptions à votre newsletter. Vous pouvez inclure un appel à l’action fort comme « S’abonner maintenant » ou « S’inscrire » pour que les gens s’abonnent.
Pour obtenir des inscriptions à un événement : Obtenez des leads supplémentaires grâce à une landing page qui encourage les gens à s’inscrire à un événement, comme un webinaire ou un cours en ligne.
Attirer de nouveaux membres : Utilisez une landing page pour que les internautes s’inscrivent à un abonnement payant et bénéficient d’avantages VIP, comme un accès à des contenus exclusifs ou des invitations réservées aux membres.
Composition d’une landing page
À ce stade, vous devriez avoir une idée générale de ce qu’est une landing page et savoir en quoi celle-ci est importante pour votre entreprise. Passons en revue les éléments de base du design d’une landing page pour que vous sachiez exactement ce qu’elle doit comporter.
01. Un visuel attractif
Captez immédiatement l’attention de vos visiteurs grâce à un modèle conçu par des professionnels, une image marquante, une vidéo ou une animation qui correspondent à votre campagne. Saisissez cette occasion pour façonner le contenu de votre page de manière à ce qu’il interpelle vos visiteurs. Assurez-vous de placer votre visuel le plus communicatif vers le haut de la page, également connu sous le nom de ligne de flottaison ou above the fold en anglais (que l’on peut traduire par « au-dessus du pli »).
Cette expression anglaise nous ramène aux débuts de la presse écrite et se réfère à la partie haute de la première page d’un journal, où l’histoire la plus importante est présentée. De nos jours, elle désigne également la partie haute d’un site Web. En positionnant votre contenu le plus important au-dessus de la ligne de flottaison, il attirera immédiatement le regard des visiteurs qui seront plus susceptibles d’effectuer un achat sur votre site.
02. Des titres accrocheurs
Tout comme un titre sur un journal, un titre sur une page Web peut persuader ou dissuader un visiteur de poursuivre sa lecture. Pour attirer les lecteurs, on peut utiliser des statistiques percutantes dans le titre de la landing page ou une déclaration qui répond aux interrogations de votre public.
La clé est de rédiger un titre H1 (souvent complété par un sous-titre H2) dans lequel vos visiteurs se reconnaissent immédiatement et qui lui promet de résoudre ses problèmes ou d’améliorer sa qualité de vie.
03. Des appels à l’action visibles
Un appel à l’action (ou CTA pour call to action en anglais) est une courte phrase qui encourage les visiteurs à réaliser l’objectif que vous souhaitez. Il s’agit de l’un des éléments indispensables d’une landing page. Après tout, 90 % des visiteurs qui lisent votre titre liront également votre CTA. Il doit indiquer l’action que vous souhaitez voir effectuée par les visiteurs : par exemple, « S’abonner », « Commencer mon essai gratuit » ou « S’inscrire maintenant ».
04. Résumé des avantages
Sur une landing page, chaque mot compte. Vous ne disposez que d’une page pour convaincre les visiteurs de cliquer sur le CTA et d’effectuer l’action désirée. Gardez à l’esprit que vous aurez plus de chances de convertir votre public s’il comprend les avantages de votre offre. Plutôt que de donner une explication détaillée de votre offre sur cet espace restreint, essayez d’expliquer quel bénéfice les visiteurs pourront tirer de leur achat ou de leur inscription.
05. Des témoignages clients
Résumer les avantages de votre offre ne suffit pas, il vous faudra également trouver une manière de prouver vos dires. Pour ce faire, la meilleure solution est de présenter des témoignages clients, c’est-à-dire des citations de vrais clients qui aiment, utilisent et connaissent votre produit.
