Auteur : Maddy Osman
Le marketing de contenu présente une puissance phénoménale. Au fil des ans, il a gagné en efficacité pour générer du trafic vers votre site Web et ajouter des prospects à votre entonnoir de vente. Mais il ne suffit pas d’écrire aléatoirement des articles de blog sans stratégie. Aborder le marketing de contenu sans plan ne conduira en fin de compte qu'à une perte de temps.
La bonne nouvelle ? Avec un peu de planification et quelques ressources, vous pouvez créer des blogs qui permettent à votre marque d'atteindre son public cible.
Dans ce guide, nous allons vous présenter chacune des étapes nécessaires au succès, notamment :
1. Définir des objectifs de marketing de contenu
2. Créer un système de mesure des objectifs
3. Définir votre public cible
4. Créer un calendrier de contenu
5. Créer des descriptions détaillées pour chaque thème
6. Rechercher des mots-clés
7. Créer du contenu
8. Publier et promouvoir le contenu
9. Créer un processus de mise à jour du contenu
01. Définir des objectifs de marketing de contenu
Vous n'imaginez pas commencer une course sans destination en vue. C’est pourquoi il est judicieux de lancer votre stratégie de marketing de contenu en prenant le temps de fixer des objectifs.
En particulier, cela implique de répondre à des questions telles que : « Que voulons-nous que les utilisateurs fassent après avoir lu notre contenu ? » La plupart des sociétés veulent des conversions ou des ventes en conséquence directe de leurs efforts de marketing. Mais le marketing de contenu doit s’adresser aux utilisateurs à chaque étape du parcours de
· Prise de conscience
· Réflexion
· Décision
Idéalement, vous devriez avoir un contenu destiné à chaque étape. Mais, vous pouvez également analyser ces étapes et déterminer où ajouter du contenu pour optimiser au mieux votre site Web.
Le marketing de contenu peut également répondre à des besoins dépassant l’entonnoir de vente traditionnel, notamment :
· Établir l’image de marque
· Mettre en valeur l’expertise sur un thème
· Répondre aux questions des clients
· Raconter l’histoire de votre marque
· Accroître votre présence en ligne
Déterminez comment votre contenu doit soutenir votre activité et créez un plan autour de cette finalité. De plus, vous pouvez compléter cet objectif par des appels à l’action qui incitent les utilisateurs à :
· Réserver un appel/une réunion de vente
· Vous contacter via un formulaire de contact
· S'inscrire à une newsletter par e-mail
· Faire un achat
02. Créer un système de mesure des objectifs
Après avoir défini les objectifs les plus importants pour votre stratégie de marketing de contenu, il convient de déterminer comment mesurer vos progrès. Commencez par déterminer les indicateurs clés de performance (KPI) spécifiques qui présentent la progression de vos objectifs. Cela peut comprendre des indicateurs tels que :
· Trafic organique
· Taux de conversion
La meilleure façon de mesurer ces objectifs est d’installer Google Analytics. Google Analytics est un outil d’analyse entièrement gratuit que vous pouvez ajouter à votre site Web Wix. Il vous permet de mesurer chacun de ces KPI de marketing de contenu et bien plus encore. Si vous voulez en tirer le meilleur parti, découvrez le programme de certification gratuit de Google Analytics Academy.
03. Définir votre public cible
Si vous êtes une marque établie, vous devriez déjà avoir des informations sur le public cible dans la documentation de votre marque. Dans le cas contraire, il s'agit d'un élément que vous devez prendre en compte pour définir votre stratégie de contenu.
Sans objectifs et sans public clairement défini, le marketing de contenu est une perte de temps pour vous, car vos actions ne sont pas assez précises pour faire la différence. Avant de poursuivre avec des thèmes spécifiques, vous devez être en mesure de répondre aux questions « Que recherchons-nous en faisant interagir les visiteurs avec notre contenu ? » et, dans le même ordre d'idée, « Qui est notre visiteur idéal ? »
Si Google Analytics est opérationnel, le tableau de bord est un excellent environnement pour commencer votre recherche de public cible. Consultez le rapport Audience pour plus de détails sur les utilisateurs qui accèdent à votre site Web.
04. Créer un calendrier éditorial
Un calendrier éditorial est un excellent moyen de définir des attentes, de développer un flux de travail et de suivre la progression des objectifs de contenu. De plus, il vous permet de planifier les congés et le contenu continuellement à jour pour éviter la confusion de dernière minute.
Essayez de donner la priorité à des objectifs réalistes en termes de production de contenu en mettant de côté votre situation idéale absolue.
