Instagram est l'un des réseaux sociaux les plus populaires mais cette plateforme ne sert pas seulement à diffuser des selfies et des photos de vos plats cuisinés. En effet, c'est aussi devenu un outil marketing essentiel de votre stratégie de réseaux sociaux. Si la première étape pour diffuser sa présence en ligne est de créer un site internet, la deuxième est souvent d'ouvrir un compte Instagram professionnel.
Le marketing Instagram est un moyen extrêmement efficace pour faire connaître votre marque. Une solide présence sur cette plateforme peut permettre à votre entreprise d'atteindre de nouveaux clients, d'augmenter le trafic vers votre site et de faire croitre votre notoriété.
Attention cependant, avoir un compte Instagram sans abonnés ne sera pas plus efficace qu'une affiche publicitaire en plein desert. Pour pouvoir être vu, vous devez amené un certain nombre d'abonnés à suivre votre compte Instragram. Pour ce faire, nous vous livrons dans cet article les clés du succès.
Voici comment avoir des abonnés sur Instagram :
Pourquoi utiliser Instagram pour développer votre entreprise ?
Instagram compte désormais plus d'un milliard d'utilisateurs quotidiens actifs, dont la moitié ont entre 18 et 29 ans. Si votre public cible appartient à ce groupe démographique, Instagram est un moyen idéal de se connecter avec lui. De plus, avec une stratégie solide, Instagram peut devenir un outil puissant pour tirer parti de toute marque, des petites entreprises aux entreprises établies.
Une forte présence sur Instagram contribue à renforcer la notoriété et la reconnaissance de la marque, ce qui vous permet de créer un sentiment de confiance et de familiarité avec vos abonnés. La plateforme permet également à de nouvelles personnes de vous découvrir grâce à un contenu visuel créatif et engageant. Enfin, avoir un grand nombre d'abonnés sur Instagram permet de gagner de l'argent, par exemple, au moyen de partenariats avec des marques.
Comment utiliser Instagram et avoir plus de followers ?
Il existe deux stratégies de base pour augmenter vos abonnés : par la croissance organique et par les publicités payantes. La croissance organique est lente et régulière, car il y a apparemment une infinité de créateurs de contenu sur Instagram, donc amener les utilisateurs à remarquer votre profil n'est pas une tâche facile. Il faut de la constance et une forte présence visuelle pour gagner des abonnés.
La plupart des utilisateurs décident en quelques secondes si votre contenu vaut la peine qu'ils y consacrent leur temps, votre message doit donc être immédiatement clair. Ce n'est pas seulement vrai pour votre profil, mais pour chaque élément de contenu que vous produisez, qu'il s'agisse de publications, d'histoires ou de vidéos IGTV. Votre image de marque sur les réseaux sociaux doit être précise et bien définie.
Si vous choisissez d'utiliser des publicités payantes, vous pouvez commercialiser auprès d'un large public de clients potentiels et Instagram fournit des informations marketing précieuses que vous pouvez utiliser pour vos futurs efforts marketing.
Mais avant de commencer à créer du contenu, demandez-vous ce que représente votre marque et quel message vous souhaitez transmettre à votre public. Pensez à ce qui vous rend unique et à la valeur que votre contenu peut apporter à vos abonnés. Cela vous aidera à définir l'orientation de votre contenu et à affiner votre stratégie.
12 stratégies pour gagner des abonnés sur Instagram
01. Publier des images de qualité
Présenter un contenu de haute qualité est le gagne-pain de tout compte Instagram réussi. La plateforme est particulièrement saturée de créateurs de contenu talentueux publiant de belles images, votre profil doit donc être à la hauteur.
Un contenu visuellement agréable capte immédiatement l'attention du spectateur. Les internautes ne visiteront probablement pas votre profil s'ils tombent sur une photo floue et non professionnelle, quel que soit l'intérêt de votre légende.
Votre contenu doit être en haute résolution et aussi professionnel que possible. Mais cela ne signifie pas que vous avez besoin d'un photographe, d'un illustrateur ou de tout autre équipement coûteux. Vous pouvez utiliser la plupart des smartphones pour créer, capturer et même éditer des images époustouflantes. Vous pouvez également essayer de télécharger des applications telles que Snapseed et VSCO pour vous aider à modifier vos photos afin qu'elles aient l'air aussi professionnelles que possible.
