Vous souhaitez créer une boutique en ligne pour être votre propre patron et choisir l’orientation de votre entreprise ? Si c’est le cas, vous pouvez vendre des bijoux en ligne en profitant de coûts initiaux minimes. Dans ce guide, nous vous donnons chaque étape pour y parvenir et répondons aux questions courantes.
Avant de commencer, consultez notre article pour découvrir comment créer une boutique en ligne !
Qu’est-ce que vendre des bijoux en ligne ?
Une bijouterie en ligne est une idée commerciale qui consiste à créer, acheter et/ou vendre des bijoux en ligne. Il existe différents types, échelles et modèles d’entreprises qui peuvent globalement être classés dans les types suivants :
La fabrication de bijoux : cela consiste à fabriquer des bijoux faits maison afin de les vendre aux clients. Il peut s'agir de bijoux composés de perles ou de fils de fer, de bijoux raffinés fabriqués à la main ou de pièces dotées de matériaux comme le métal, les pierres précieuses, le verre, le bois ou le plastique.
La personnalisation de bijoux : ce type d’activité s’adresse aux clients qui souhaitent des créations de bijoux personnalisées. Cela peut impliquer la création de bagues de fiançailles, de colliers avec prénoms ou d’autres pièces personnalisées adaptées aux préférences individuelles.
Détaillant de bijoux : ce type d’activité consiste à acheter des bijoux auprès de fabricants ou de grossistes avant de les vendre aux consommateurs. Vous pouvez opérer dans des magasins physiques, en ligne ou les deux. Parmi les bijoux courants les plus vendus figurent des bagues, des colliers, des bracelets, des boucles d'oreilles, des montres et bien plus encore.
Grossiste en bijoux : ces entreprises vendent des bijoux en gros à des détaillants, à d’autres entités commerciales ou à des clients professionnels. Elles ne vendent généralement pas au consommateur moyen.
Service de réparation de bijoux : ce type d'entreprise est spécialisé dans la réparation de différents types de bijoux, la restauration de pièces endommagées ou anciennes, ou le redimensionnement de bagues et autres bijoux.
Expert Bijoutier-joaillier : ce métier consiste à fournir des conseils aux clients sur la sélection de bijoux, la conception personnalisée ou l'investissement dans des bijoux et des pierres précieuses.
Astuce : Pour obtenir d’autres idées d’articles ou de services à proposer en ligne, consultez notre article : Que vendre sur Internet !
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Comment vendre des bijoux en ligne en 7 étapes
1. Choisir une niche
Choisir une niche vous permettra de définir à qui vous allez vendre des bijoux en ligne et ce que vous allez leur vendre. Vous bénéficiez ainsi d’un point focal lorsque vous démarrez votre entreprise.
Voici quelques questions à vous poser pour vous aider à déterminer votre niche de bijoux :
Dans quel type de bijoux je souhaite me spécialiser ? Déterminez si vous proposerez un type spécifique de bijoux, comme des boucles d'oreilles, des colliers ou des bracelets, si vous offrez plusieurs types de bijoux ou si vous souhaitez vendre des bijoux fantaisie en ligne.
Qu'est-ce qui rend mes bijoux uniques ? Identifiez la qualité ou la fonctionnalité qui distinguera vos produits ou votre entreprise de la concurrence et établissez votre proposition unique de vente (USP). Par exemple, vous utilisez peut-être des matériaux uniques ou recyclés. Ou peut-être que vos bijoux intègrent des thèmes, des couleurs ou des designs spécifiques comme ceux créés par Buena Onda Handmade.
Quelle est mon audience cible ? Pensez à quoi ressemblerait votre client idéal, notamment sa tranche d'âge, ses intérêts, ses habitudes d'achat, son niveau de revenu, ses valeurs, etc. Plus vous en comprendrez sur votre audience, plus il sera facile de créer ou de trouver des bijoux qui l'attirent.
