* Cet article a été mis à jour le 20 juin 2022.
Après avoir lancé votre entreprise et créé votre site internet, vous allez devoir partir à la conquête des clients. Et pour recruter de nouveaux adeptes, il n’y a rien de mieux qu’une landing page - page d’atterrissage en français et LP pour les intimes.
Quel est donc ce jargon étrange ? Comment ça fonctionne ? Comment créer une landing page ? Après une brève définition, nous allons analyser les meilleurs exemples du Web pour vous donner un bel aperçu de ce que vous devez faire ou éviter pour créer votre propre landing page.
01. Qu’est-ce qu’une landing page ?
La landing page est la page sur laquelle les internautes arrivent après avoir cliqué sur un lien externe. On pense notamment à une newsletter, une publicité ou un site internet quelconque.
Ce n’est pas une page d’accueil et cette page d’atterrissage est souvent temporaire. Elle est créée dans le cadre d’une campagne pour répondre à un besoin précis. Sachez qu'il existe plusieurs formats de landing page.
Comment fonctionne une landing page ?
La Landing Page est utilisée en marketing digital, notamment sur Facebook et Google. Les internautes qui cliquent sur une publicité en ligne sont redirigés vers cette page qui fait office d’intermédiaire. Elle est le pont entre la campagne et le site internet. Son but unique est de convertir, c’est-à-dire d’amener les visiteurs à cliquer sur le bouton d’appel à l’action.
Il est important de noter qu’une landing page ne sert qu’un objectif - et un seul ! Voilà pourquoi il en existe différents types : celle pour vendre un produit, celle pour récolter des informations ou encore celle pour apporter du trafic.
De quoi est composée une landing page ?
Toute landing page doit comporter au minimum 3 éléments : un titre informatif, quelques visuels engageants et un bouton d’appel à l’action (CTA).
Contrairement à un site classique, la page d’atterrissage ne comprend pas plusieurs sections et catégories. C’est un site one-page, ce qui veut dire que vous pouvez accéder à l’ensemble du contenu sans avoir à effectuer de clic.
Pour le reste, il n’y a pas de formule magique. Son succès dépend d’un nombre infini de critères que nous allons voir ci-dessous
02. 11 exemples de landing pages réussies
D'un site eCommerce à un site de logement, du web design au marketing en ligne, faisons un tour d’horizon des meilleures landing pages du Net. Dans cet article, nous allons analyser chaque exemple afin de comprendre pourquoi il est efficace. Vous apprendrez aussi comment appliquer ces bonnes pratiques pour créer votre propre landing page.
Wix.com
Nous allons commencer avec une page que l’on connait bien. On ne sait pas si vous êtes au courant, mais Wix est le constructeur de sites préféré de plus de 260 millions d’utilisateurs dans le monde, des petites entreprises aux artistes en passant par les blogs et boutiques en ligne. Wix vous permet de créer un site professionnel gratuitement et ce, quelle que soit votre expérience. Des outils et des solutions adaptés sont mis à votre disposition pour développer votre business en ligne.
Ce qu’il faut retenir :
Un CTA très présent : le bouton d’appel à l’action doit être l’élément principal de votre page. N’ayez pas peur d’aller droit au but et d’utiliser des couleurs vives. « Commencer » écrit en blanc sur fond bleu est assez visible et incite à cliquer. Voici quelques autres bons conseils à appliquer pour vos boutons :
Faites court : 1 ou 2 mots suffisent.
Utilisez des verbes d’action.
Ajoutez un sentiment d’urgence.
Utilisez le ton de votre marque.
Soyez aussi direct que possible : les utilisateurs doivent savoir à quoi s’attendre en cliquant sur votre bouton.
Des visuels engageants : Wix utilise un superbe paysage qui s’étend sur tout l’écran et se confond avec une icône de navigateur Web. C’est à la fois évocateur, pour que les visiteurs comprennent de quoi il s’agit en un clin d’oeil, et beau pour attirer immédiatement leur attention. C’est précisément l’effet que doivent produire les images de votre landing page.
Des informations bien placées : toutes les informations essentielles doivent se trouver au dessus de la ligne de flottaison (c’est à dire avant que les internautes ne fassent défiler la page). Dans cet exemple, le logo, le titre et le CTA apparaissent dès que le visiteur arrive sur le site. Si vous souhaitez ajouter plus de contenu vers le bas de la page, placez un élément visuel (une flèche par exemple) pour indiquer aux internautes le chemin à suivre.
Airbnb
Depuis 2008, Airbnb a transformé notre façon de voyager. La plateforme en ligne propose des options de logements abordables dans tous les pays du monde. Sur son site, on retrouve plusieurs parties en fonction des différents types d’utilisateurs : hôte ou invité.