02. Diversifier le contenu
Vos abonnés ne veulent pas voir la même chose jour après jour. C'est pourquoi il est important de publier un mélange de contenu, des photos et des vidéos, en passant par les stories Instagram. La diversification de votre contenu permet également d'atteindre de nouveaux publics qui peuvent avoir des intérêts légèrement différents.
Pour plus d'idées sur quoi poster sur votre compte professionnel, lisez notre article: 10 idées de post Instagram pour votre entreprise.
Les comptes Instagram les plus performants utilisent toutes les options disponibles. C'est un excellent moyen de fournir plus de contenu, sans être répétitif. Quoi que vous choisissiez de publier, la règle d'or ici est de vous assurer que tout votre contenu soit conforme à votre image de marque et à ce que vous représentez.
03. Utiliser les bons hashtags
Les hashtags Instagram sont l'un des outils les plus basiques fournis par Instagram pour vous aider à atteindre de nouveaux publics de manière organique. Avant de publier, assurez-vous d'inclure des hashtags pertinents pour votre niche ou votre marché afin d'augmenter votre visibilité. Une publication performante avec des niveaux élevés d'engagement peut apparaître dans la section des meilleurs messages d'un hashtag, ou même apparaître sur la page Explore des utilisateurs. Tout cela augmentera la visibilité de votre publication, vous attirant potentiellement plus d'abonnés.
Si vous vous demandez comment déterminer les hashtags à utiliser, la bonne stratégie consiste à incorporer une combinaison de hashtags avec un nombre variable de publications.
En raison de leur extrême popularité, employer des hashtags souvent utilisés vous donne la chance d'être vu par un plus grand nombre de personnes. Mais d'un autre côté, votre post a plus de chance de passer inaperçu. Il pourrait se retrouver enterré sous des centaines de nouveaux en quelques minutes, limitant ainsi votre exposition. C'est pourquoi vous voudrez également en utiliser des moins populaires.
Instagram vous permet d'inclure jusqu'à 30 hashtags par publication, alors ne vous retenez pas ! Enquêtez en recherchant des concurrents ou d'autres influenceurs dans votre domaine et voyez quels hashtags ils utilisent. Vous pouvez également effectuer une recherche sur Influencer Marketing Hub pour connaître la popularité de n'importe quel hashtag. Compilez une liste de 10 mots-clés de chaque catégorie et commencez par les utiliser dans vos posts. Vous pouvez toujours les changer plus tard si vous le souhaitez.
04. Placer des CTA dans votre contenu
L'utilisation d'appels à l'action (en anglais CTA pour call-to-actions) indique à vos abonnés ce qu'ils doivent faire après avoir consulté votre post. C'est un moyen de maintenir leur intérêt pour qu'ils reviennent sur votre page encore et encore. Les appels à l'action peuvent consister, par exemple, à demander à vos abonnés de taguer leurs amis dans votre message, de cliquer sur les liens dans votre bio, de laisser des commentaires, de regarder vos stories, de revenir sur votre page le lendemain pour une vente ou de consulter vos autres plateformes de médias sociaux. Une autre astuce utile consiste à utiliser un teaser, comme publier une image disant à vos abonnés de revenir le lendemain pour une grande révélation.
Pour amener vos abonnés à agir, vous devez être créatif dans votre approche. Essayez de tester différents types de CTA et voyez ce qui fonctionne le mieux avec vos abonnés.
05. Ecrire une biographie captivante
Attirer des visiteurs sur votre profil demande un peu de travail. Mais que se passe-t-il une fois qu’ils sont là ?
L'une des premières choses que vos visiteurs verront est votre bio Instagram. C'est là que vous vous présentez et ce que vous faites. Votre biographie est limitée à 150 caractères, n'incluez donc que les points les plus importants tout en la gardant visuellement attrayante. La légende de votre biographie devrait piquer la curiosité de vos visiteurs et les inciter à rester et à explorer davantage votre page.
L'autre rôle important que joue votre biographie est que c'est le seul endroit sur Instagram où vous pouvez créer un lien vers des liens externes.