L’ajout sur votre landing page de témoignages provenant de clients qui correspondent à votre marché cible s’avère primordial pour motiver les visiteurs à cliquer sur le CTA, car ils contribuent à construire et à maintenir la confiance en votre marque. De plus, l’intégration d’éléments visuels, comme des photos de vos clients ou des vidéos dans lesquels ils commentent votre produit, permettra d’attirer l’attention du public. Vous pouvez également ajouter un lien vers les pages des réseaux sociaux pour que vos visiteurs puissent s’assurer de la véracité des témoignages.
Si vous avez besoin d’aide pour déterminer quel type de témoignages serait le plus performant pour convertir vos visiteurs en prospects, vous devriez songer à utiliser un outil comme Spectoos.
06. Déclaration finale
Destinée aux visiteurs qui descendent jusqu’en bas de votre landing page, vous pouvez enfoncer le clou et ajouter un dernier argument imparable dans lequel vous leur répétez pourquoi ils devraient devenir clients. Cette déclaration doit venir renforcer les points principaux abordés sur votre page. Même s’il est vrai que la plupart des visiteurs n’atteindront pas ces dernières lignes, une telle déclaration peut apporter la touche finale qui convaincra les visiteurs qui sont encore hésitants.
Conseils pour créer une landing page : les bonnes pratiques
Pendant la mise en place de votre campagne, gardez en tête ces bonnes pratiques en matière de landing pages pour créer celle qui conviendra le mieux à votre entreprise :
Minimiser la navigation : Évitez d’inclure un menu de navigation, car vous voudrez que les visiteurs restent sur votre page plutôt que de les encourager à aller voir ailleurs. De la même façon, limiter le nombre de liens internes de manière à orienter les utilisateurs vers votre appel à l’action, plutôt que vers une autre page. Veillez à ce que le contenu et la navigation restent simples : moins il y a de liens, plus les conversions sont nombreuses.
Maximiser la lisibilité : De longs blocs de texte peuvent ennuyer, submerger ou distraire vos visiteurs. Au contraire, un texte court, agréable et fluide, agrémenté d’une bonne dose d’espace vide, captera l’attention de votre public tout de suite et leurs yeux se porteront directement sur l’appel à l’action. Le contenu de votre landing page ne doit pas être trop créatif, gardez votre originalité pour votre blog. Chaque mot doit servir à atteindre un objectif précis : faire en sorte que votre public clique sur le CTA.
Garder une certaine constance : Les clients potentiels seront dirigés vers votre landing page depuis une annonce, qu’elle provienne d’un email, d’un réseau social ou de résultats de recherche Google. Pour éviter tout risque de confusion entre le point A et le point B, assurez-vous que le contenu de votre publicité corresponde au contenu de votre page d’atterrissage (au niveau du texte, de la police et des couleurs). Il doit être en phase avec vos éléments de branding et partager des caractéristiques identiques à celles de votre page d’accueil. Ainsi, votre public évoluera tranquillement le long du tunnel de ventes, facilement et sans trop de distraction.
Faire ressortir le bouton d’appel à l’action : Votre landing page doit comporter un CTA qui se détache du reste de la page. Pour ce faire, utilisez un langage clair et direct et un bouton d’appel à l’action qui se démarque visuellement de l’arrière-plan. Placer le bouton d’appel à l’action à plusieurs endroits différents tout au long de la landing page pour que les visiteurs puissent cliquer dessus, peu importe où ils se trouvent sur la page.
Cibler des marchés spécifiques : Pour être efficace, une landing page doit cibler les clients potentiels à une étape précise du tunnel marketing. Il faudra vous assurer que le contenu de votre page est en phase avec l’intention de vos visiteurs. Une fois vos leads segmentés, vous pouvez même concevoir plusieurs pages d’atterrissage qui ciblent ces différents groupes de clients potentiels.
Concentrez-vous sur le consommateur : Le contenu de votre landing page doit se concentrer avant tout sur le consommateur, et non sur votre entreprise. Au lieu de démontrer à quel point votre entreprise est fantastique et quelles sont ses réussites, expliquez à votre public quels avantages il tirera à devenir client.