Nous avons sélectionné ici la landing page dédiée au marché pro. Vous pouvez faire appel à leur service pour louer un espace de coworking, un logement pour vos déplacements professionnels ou des exercices de team building.
Ce qu’il faut retenir :
Une vidéo d’arrière-plan : la vidéo est un excellent outil pour promouvoir vos produits ou services. Elle est captivante et permet d’exprimer beaucoup de choses. Airbnb offre de nombreux services, la vidéo est donc un moyen efficace de tous les mentionner à un même endroit. Il est important de garder une ambiance cohérente tout au long de la page. Pour cela, utilisez des visuels et films issus du même shooting, ou du moins ayant la même identité visuelle.
Une marque visible : cela peut se faire à travers votre logo, votre slogan, ou n’importe quel autre élément qui permet à vos visiteurs de vous reconnaître. Vous n’avez pas encore de logo ? Allez faire un tour sur notre créateur de logo en ligne. Enfin, notez comment Airbnb le place discrètement en haut et en bas de la page pour garder un fil conducteur.
Des témoignages : les recommandations en ligne ont une importance capitale dans la prise de décision sur le Net. Airbnb a intelligemment placé en bas de page des témoignages d’utilisateurs. Ainsi, en sachant quelles entreprises ont été satisfaites du service, nous sommes plus enclins à leur faire confiance. N’hésitez pas, vous aussi, à mettre en avant vos meilleurs clients pour convaincre les internautes les plus méfiants.
Uber
Uber s’est fait une place de choix sur le marché du transport depuis 2009. Cette jeune entreprise ne cesse de gagner du terrain. Après s’être attaquée au service de livraison et au partage de vélos, elle s’intéresse maintenant aux pros avec Uber Central. Cette solution permet aux entreprises de commander une course pour leurs clients ou leurs invités.
Ce qu’il faut retenir :
Un texte court : les internautes sont submergés d’informations. Voilà pourquoi ils ont tendance à lire en diagonale. Donc, si vous voulez que vos textes soient réellement lus, vous devez les raccourcir au maximum. C’est ce qu’a fait Uber, aucun paragraphe ne fait plus de 3 lignes. De plus, ils sont tous espacés les uns des autres et sont accompagnés d’images et d’icônes pour rendre le contenu plus facile à digérer.
Une page structurée : pour inciter les visiteurs à explorer votre site, vous devez placer votre contenu de façon stratégique. Des études d’eye-tracking ont montré que la plupart des gens ne lisent pas en ligne, ils « scannent » le contenu d’une façon précise. Ils suivent la forme d’un F ou d’un Z. C’est donc à ces endroits que vous devez placer les informations importantes. Voyons cela de plus près :
La technique du F : les visiteurs vont lire votre page de gauche à droite et en suivant la forme d’un F. Ainsi, ils vont se concentrer sur les deux premières lignes horizontales de votre site. Seulement après, ils vont scanner le contenu de façon verticale. Voilà pourquoi Uber a placé son texte et son CTA sur la partie supérieure gauche de sa page. Dans cette structure, le header est crucial, c’est l’endroit idéal où mettre votre logo. Puis, le lecteur va faire défiler votre page en suivant le côté gauche. Remarquez que Uber attire l’attention en plaçant ici des images. L’idée est d’encourager l’internaute à sortir de son schéma de lecture prédéfini et à s’intéresser au reste de la page. C’est ce qu’il est recommandé de faire. Les puces, les citations et les icônes sont particulièrement utiles pour cela.
La technique du Z : si Uber suit le modèle en F, la plupart des landing pages se lisent en Z. C’est dû au fait qu’il y a plus de boutons, de formulaires ou d’images que de texte. Cette technique met l’accent sur les barres horizontales supérieure et inférieure et la diagonale qui les rejoint. Au niveau des extrêmes, placez vos CTA, votre logo et votre texte. Le milieu de votre page doit, lui, accompagner vos visiteurs vers le bas. Son rôle principal est donc d’attirer leur attention et de les maintenir en haleine.
Hootsuite
Les réseaux sociaux ont pris beaucoup d’importance dans la stratégie marketing des entreprises de toutes tailles. On a alors vu se développer des outils de gestion spécialisés dans les médias sociaux. C’est le cas de Hootsuite. Cette plateforme vous permet de programmer et de gérer tout votre contenu depuis un seul endroit.