Quel problème mes bijoux résolvent-ils ? Vous ne pensez peut-être pas que les bijoux peuvent résoudre un problème, mais réfléchissez aux lacunes du marché. Trouvez la manière dont vous pouvez différencier votre marque. Par exemple, vous pouvez proposer une plus large sélection de bijoux fabriqués à partir de matériaux hypoallergéniques ou de haute qualité pour les acheteurs sensibles aux métaux.
2. Choisir un modèle ou un type d'entreprise
Un modèle commercial définit la manière dont vous allez construire votre sélection de produits et vendre vos produits. Il existe plusieurs modèles commerciaux courants adaptés à vente de bijoux en ligne, mais vous constaterez peut-être qu’une combinaison de ceux-ci est plus adaptée à vos objectifs commerciaux, à vos désirs et à votre audience cible.
Voici quelques exemples :
Modèle de bijoux personnalisés – Ce modèle commercial est spécialisé dans la création de bijoux personnalisés pour les clients. En tant que bijoutier sur mesure, vous pouvez généralement facturer des prix plus élevés en raison du service personnalisé. Ceux qui vous suivront seront probablement de vrais fans de votre travail puisque vos créations ne peuvent être trouvées ailleurs.
Modèle commercial de bijoux faits à la main – Créez une collection de bijoux faits à la main à vendre en ligne. Vous pouvez créer plusieurs pièces uniques ou quelques modèles à plusieurs reprises, ou vous pouvez faire un peu des deux.
Modèle commercial de conservation de bijoux – Sélectionnez les styles que vous aimez auprès de divers fournisseurs et créateurs de bijoux. Pensez à vous concentrer sur une qualité ou un style de bijoux spécifique, puis à revendre les produits sélectionnés à vos clients avec profit.
Modèle commercial de dropshipping – Travaillez avec un bijoutier ou un grossiste qui sélectionne, emballe et expédie les articles à vos clients chaque fois qu’une commande est passée sur votre site Web. Ce modèle se marie bien avec les modèles commerciaux de bijoux faits à la main, personnalisés ou fantaisie, car il vous permet de proposer une variété de produits en gagnant du temps et de l’argent lors de la création et du stockage. Pour en savoir plus, consultez notre article de blog afin de découvrir comment faire du dropshipping.
Modèle commercial d'abonnement - Offrez aux amateurs de bijoux une boîte d'abonnement mensuelle contenant des articles tels qu’un ensemble coordonné de bijoux et d'accessoires basés sur un thème, un style ou un événement. Les modèles d'abonnement sont un bon moyen de générer des flux de trésorerie constants pour votre entreprise.
3. Rechercher l’audience cible
Avant de commencer à vendre des bijoux en ligne, découvrez quel type de personne achèterait les bijoux que vous vendez et à quel prix elle paierait pour ces articles. Mieux vous connaîtrez les intérêts, les données démographiques et les habitudes d'achat de votre audience cible, mieux vous serez équipé pour créer ou sélectionner les articles qu'elle désire.
Voici quelques méthodes que vous pouvez utiliser pour apprendre à connaître votre audience.
Recherche de vos concurrents : effectuez une recherche en ligne pour trouver des détaillants de bijoux vendant des articles similaires aux vôtres. Analysez leurs stratégies de marketing de bijoux, leur public cible et les commentaires des clients.
Enquêtes : créez une enquête en ligne pour recueillir les commentaires de votre audience cible. Pensez à offrir aux participants un signe d'appréciation pour leur temps, comme un coupon, un petit cadeau ou la chance de gagner un bijou fait main.
Événements locaux : participez à des événements de l'industrie locale tels que des conférences et des foires artisanales afin de nouer des contacts avec votre audience cible et d'obtenir des commentaires de première main sur vos produits.
Analyses de sites Web : une fois votre site Web opérationnel, vous pouvez examiner les données démographiques des visiteurs pour obtenir des informations sur leur origine, les pages qu'ils visitent et le temps qu'ils passent sur votre site. Certaines plateformes de e-commerce telles que Wix incluent des outils d'analyse, comme Wix Analytics, vous permettant de surveiller votre trafic dès le premier jour.