Avez-vous vu le terme « lien dans la bio » en faisant défiler Instagram ? C'est un moyen de diriger vos abonnés vers un lien particulier. Vous pouvez désactiver ce lien de temps en temps lorsque vous publiez du contenu plus récent et que vous souhaitez diriger vos abonnés vers de nouveaux liens, ou utiliser une application tierce . Linktree vous permet de contourner la règle du lien unique et de regrouper tous vos liens en un seul endroit. Vous pouvez ensuite mettre dans votre bio un seul lien vers votre page Linktree. Lorsque les utilisateurs cliquent dessus, chaque lien vers lequel vous avez dirigé vos abonnés y apparaîtra.
06. Intégrer le contenu généré par l'utilisateur (UGC)
Le contenu généré par l'utilisateur (en anglais UGC pour User generated content) fait référence à toute image ou vidéo créée par vos abonnés et mentionnant votre marque. L'intégration de l'UGC dans votre stratégie Instagram est un excellent moyen de créer un sentiment de communauté, permettant à votre public de se sentir comme une partie à part entière de votre marque. C'est aussi un moyen de commercialiser votre marque ou de montrer votre produit par l'intermédiaire de clients satisfaits.
Vous pouvez utiliser les CTA pour amener vos abonnés à créer et à partager du contenu pertinent pour vous. Cela peut aller de photos avec vos produits à des défis de danse faisant la promotion d'une certaine cause. La créativité est votre seule limitation, assurez-vous simplement de leur demander de vous taguer.
Partagez le contenu via des stories Instagram ou publiez-le sur votre profil et taguez-les. Lorsqu'il s'agit d'UGC, la qualité est moins importante. Il s'agit de créer une connexion avec vos abonnés et de la diffuser à la vue de tous.
07. Avoir un calendrier de publication cohérent
L'algorithme d'Instagram aime la cohérence. Garder un calendrier de publication cohérent peut augmenter votre visibilité et vous aider à attirer de nouveaux abonnés. Mais il ne s'agit ici pas seulement d'algorithmes. Les utilisateurs aiment aussi la cohérence. Vos abonnés s'habitueront à votre rythme de publication et finiront par s'attendre à de nouveaux contenus à des heures fixes, surtout si votre compte est populaire.
Plus de posts signifie plus d'engagement et d'exposition. Il est plus efficace de publier régulièrement à un rythme auquel vous pouvez vous engager que de publier de manière sporadique et inattendue.
Bien qu'il n'y ait pas de règle absolue sur la fréquence à laquelle vous devez publier, la règle générale est de 2 à 3 fois par semaine. Mais si vous ne pouvez pas vous engager à maintenir un tel rythme, créez simplement un calendrier qui vous convient. Il vaut mieux publier un article de qualité par semaine, de manière ponctuelle, que deux articles une semaine et aucun la semaine suivante.
08. Publier au bon moment
Instagram essaie de présenter à ses utilisateurs le contenu le plus pertinent. Les posts plus récents sont toujours considérés comme plus pertinents. L'heure de la journée à laquelle vous publiez un message a donc un impact sur la visibilité de votre post.
Vous devez publier à des moments où vous savez que votre public est actif sur la plateforme, prêt à liker, commenter et partager votre contenu.
En général, les utilisateurs sont plus actifs les après-midis en semaine. Mais cette information est loin d'être figée dans le marbre. Vous devriez faire vos propres recherches pour déterminer quand vos abonnés sont actifs. Vous pouvez également surveiller vos publications pour voir quels jours et quelles heures sont les plus performants.
N'oubliez pas de considérer où se trouve la majorité de votre public. Vous vivez peut-être à Paris, mais si vous avez énormément de succès au Japon, publier à 14 h GMT+1 ne portera probablement pas ses fruits.
Gardez à l'esprit qu'il n'est pas nécessaire de se forcer à être en ligne pour publier quelque chose au bon moment si vous n'êtes pas disponible. Vous pouvez toujours utiliser des outils Instagram externes, tels que Later ou Agorapulse pour programmer des publications ou créer des brouillons prêts à être publiés. Avec ces brouillons, vous n'aurez plus qu'à vous rendre sur la plateforme pour cliquer sur le bouton de publication.
09. Payer pour des publications sponsorisées
Instagram offre aux utilisateurs la possibilité de diffuser des publicités payantes sous la forme de publications ou de stories sponsorisées. Il s'agit d'un outil incroyablement utile pour les entreprises et les spécialistes du marketing, vous permettant d'atteindre un public massif sans avoir beaucoup d'abonnés.