Ce qu’il faut retenir :
Un en-tête clair et travaillé : votre en-tête est de loin l’élément le plus important de votre landing page (à égalité avec votre CTA). C’est la première chose que vont voir vos visiteurs et c’est probablement ce qui va déterminer s’ils vont rester sur votre page ou la quitter. Hootsuite a bien compris cela. La plateforme crée un en-tête clair, avec un texte qui va droit au but et un design attractif. Pour un impact optimal, nous vous recommandons de vous limiter à 11 mots ou moins.
Des boutons visibles : votre bouton d’appel à l’action est la porte d’entrée pour convertir des visiteurs. Vous devez donc faire en sorte qu’il soit accessible. Hootsuite le place au niveau du menu et sur le haut de la page en gardant le même code couleur pour qu’il soit facilement identifiable.
Vimeo
Vimeo est une plateforme de partage de vidéos dédiée aux professionnels. Elle propose à ses utilisateurs des outils et des technologies pour héberger, distribuer et monétiser leur travail. Vous pouvez souscrire à différents forfaits selon vos besoins. Sa landing page cible les utilisateurs ayant besoin d’une solution vidéo pour leur entreprise.
Ce qu’il faut retenir :
Un public ciblé : étant donné qu’une landing page n’a qu’un objectif, il est important de cibler le bon public. Vous devez vous adresser à vos visiteurs de la bonne façon. Dans ce cas précis, Vimeo utilise un ton très professionnel. De toute évidence, la plateforme veut s’adresser aux grandes entreprises. Elle promet « Plus d’implication, plus de collaboration, plus de croissance pour votre business ». Elle a saisi les enjeux de son public et elle les met clairement en avant dans son offre.
Une navigation simplifiée : un objectif veut aussi dire un seul bouton d’appel à l’action. Retirez tous les liens susceptibles de détourner l’attention de vos visiteurs. Vimeo applique cette règle à la perfection et propose 3 formules d'abonnement à ces clients.
Alan
“Une assurance santé qui fait du bien” et comme cela fait du bien de comprendre son assurance santé ! Alan est une toute jeune entreprise qui s’attaque à un secteur occupé par des mastodontes comme Axa ou Allianz. Cette assurance indépendante se fait une place et se démarque de ses concurrents en affichant une nouvelle position : celle de nous offrir un service transparent et 100 % digital.
Ce qu’il faut retenir :
Un CTA figé : un simple mouvement sur la page suffit à noter le bouton “Découvrir les offres” qui apparaît et qui ne nous quitte plus tout au long de la navigation. Si le CTA est là à des endroits stratégiques, sa présence constante et visible incite d’autant plus le visiteur à cliquer. Il n’a pas besoin de découvrir l’ensemble du contenu pour se renseigner sur les prix. Malin !
Un format adapté à l’industrie : l’assurance santé est un secteur sur lequel nous avons besoin d’être rassuré. Alors, quand bien même on ne cesse de répéter qu’une landing page doit être courte et contenir peu de texte, chaque marque doit s’adapter à son industrie. C’est exactement ce que fait Alan dans sa LP. Elle dépoussière l’assurance santé et la rend plus simple et plus accessible à tous. Pour autant, elle fournit des détails importants sur des points critiques (les ordonnances, les rendez-vous, les remboursements, etc.). Donc, si vous pensez que cette page contient trop contenu, penchez-vous y d’un peu plus près et vous verrez que chaque mot a son importance.
Deliveroo
Fondé au Royaume-Uni, le service de livraison à domicile Deliveroo opère désormais dans de nombreuses villes du monde. Alors que leur site principal cible les clients souhaitant se faire livrer leur repas, cette landing page est destinée aux restaurants qui cherchent à s'associer à Deliveroo.
L'entreprise a identifié les besoins de son marché cible et a défini l'objectif primordial de sa landing page. Cela aide à faire la distinction entre leur site principal et celui-ci.
Ce qu'il faut retenir :
Utilisez des formulaires en ligne : élément courant des landing pages, un formulaire en ligne peut aider les entreprises à recueillir des informations importantes sur les clients. Cependant, s'ils sont trop longs ou compliqués, les clients risquent d'être perturbés. Dans ce cas, Deliveroo n'a inclus que les détails les plus cruciaux et a facilité le remplissage du formulaire grâce à des listes déroulantes pratiques.
Inclure une politique de confidentialité : Si votre formulaire demande des informations sensibles, vous devez rassurer vos visiteurs sur la sécurité de leurs informations en mettant en évidence votre politique de confidentialité. Vous devez également faire en sorte que votre site soit conforme au RGPD.