Placer le contenu important au-dessus de la ligne de flottaison : N’attendez pas des visiteurs qu’ils aillent jusqu’en bas de la page. Positionnez au moins un bouton d’appel à l’action au-dessus de la ligne de flottaison, à un endroit où il sera immédiatement visible et cliquable. Les autres éléments clés de votre landing page, comme l’image et le titre, doivent également se trouver au-dessus de la ligne de flottaison.
Créer une page adaptée au mobile : Veillez à ce que votre page s’affiche parfaitement sur tous les appareils, mais aussi à ce qu’elle se charge rapidement. Une grande partie de votre trafic proviendra d’appareils mobiles et ces visiteurs ont peu de chances d’être convertis si la page ne s’affiche pas correctement sur leur petit écran ou si elle met trop de temps à se charger.
Comment partager votre landing page ?
Il est maintenant temps d’attirer des visiteurs sur votre landing page. Voici quatre options qui s’offrent à vous :
01. Les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux, qui font partie des plateformes les plus importantes pour attirer votre public cible, constituent le premier endroit où faire la promotion de votre landing page. Profitez de Facebook, LinkedIn, Twitter ou Pinterest, pour rédiger une publication attrayante comprenant un lien vers votre landing page. De cette manière, vous ciblerez des personnes qui s’intéressent déjà à votre marque et apporterez ainsi un trafic de qualité sur votre page.
02. L’e-mail marketing
L’e-mail marketing demeure l’une des méthodes les plus efficaces pour attirer du trafic sur votre page d’atterrissage. Il est donc recommandé d’accompagner votre promotion sur les réseaux sociaux d’une campagne d’e-mails à envoyer à votre liste de contacts.
Si vous soignez la présentation (objet de l’e-mail, visuel, disposition du texte et des images) et la rédaction de votre e-mail, votre landing page connaîtra une forte augmentation de ses visiteurs. Vous ne savez pas vraiment par où commencer ? Jetez un œil à ce guide d’expert sur l’e-mail marketing.
03. Optimisez votre page pour le SEO
Amenez plus de visiteurs sur vos landing pages en les optimisant de sorte qu’elles se classent en haut des pages de résultats des moteurs de recherche, comme Google. Plus votre contenu se classe haut dans ces résultats, plus nombreuses sont les chances que des personnes cliquent sur votre lien.
Pour améliorer le classement de vos landing pages, vous pouvez y ajouter une combinaison de mots-clés à courte et à longue traîne. Pour savoir quels mots-clés insérer dans votre contenu, vous pouvez faire des recherches sur des outils de SEO comme Ahrefs ou Semrush. Veillez à inclure ces mots ou ces termes dans votre balise de titre, votre meta description et dans l’en-tête (ou header) de votre page.
Lorsque vous décidez de créer un site Web avec Wix, vous avez la possibilité de personnaliser votre SEO on-page, y compris les balises meta, les slugs d’URL, les balises canoniques et d’autres éléments de la page.
Les en-têtes, par exemple, ne servent pas uniquement à améliorer la lisibilité de la page, ils font aussi partie du langage HTML que Google lit pour déterminer quels sites Web classer dans ses résultats de recherche. Lorsque Google explore le contenu d’un site Web, il utilise les headers pour analyser l’information d’un site ou d’une page.
Les headers, classés par niveau de H1 à H6, permettent de hiérarchiser le contenu de votre page. H1 désigne le titre de votre page, que Google scanne en premier pour déterminer le sujet général de votre site. C’est pourquoi il vous faut inclure votre mot-clé principal dans votre titre H1 et vous assurer qu’il décrit explicitement le contenu de votre page.
De plus, une landing page conservera toute l’autorité accumulée dans le temps en matière de SEO. Par exemple, si vous créez une page d’atterrissage pour une campagne marketing saisonnière, il est conseillé de laisser la page en ligne, même si la campagne est terminée. Ensuite, vous pourrez réutiliser la même URL au moment de relancer la campagne. Il vous suffira de mettre à jour son contenu.