N'oubliez pas que comprendre votre audience est un processus continu. Pour vendre des bijoux en ligne, vous devez continuellement recueillir des commentaires, analyser les données et adapter vos stratégies pour répondre aux besoins et préférences changeants de votre audience.
4. Créer un site Web et une boutique de bijoux en ligne
Vous êtes désormais prêt à passer à l’une des meilleures parties : créer une boutique de bijoux en ligne. Votre site Web est souvent la première impression qu'un client a de votre entreprise. Et lorsqu’il s’agit de votre marque, vous devez avoir un contrôle total, en commençant par une plateforme e-commerce robuste.
Choisir votre plateforme e-commerce
Une plateforme e-commerce tout-en-un telle que Wix eCommerce vous offre un contrôle maximal et vous permet de créer une boutique en ligne. Du marketing et des ventes à l'exécution des commandes et à la gestion des stocks, vous pouvez gérer et développer avec succès votre entreprise à partir d'un seul endroit.
Sélectionner un thème pour votre site
Avec Wix, commencer à créer un site Web de e-commerce est simple. Créez un compte, saisissez les informations de votre entreprise, puis sélectionnez un modèle de site Web de e-commerce « bijoux et accessoires » conçu par des professionnels et adapté à votre entreprise.
Accepter les paiements en ligne
Pour vendre des bijoux en ligne et compléter la création de votre site Web, vous devez ajouter des systèmes de paiement en ligne qui vous permettent d'accepter les cartes bancaires, ainsi que d'autres moyens de paiement en ligne.
Idéalement, vous devez proposer plusieurs systèmes et options de paiement, y compris au moins une option connue telle que PayPal (qui génère un taux de conversion 28 % plus élevé lors du paiement par rapport aux autres méthodes).
Les meilleurs sites de vente en ligne doivent posséder :
Une navigation claire et bien organisée (catégorisez vos produits en fonction de la manière dont les clients sont susceptibles de les rechercher)
Des photos, du contenu et des images de haute qualité sur l’ensemble de votre site
Des boutons d'appel à l'action (CTA) proéminents
Des pages d'informations facilement accessibles : section À propos, politique d'expédition et de retour, politique de confidentialité et coordonnées du support client
Un accès facile au support client
Des pages produits avec de grandes photos de haute qualité prises sous plusieurs angles, y compris des photos de produits autonomes et des photos de style de vie, des descriptions de produits détaillées et des critiques de produits
Yam, une boutique de bijoux sur mesure, propose plusieurs photos de haute qualité de chaque produit avec des descriptions détaillées et des instructions d'entretien des bijoux. Sous chaque article se trouve un carrousel de produits similaires pour encourager la navigation et les achats ultérieurs.
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5. Définir une stratégie de prix
Pour vendre des bijoux en ligne, plusieurs variables entrent en jeu dans la tarification de vos articles, notamment le temps passé, le coût des matériaux, les frais généraux, votre taux horaire et le prix que votre audience cible est prête à payer.
De plus, que vous ayez ou non l'intention de vendre vos produits en gros, votre prix de détail doit tenir compte du prix de gros au cas où les clients vous le demanderaient à l'avenir.
Pour rendre le processus aussi simple que possible, nous vous proposons une formule simple à suivre. Tout d’abord, rassemblez les informations nécessaires à la formule de tarification comme suit.
Déterminer les variables
Le coût des matériaux utilisés - Il s'agit du coût total des matériaux utilisés dans chaque pièce, emballage compris. Vous devrez peut-être enregistrer les matériaux utilisés lors de la création d'un article. N’oubliez pas que les prix des matériaux fluctuent, il est donc judicieux de revoir périodiquement vos prix.
Le temps total passé à créer l'élément - Gardez une trace du temps que vous passez sur chaque pièce et arrondissez pour plus de simplicité. Votre temps est précieux et vous devriez être payé pour cela.
Votre taux horaire - D'après nos recherches, le taux horaire typique pour les artisans de bijoux est de 20 euros de l'heure. Cependant, quel que soit le taux horaire que vous choisissez, il doit tenir compte de votre expérience et de la qualité de votre savoir-faire. Ne sous-estimez jamais votre temps, vos efforts et votre expérience.