Express VPN
ExpressVPN a intelligemment conçu une landing page presque identique à son site Web. La différence? Ils ont supprimé la barre de menu du haut de la page, laissant le CTA principal, S'abonner à ExpressVPN et l'option de langue dans le coin supérieur droit. De cette façon, la seule action qui reste est de s'abonner le produit ou de fermer la page.
ExpressVPN se sert également de cette landing page pour partager des avis positifs de ses clients, des tweets d'utilisateurs et des mentions officielles dans les médias.
Ce qu'il faut retenir :
Optimiser pour les mobiles : votre page de destination doit être optimisée pour les mobiles. Il n'y a pas deux façons d'y parvenir. En fait, compte tenu du nombre de personnes qui utilisent des appareils mobiles, la version mobile de votre landing page peut même générer plus de trafic que votre version sur ordinateur.
Dropbox Paper
Principalement connu pour son service d'hébergement de fichiers, Dropbox propose un certain nombre d'outils et de fonctionnalités supplémentaires. Cet exemple de landing page fait la promotion de Dropbox Paper, un espace de travail collaboratif pour les équipes de toutes tailles. Visant à fournir une plateforme permettant aux équipes distantes de travailler ensemble efficacement, la plate-forme comprend des outils de brainstorming pour collaborer plus efficacement.
Dropbox a utilisé les merveilles de la hiérarchie visuelle tout au long de sa landing page, en particulier dans le pli supérieur. Composée de quelques mots seulement, cette section capture parfaitement l'essence de leur produit. Grâce à l'utilisation d'un texte de grande taille, l'attention des visiteurs du site est instantanément attirée sur ce contenu, ce qui les aide à comprendre en quoi consiste le produit. Une microcopie de plus petite taille élabore davantage sur le produit, tandis qu'une animation aide à clarifier le message.
Ce qu'il faut retenir :
Incorporer des espaces blancs : Whitespace est un terme de conception faisant référence à la quantité d'espace entre les différents éléments. Quel que soit l'objectif de votre page de destination, celle-ci doit être esthétique.
L'ajout d'espaces blancs dans la mise en page d'un site Web est crucial, car cela permet à votre contenu de respirer, tout en garantissant que vos visiteurs ne se sentent pas inondés d'informations. Dropbox y parvient en créant un design spacieux et en ajoutant des diaporamas qui aident à disperser le contenu.
Sendinblue
Sendinblue est une plateforme de marketing numérique tout compris spécialisée dans l'e-mail marketing. La plateforme aide les entreprises à se connecter plus facilement avec leurs clients et fournit des outils pour les aider à se développer de manière évolutive et durable.
Cette landing page adopte une approche concurrentielle puisqu'elle compare directement les services de Sendinblue à son principal concurrent, Mailchimp. La première chose que vous voyez sur la page sont les mots Sendinblue vs Mailchimp suivi d'un CTA « je veux tester ».
Lorsque vous faites défiler la page vers le bas, vous pouvez voir des tableaux comparant les prix, les fonctionnalités et les avantages de Sendinblue à ceux de Mailchimp.
Ce qu'il faut retenir :
Utilisez la concurrence à votre avantage : en comparant votre produit à un autre, vous fournissez des différences directes entre vos produits, soulignant pourquoi le vôtre est plus abordable ou plus performant. C'est une façon intelligente de vendre et de fournir aux clients potentiels de bonnes raisons de choisir votre produit plutôt qu'un autre.
LinkedIn Marketing Solution
LinkedIn est une plateforme spécialement conçue pour les professionnels et les entreprises pour réseauter. Elle peut être utilisé pour créer des pages d'entreprise, ainsi que des comptes individuels. Les utilisateurs peuvent présenter leurs compétences en affaires, leurs réalisations, leurs lancements, leurs employés et bien plus encore.
Puisqu'il s'agit d'une plateforme avec de nombreux utilisateurs et activités, c'est également devenu un endroit où l'espace publicitaire s'est avéré nécessaire. Cette landing destination est destinée aux entreprises qui cherchent à atteindre de nouveaux clients en faisant de la publicité sur LinkedIn. Le premier pli comprend le logo LinkedIn que nous connaissons tous, mais avec un nom plus personnalisé, « Marketing Solutions », un titre simple et plusieurs CTA appelant à la même action : créer une page.
Ce qu'il faut retenir :
Restez concentré : plus votre page est précise, mieux c'est. Votre landing page doit avoir un seul objectif. Ici, le message est de promouvoir LinkedIn Ads. Appliquez le même principe pour vos propres landing pages : examinez votre business plan et définissez votre objectif pour une page de destination spécifique.