· Que pouvez-vous traiter, votre équipe et vous, au cours d’un mois donné ?
· Quand les ébauches sont-elles dues ?
· Quand publierez-vous le contenu ?
Soyez honnête avec vous-même en répondant à ces questions afin de pouvoir élaborer des horaires réguliers. La cohérence est l’un des éléments les plus importants d’une stratégie de contenu.
Votre calendrier de contenu sera différent en fonction de vos objectifs et de la façon dont votre équipe fonctionne de manière optimale. Vous pouvez créer un calendrier de contenu avec un système que vous utilisez déjà pour la gestion de projets et de tâches. Mais ne tentez pas l'impossible en utilisant un nouvel outil si vous pouvez vous en passer, surtout si vous commencez.
Si vous n’avez pas de système que vous pouvez adapter à la création d’un calendrier de contenu, voici quelques suggestions simples mais efficaces :
· Créez une feuille de calcul Google Sheet identifiant les différents types de contenu avec un arrière-plan dont le code couleur varie et des onglets organisés par mois. HubSpot propose un exemple de calendrier éditorial que vous pouvez utiliser gratuitement.
· Utilisez Google Agenda afin de définir des échéances et des rappels pour le contenu planifié.
Quel que soit l’outil que vous choisissez, assurez-vous de définir des échéances spécifiques pour chaque étape du processus et engagez votre responsabilité, les membres de votre équipe et vous-même.
N'oubliez pas : le contenu ne se limite pas forcément aux blogs : envisagez des publications complémentaires sur les réseaux sociaux, des e-mails et des ressources de contenu supplémentaires qui peuvent être adaptés à vos objectifs et à votre public, avec notamment des livres blancs, des livres électroniques et des webinaires.
05. Créer des descriptions détaillées pour chaque thème
Pour coordonner chaque article et vous préparer au succès, vous devez créer un modèle de blog en définissant des domaines clés :
· Nom du thème
· Catégorie
· Mots-clés à cibler
· Nombre de mots
· Ressources à référencer
· Étape du parcours de l’acheteur
Ces sections créent des paramètres que vous (ou votre rédacteur de contenu) pouvez suivre afin d'organiser le contenu.
Lorsque vous définissez l’étape du parcours de l’acheteur, vous créez une finalité pour votre contenu. Vous écrirez différemment un article destiné à accroître la notoriété d’un produit ou d’un service et un contenu orienté décision d’achat. Ces modèles facilitent également l’externalisation de la création de contenu auprès des membres de votre équipe ou de travailleurs indépendants, si vous n’avez pas le temps de le faire vous-même.
06. Rechercher des mots-clés
La recherche de mots-clés est l’un des meilleurs moyens de vous assurer que votre contenu a la possibilité de se classer et d’être visible dans les résultats de recherche. Vous pouvez écrire le meilleur article de blog sur un sujet particulier, mais s’il ne cible pas efficacement ce thème, votre public ne le verra peut-être jamais.
Votre contenu bénéficiera du temps que vous passerez à effectuer des recherches de mots-clés et identifier les mots et les expressions que votre public utilise.
De nombreux outils peuvent vous aider à trouver des indicateurs de référencement et des mots-clés essentiels. Parmi les plus pertinents, on retrouve :
· Difficulté du mot-clé
· Volume de recherche mensuel
· Coût par clic
Familiarisez-vous avec ces concepts et assurez-vous de les utiliser à votre avantage. Si un mot-clé présente un volume de recherche élevé, il peut constituer un bon choix. Mais cela signifie également que vous serez en concurrence avec plusieurs autres publications pour le classement avec le même mot-clé.
Tenez compte de l’intention de recherche de l’utilisateur et de l’étape du parcours de l’acheteur lors du choix des mots-clés. L’intention de recherche peut être :
· Informationnelle
· Navigationnelle
· Transactionnelle
· Liée à une enquête commerciale
Vous voulez que votre contenu corresponde au besoin de l'utilisateur. S’il souhaite en savoir plus sur le produit que vous vendez, définissez un classement de mots-clés informationnels plutôt que transactionnels.
Vous pouvez également utiliser Google pour trouver des mots-clés associés et pertinents. Saisissez votre mot-clé dans la barre de recherche et consultez les sections Autres questions posées et Recherches associées. Consultez également les suggestions de saisie semi-automatique de Google pour obtenir des informations sur ce que les utilisateurs recherchent.
Toutes ces actions peuvent vous aider à limiter le périmètre de votre contenu. Au lieu d’un thème général, vous pouvez vous concentrer sur les questions que votre public recherche et souhaite approfondir, ce qui vous permettra de générer du trafic vers votre site Web.