Les frais généraux - Les frais généraux incluent tout ce qui est nécessaire lors de la création de bijoux, comme l'espace de studio loué, le chauffage, la climatisation, l'éclairage, l'électricité, etc. Une règle générale est d'ajouter une majoration de 10 % pour couvrir les frais généraux.
Calculer le prix de vente minimum
De nombreux vendeurs de bijoux en ligne font l'erreur de simplement doubler le coût des matériaux pour déterminer le prix de détail minimum (en ignorant la main-d'œuvre et les frais généraux). En d’autres termes, ils ne réalisent jamais de profit. Regardons de plus près pour comprendre pourquoi.
Prix de détail minimum = matériaux (y compris emballage) x 4 + main-d'œuvre (taux horaire x temps passé) + 10 %
En utilisant la formule ci-dessus, imaginons que vous ayez créé un bracelet en 45 minutes (0,75 heure), en utilisant 6 € de matériaux et 1 € d'emballage, à un taux horaire de 20 €.
Vos calculs pour chaque étape ressembleraient à ceci :
(6 € + 1 €) x 4 = 28 €
20 € x 0,75 heure = 15 €
(28 € x 15 €) x 0,10 = 4,30 €
28 € + 15 € + 4,30 € = 47,30 € ou 48 €
Selon cette formule, votre prix de détail minimum pour votre bracelet est de 48 €, ce qui signifie que votre prix de gros est de 24 €. Sans le multiplicateur 4x, votre coût de base en tant qu'entreprise pour fabriquer l'article est de 24,20 €.
Pour vendre des bijoux en ligne et ainsi créer une entreprise durable, votre prix de détail minimum doit inclure vos matériaux, votre main-d'œuvre et vos frais généraux.
En fixant votre prix de vente au détail au prix de vente minimum ou au-dessus, vous garantissez un profit sur chaque article, même si vous proposez des offres spéciales.
Comparez les prix de détail minimums de vos articles avec des produits similaires vendus par vos concurrents et décidez si votre audience cible paierait le prix que vous avez fixé (ou plus). Vous devez fixer un prix compétitif pour vos articles – pas trop élevé pour ne pas détourner les acheteurs, mais pas si bas que vous ne pouvez pas réaliser de profit.
6. Développer une stratégie marketing
Pour savoir comment vendre sur Internet afin de bénéficier d’une entreprise prospère, vous devez apprendre à générer du trafic vers votre boutique en ligne. Une stratégie marketing vous permet de déterminer les méthodes marketing que vous utiliserez pour générer du trafic et sur quoi vous concentrerez la plupart de vos efforts. Gardez à l’esprit que votre stratégie marketing est un plan fluide qui évolue pour répondre aux besoins de votre entreprise au fur et à mesure de votre croissance.
Il existe deux principaux types de trafic entrant :
Le trafic organique : celui-ci inclut tout visiteur qui accède à votre boutique en ligne via des moyens de marketing non payants tels que les réseaux sociaux, le marketing de contenu, l’e-mail marketing, le bouche-à-oreille et l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).
Le trafic payant : le trafic payant est tout prospect entrant généré par la publicité payante telle que les publicités au paiement par clic (PPC), les bannières publicitaires, les publicités imprimées, etc.
Le trafic payant est le moyen le plus rapide de générer du trafic vers votre site Web. Cependant, considérez-le comme un complément au travail que vous effectuez pour augmenter votre trafic organique, ce qui préparera votre entreprise au succès à long terme.
Le contenu généré par l'utilisateur (UGC)
L'UGC correspond au contenu fourni par un consommateur sur vos produits ou votre marque et visible par les acheteurs potentiels. Cela inclut les avis sur les produits, les témoignages, les références, les publications sur les réseaux sociaux ou les photos de produits prises par le consommateur.
Selon une étude de Power Reviews, plus votre produit a d’avis, mieux c’est.