Organisez les informations : LinkedIn a réussi à prendre en compte le processus de réflexion de ses visiteurs. Tout d'abord, ils commencent par un titre puissant, suivi d'un CTA invitant les utilisateurs à créer une page. Ensuite, comme s'ils anticipaient qu'un utilisateur pourrait avoir des questions, ils présentent une liste de raisons pour lesquelles vous devriez les choisir ainsi que des ressources pour se lancer.
03. Conseils pour créer une landing page réussie
Ce qu’il faut faire
Faisons un récapitulatif de ce que l’on vient de voir. Ces exemples de landing pages nous ont appris pas mal de choses. Voilà ce que vous devez appliquer dans vos propres créations :
Un CTA très présent
Des visuels engageants
Des informations bien placées
Des couleurs cohérentes
Des témoignages
Un texte court et clair
Une page structurée
Des boutons visibles
Une expérience engageante
Un contenu adapté
Ce qu’il faut éviter
Nous n’avons pas pris de contre exemple pour vous montrer ce qu’il ne faut PAS faire. Mais puisque vous le demandez si gentiment, voici une liste des pratiques à éviter pour que vos landing pages convertissent :
Les liens sortants
Les menus de navigation
Plusieurs pages
Plusieurs messages
Des CTA différents
Trop de texte
04. Comment créer sa propre landing page
Travailler la stratégie
Chaque étape de la création de votre entreprise est l’oeuvre d’une réflexion poussée. La landing page ne fait pas exception à la règle. Pour créer la vôtre, vous allez devoir mettre en place une stratégie. Une fois cette stratégie mise en plage, vous pourrez créer une landing page gratuite en moins d'une heure.
Quel est l’objectif ?
Si vous avez bien suivi, vous savez que la landing page répond à un objectif précis. Avant de vous lancer dans la rédaction et le design, vous devez vous demander quel est le rôle de votre page. Voulez-vous que les visiteurs découvrent votre offre, laissent leur adresse email ou passent à la caisse ? Le but va vous donner les lignes directrices.
Quel est le message ?
Il s’agit de ce que vous voulez promouvoir. Cela peut être le concept de votre entreprise (comme Alan) ou un service en particulier (comme Uber). Vous pouvez aussi bien axé votre landing page sur une promotion ou une nouveauté. Dans tous les cas, le message doit être clair et unique.
Quelle est la cible ?
On ne s’adresse pas de la même façon à un public professionnel ou à des étudiants. Savoir qui est votre cible vous aidera à peaufiner votre message et à utiliser les bons codes visuels pour favoriser la conversion.
Qui sont les concurrents ?
Pour vous démarquer, vous devez savoir qui vous avez en face de vous. Tout d’abord pour savoir quels sont les codes à utiliser dans votre secteur d’activité. Puis, pour sortir des sentiers battus et essayer de vous faire remarquer. Quel que soit ce que vous envisagez, ne sous-estimez jamais la concurrence.
Utiliser la bonne plateforme
Après la réflexion vient l’action. Vous savez ce que vous voulez faire, reste à envisager comment. Il existe des plateformes en ligne pour vous permettre de créer vos pages web vous-même et les gérer d’une main de maître.
Tiens, tiens… qui avons-nous en tête ? Wix bien sûr. nous mettons à votre disposition des centaines de templates pour créer une landing page efficace. Chaque élément est 100 % personnalisable. Vous pouvez donc appliquer votre stratégie sans aucune difficulté. Ce n’est pas tout, la création de votre site s’accompagne d'outils marketing professionnels pour tirer le meilleur de vos campagnes et suivre vos résultats.
Faire des tests
Nous avons un dernier conseil pour la route : une fois que vous maîtrisez la recette pour créer une bonne landing page, laissez un peu de place à votre imagination. Il y a toujours quelques touches personnelles à apporter spécifiques à votre secteur ou à votre entreprise. Encore une fois, il n’y a pas une recette magique de landing page qui fonctionne pour tout le monde. Trouver le bon équilibre pour vous adresser à votre public prend du temps.
Une bonne façon de comprendre ce qui marche ou pas est de faire des tests A/B. C’est-à-dire de créer deux versions avec un seul élément qui diffère, puis de comparer les résultats. Cela vous permettra de comprendre précisément quel facteur a un impact sur vos résultats. Voici ce sur quoi vous pouvez jouer :
Raccourcir ou allonger le texte.
Ajouter une notion d’urgence dans le texte (maintenant, aujourd’hui, à ne pas manquer, etc.).
La couleur de l’arrière-plan.
Les images que vous utilisez.
Une image vs. une vidéo.
La taille de vos boutons d’appel à l’action.
Le placement de vos boutons d’appel à l’action.
La mise en page générale de votre page.