04. Les annonces payantes
Le marketing des réseaux sociaux, l’e-mail marketing et le SEO sont des solutions gratuites pour amener du trafic sur votre landing page. Cependant, si vous pensez avoir besoin d’un coup de pouce supplémentaire, vous pouvez envisager de promouvoir votre landing page par le biais d’annonces payantes. En ciblant les personnes en fonction de leurs centres d’intérêt et de leurs données démographiques, vous aurez la garantie qu’elles sont poussées vers la landing page destinée à leur niche spécifique.
Les annonces de réseau de recherche : Avez-vous déjà remarqué ces annonces qui apparaissent en haut des résultats de recherche Google ? Ce sont des annonces de réseau de recherche. Basées sur les mots-clés que vous définissez, ces annonces apparaissent sur Google et les autres moteurs de recherche lorsque les internautes saisissent ces termes dans leurs recherches.
Les annonces sur les réseaux sociaux : Lorsque vous publiez des posts payants sur les réseaux sociaux, les plateformes comme Facebook et Instagram en font la promotion auprès de personnes qui correspondent au profil de votre public cible en fonction de leurs centres d’intérêt. Cela vous permet d’atteindre des personnes dont les goûts correspondent à votre produit ou votre service.
Le placement publicitaire : Une autre option consiste à utiliser des outils publicitaires tiers pour placer des bannières publicitaires sur des sites Web fréquentés par votre cœur de cible.
En fonction des objectifs de votre campagne, vous choisirez peut-être de diversifier vos efforts en matière de publicité ou de vous concentrer sur une seule de ces options. Quoi que vous décidiez, pensez bien à surveiller régulièrement vos résultats afin de pouvoir adapter votre campagne en conséquence.
Les avantages d’une landing page
Les landing pages offrent un potentiel de croissance énorme pour votre entreprise et constituent un outil très efficace pour permettre à votre activité de continuer à se développer. Voici les principaux avantages à incorporer des landing pages dans vos stratégies marketing.
Elles augmentent votre taux de conversion de manière spectaculaire : Comme nous l’avons abordé plus haut, les landing pages se concentrent sur un seul objectif et incitent fortement vos visiteurs à passer à l’action. Elles poussent ainsi les gens un peu plus profondément dans le tunnel des ventes, de visiteurs anonymes à prospects, et enfin à clients payants.
Elles vous procurent des informations précieuses sur votre public : Si vous incluez un formulaire d’inscription sur votre landing page, vous pouvez demander des informations sur les caractéristiques démographiques de votre audience pour apprendre à mieux comprendre votre marché cible. En plus, les canaux qui fonctionnent (ou qui ne fonctionnent pas) pour promouvoir votre landing page en disent beaucoup sur les centres d’intérêt et les habitudes de vos clients potentiels. Vous pouvez utiliser ces informations pour optimiser vos efforts de ciblage et votre stratégie marketing dans leur ensemble.
Elles augmentent la reconnaissance et la notoriété de votre marque : Une landing page bien conçue et attrayante fait transparaître le professionnalisme, les valeurs et l’attrait de votre marque. Les pages de destination sont un excellent outil pour convertir des leads sur le moment, mais elles contribuent également à renforcer votre marque en faisant simplement parler d’elle. Plus votre entreprise est connue, plus elle se développera.
Les landing pages sont des outils mesurables : En analysant des indicateurs comme le nombre de conversions, le taux de rebond, le nombre de vues et les sources de trafic, vous aurez une idée assez précise de l’efficacité d’une campagne marketing particulière. Regardez d’où viennent vos visiteurs, par exemple, d’une annonce payée ou d’une campagne d’e-mail marketing, pour déterminer quelle stratégie marketing est la plus rentable.