07. Créer du contenu
La création de contenu pour le Web ne doit pas être intimidante : il s'agit d'une compétence que vous pouvez acquérir et qui, de plus, pourra être utile dans d’autres domaines de votre entreprise.
Essayez de décomposer la création de contenu en quatre étapes.
Faites vos recherches
Commencez par rassembler les ressources et les informations dont vous avez besoin pour écrire votre contenu. Faites des recherches sur le thème sur lequel vous écrivez et sur votre public cible. Enregistrez les liens vers tout ce que vous souhaitez inclure afin de pouvoir les référencer ultérieurement lorsque vous rédigerez vos grandes lignes et votre ébauche.
Créez les grandes lignes
Les grandes lignes définissent la structure générale du contenu. Basez-vous sur votre description et utilisez les principaux points de votre thème comme structure pour commencer à rédiger votre article.
Assurez-vous que vos grandes lignes présentent l'article d’une manière qui aura du sens pour le lecteur. Créez des titres qui incluent si possible vos mots-clés, puis faites apparaître sous la forme de puces les informations que vous mettrez dans l'ébauche.
Rédigez une ébauche
Utilisez vos grandes lignes et étoffez la rédaction jusqu’à ce qu’elle soit quasiment terminée. Vu qu'il ne s'agit pas de l’étape finale du processus, il n’est pas nécessaire de rechercher la perfection. Vous pourrez ajuster et améliorer le contenu à l’étape suivante.
Modifiez votre contenu
Une fois votre ébauche terminée, elle doit subir plusieurs modifications de contenu, de grammaire et de forme. Il est utile de faire vérifier le contenu par une autre personne que l'auteur. Faire appel à un éditeur ou à un employé féru de grammaire au sein de votre entreprise peut aider à détecter les formulations maladroites ou les erreurs qui pourraient donner une dimension non professionnelle à votre établissement.
08. Publier et promouvoir le contenu
Une fois votre contenu peaufiné, l’étape suivante consiste à le télécharger sur votre système de gestion de contenu (CMS). En fonction de ce qui est plus facile à gérer, vous pouvez travailler dans un document séparé pour écrire ou rédiger et modifier votre contenu directement dans le CMS.
Avant d’appuyer sur le bouton Publier, assurez-vous que votre page est correctement optimisée. Cela comprend le slug de l’URL, le titre sur les moteurs de recherche (ou balise Title) et la description de l’article (ou meta description), etc.
Avant la publication, utilisez Wix SEO Panel pour vous assurer que vos paramètres sont correctement optimisés pour la recherche.
Consultez votre calendrier de contenu de publications sur les réseaux sociaux pour le faire correspondre à chaque blog et commencez à promouvoir votre contenu. Créez une liste de contrôle de promotion afin de ne pas oublier les éléments cruciaux pour votre entreprise, notamment :
· Republiez sur Medium et LinkedIn et
· Partager dans votre newsletter par e-mail
· Tweeter ou mentionner des marques et des sources utilisées dans votre contenu
09. Créer un processus de mise à jour du contenu
Comme dans les autres aspects de votre activité, vous devez maintenir le contenu à jour. Établissez un plan pour examiner périodiquement votre contenu et votre stratégie, peut-être mensuellement ou trimestriellement. Vous pouvez utiliser un outil tel que Google Agenda pour définir des rappels.
Prévoyez également de suivre vos mots-clés. Il existe d’excellents outils de suivi qui vous permettent de consulter les classements des mots-clés en temps réel. Si vos classements régressent, cela indique que vous devez mettre à jour votre contenu.
Le marketing de contenu est un processus : chaque étape est importante
Le contenu est un moyen bénéfique d'assurer les débouchés commerciaux de votre entreprise, d'apporter une valeur ajoutée à vos clients et de consolider votre image de marque. Pour réussir votre stratégie de contenu, commencez par vos objectifs et la façon dont vous allez les mesurer. Définissez votre public cible, trouvez les bons mots-clés et créez une description pour chaque publication.
Créez un calendrier de contenu pour gérer le moment où vous publierez et la façon dont vous assurerez la promotion du contenu. Recherchez la cohérence et établissez un plan de méthodologie de mise à jour de votre contenu. Il ne vous reste plus qu'à récolter les fruits d’une stratégie de contenu
Maddy Osman - Fondatrice, The Blogsmith Maddy Osman crée un contenu attrayant en s'appuyant sur les meilleures pratiques de référencement à destination des leaders d’opinion et des agences de marketing. Apprenez-en plus sur son processus et son expérience sur son site Web. Twitter | Linkedin