Seulement un à dix avis sur un produit peuvent augmenter le taux de conversion d'un produit de 52,2 %
11 à 30 avis sur un produit boostent son taux de conversion de près de 103 %
31 à 50 avis équivalent à un taux de conversion amélioré jusqu'à 133,5 %
51 à 100 avis améliorent le taux de conversion jusqu'à 148,7 %
Plus de 101 avis peuvent améliorer le taux de conversion d'un produit jusqu'à 252,2 %
La même étude indique que plus de 83 % des acheteurs du secteur de la santé et de la beauté estiment que les avis sur les produits jouent un rôle dans leurs décisions d'achat. Une recommandation d'un ami ou d'un acheteur précédent a plus d'influence dans l'esprit d'un acheteur qu'une publicité seule.
Les réseaux sociaux
En plus d'être un excellent moyen de partager vos produits et des informations sur votre marque avec votre audience cible, les plateformes visuelles comme Facebook, Instagram et Pinterest offrent aux acheteurs des moyens supplémentaires pour interagir avec votre marque et partager des commentaires.
L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)
L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) fait spécifiquement référence au travail que vous effectuez pour que le contenu de votre site Web soit remarqué par les moteurs de recherche. Et même si les résultats de cette stratégie marketing peuvent prendre quelques mois à se voir, cela en vaut la peine. Votre entreprise apparaîtra alors sur la page de résultats de Google grâce aux termes de recherche utilisés par votre audience, tels que « bijoux en diamants pour femmes » ou « alliances pour hommes ».
Voici quelques façons d’optimiser le contenu de votre site Web :
Créer un blog – Créez des articles de blog sur des sujets pertinents pour votre audience cible, tels que « Comment choisir un bijou à offrir à votre maman », des tutoriels pour savoir comment mesurer la taille des bagues ou des guides sur les tendances de la saison.
Rechercher des mots-clés – Trouvez des mots-clés qui attirent les visiteurs ayant l’intention d’acheter des produits comme le vôtre. Identifiez les mots-clés qui seraient une bonne cible avec vos pages produits, ainsi que vos blogs.
Donner la priorité aux lecteurs – Écrivez pour vos lecteurs, pas simplement pour les moteurs de recherche. Visez à ajouter de la valeur à travers votre contenu. Celui-ci doit être rédigé normalement sans utilisation excessive d'un mot-clé ou d'une expression clé, ce que l'on appelle le bourrage de mots-clés, une pratique qui ne fera que nuire à votre classement dans les moteurs de recherche.
L’e-mail marketing
Commencez à créer une liste de diffusion en demandant aux visiteurs de fournir leur adresse e-mail à l'aide d'un formulaire contextuel ou en ajoutant le formulaire au pied de page de votre site. Pour encourager les inscriptions, pensez à offrir quelque chose de valeur en échange de leur adresse e-mail, comme un code de réduction ou un accès à du contenu exclusif.
Ensuite, une fois que vous disposez d’une liste de diffusion, utilisez le marketing par e-mail pour promouvoir les promotions exceptionnelles, les nouveaux produits et les actualités commerciales.
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7. Lancer l'entreprise
Lancer une nouvelle entreprise n’est pas chose facile. Célébrez votre victoire et laissez les autres la célébrer avec vous. Demandez à vos amis et à votre famille de vous aider à faire connaître le lancement de votre nouvelle boutique de bijoux. Vous pouvez même leur fournir une image et un modèle de texte à publier et à partager avec des amis.
Pensez à créer une promotion de lancement spéciale pour inciter les acheteurs à découvrir votre nouvelle boutique. Si votre budget le permet, vous pouvez également utiliser les publicités PPC pour promouvoir votre offre spéciale de lancement.
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Est-ce rentable de vendre des bijoux en ligne ?
Vendre des bijoux en ligne peut être rentable. Mais le montant et la rapidité avec lesquels l'activité devient rentable peuvent varier en fonction de plusieurs facteurs, notamment le type de bijoux, l’audience cible, la stratégie de tarification et la gestion globale de votre entreprise. Voici quelques considérations à garder à l’esprit :
La niche et l’audience cible : se spécialiser dans une niche spécifique ou cibler un segment de marché particulier peut contribuer à la rentabilité. Vendre des bijoux fantaisie en ligne, qu’ils soient uniques ou conçus sur mesure, peut attirer une clientèle plus exigeante prête à payer des prix plus élevés.