La première étape de la publicité Instagram consiste à créer un compte professionnel. C'est gratuit et simple à réaliser. Une fois votre compte créé, vous pouvez parrainer pour un faible coût n'importe laquelle de vos publications pendant une durée sélectionnée. Instagram l'affichera ensuite sur le marché que vous avez sélectionné. Avoir un compte professionnel et utiliser des publications sponsorisées vous permettra également de collecter des analyses et des données précieuses sur votre profil, vos publications et votre engagement.
10. Collaborer avec d'autres influenceurs
Collaborer avec d'autres Instagramers est un moyen mutuellement avantageux de commercialiser vos marques. Vous pouvez partager leur publications ou même créer du contenu en collaboration. C'est un moyen stratégique de faire connaître vos deux pages au public de l'autre.
Une autre tactique de marketing bien connue est le marketing d'influence. Il s'agit de payer, de parrainer ou de fournir des produits gratuits aux influenceurs de votre niche pour qu'ils en fassent la promotion.
Cependant, ne confondez pas le marketing d'influence avec les publicités sponsorisées. Le marketing d'influence se fait sans l'intervention d'Instagram. Vous devrez trouver des influenceurs qui correspondent à la personnalité de votre marque et conclure un accord avec eux. Lors de la recherche, méfiez-vous des faux influenceurs. Ces comptes peuvent avoir des milliers d'abonnés, mais si vous effectuez une recherche dans la section « commentaires » et que vous ne voyez que des réponses génériques telles que « Incroyable » ou « Belle photo », il y a de fortes chances qu'il s'agisse d'un faux compte. D'un autre côté, si vous voyez un engagement réel et que d'autres utilisateurs sont tagués, vous pouvez être sûr qu'il s'agit d'un compte authentique.
L'autre option pour trouver des influenceurs avec lesquels travailler est d'utiliser une plateforme de marketing d'influence, telle que Upfluence ou Tap Influencer. Ces sites vous aideront à affiner votre recherche et à fournir des données d'audience et des informations sur chaque influenceur.
Le marketing d'influence est extrêmement utile car il utilise la portée organique d'un autre compte. Être associé à des personnalités populaires met positivement en lumière votre marque et peut vous apporter un tout nouveau public.
11. Créer des stories highlights
Les stories sont l’une des fonctionnalités les plus populaires sur Instagram. En fait, certaines personnes n'utilisent même pas les publications régulières, mais publient et visionnent uniquement des stories. Vous devez donc absolument utiliser cet outil à votre avantage.
Parce que les stories sont temporaires et disparaissent après 24 heures, Instagram vous permet de les épingler à votre profil en tant que highlight sans limite de temps. Vous pouvez également classer vos stories enregistrées en divers highlights et donner à chacune un nom et une image distincte pour les faire apparaître comme icône.
Les stories highlight sont l'une des premières choses que les utilisateurs voient lorsqu'ils visitent votre profil. C'est un service gratuit qu'Instagram vous offre pour communiquer votre message, alors profitez-en !
12. Augmenter votre présence en ligne
Vous devez absolument tirer parti de vos abonnés sur d'autres plateformes pour obtenir plus d'abonnés sur Instagram. Par exemple, vous pouvez utiliser Twitter pour diffuser votre pseudo Instagram ou même lancer une promotion sur Facebook pour inciter les utilisateurs à vous suivre sur Instagram. Si votre audience est plutôt jeune, lancez vous sur Tiktok ! C'est le moyen parfait pour se faire connaître rapidement et même gagner de l'argent. Votre présence sur les réseaux sociaux doit être forte et cohérente sur tous les canaux.
Une autre pièce importante du puzzle est votre site internet. Il doit être l'endroit qui développe ce que vous avez sur votre Instagram. Incluez autant de détails que possible sur vous-même, votre marque ou votre produit et assurez-vous que vos visuels sont de la même qualité que ceux de votre page Instagram.
Vous essayez peut-être de rediriger les utilisateurs d'Instagram vers votre site internet, mais l'inverse est tout aussi important. Ajoutez des boutons de réseaux sociaux clairement visibles sur les pages de votre site et utilisez une large gamme d'applications de réseaux sociaux pour promouvoir votre profil Instagram. N'oubliez pas d'ajouter également votre flux Instagram, afin que les visiteurs voient ce qu'ils manquent. S'ils ne vous suivaient pas avant, ils le feront certainement maintenant !