La qualité et les matériaux : la qualité des matériaux utilisés dans la fabrication des bijoux impacte considérablement leur valeur perçue. L’utilisation de métaux précieux, de pierres précieuses ou de matériaux innovants peut justifier des prix plus élevés, contribuant ainsi à la rentabilité.
La réputation de la marque : bâtir une réputation de marque solide grâce à un savoir-faire de qualité, des designs uniques et un excellent service client peut améliorer la valeur perçue de vos bijoux. Une réputation positive peut conduire à des affaires répétées et à du bouche-à-oreille.
La stratégie de tarification : mettre en œuvre une stratégie de tarification bien pensée est crucial. Tenez compte de facteurs tels que les coûts des matériaux, la main-d’œuvre, les frais généraux et les marges bénéficiaires souhaitées. Il est essentiel d’établir un prix compétitif pour les bijoux tout en conservant leur valeur perçue.
Le marketing et la présence en ligne : des stratégies marketing efficaces, à la fois en ligne et hors ligne, peuvent générer de la visibilité et des ventes.
Combien coûte la création d’une boutique en ligne de bijoux ?
Le coût de démarrage pour vendre des bijoux en ligne peut varier considérablement en fonction de l’échelle et du type de votre entreprise ainsi que des matériaux que vous envisagez d’utiliser. Voici quelques coûts initiaux potentiels à prendre en compte :
L’équipement et les fournitures : ce sera votre coût le plus important si vous envisagez de fabriquer vos propres bijoux. Le coût des outils et des fournitures pour fabriquer des bijoux peut varier de moins de 100 euros pour le travail de base des perles et des fils à plusieurs milliers d’euros pour des outils avancés et des matériaux de haute qualité comme les métaux précieux et les pierres précieuses.
L’inventaire : si vous envisagez d'acheter des bijoux finis pour les revendre, le coût de votre inventaire initial peut varier de quelques centaines à plusieurs milliers d’euros, selon le type et la qualité des bijoux que vous souhaitez vendre.
La création d’une société et la licence : cela implique généralement des frais de dépôt, qui peuvent varier entre 50 € à 500 €, selon votre emplacement.
Le loyer : si vous envisagez d'exploiter une vitrine physique, vous devrez prévoir un budget pour le loyer, qui variera considérablement en fonction de votre emplacement.
Le marketing et le site Web : si vous souhaitez vendre des bijoux en ligne, vous aurez besoin d'un site e-commerce. Le coût peut varier entre 0 € (avec des plateformes comme Wix ou Etsy) à plusieurs milliers d’euros pour un site conçu sur mesure. De plus, prévoyez un budget pour les coûts de marketing tels que le référencement, la promotion sur les réseaux sociaux, etc.
L’assurance : l'assurance commerciale pour vendre des bijoux peut varier de 500 € à 1 000 € par an ou plus, selon la taille de l'entreprise, son emplacement et d'autres facteurs.
La formation : si vous envisagez de fabriquer vos propres bijoux mais que vous manquez d'expérience, vous souhaiterez peut-être suivre un cours ou obtenir une certification.
Comment vendre des bijoux en ligne : FAQ
Comment se lancer dans la vente de bijoux en ligne ?
Pour débuter dans la vente de bijoux en ligne, commencez par définir votre niche et votre style distinctif de bijoux. Ensuite, créez un site Web attractif et professionnel avec une plateforme comme Wix, qui propose des modèles préconçus spécialement pour les boutiques en ligne de bijoux. Assurez-vous d'inclure des photos de haute qualité de vos produits, une description détaillée de chaque article, et une politique de retour claire. Utilisez les réseaux sociaux et le marketing digital pour promouvoir votre boutique et attirer des clients.
Quel statut pour vendre des bijoux en ligne ?
Comment vendre ses bijoux au meilleur prix ?