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Conseils \ 31 Mars 2015

Que sont les Landing Pages et comment en faire usage ?

Bon nombre de professionnels du marketing ne jurent que par elles : les landing pages (ou pages d’atterrissage). Si cet outil constitue une arme redoutable afin d’accomplir ses objectifs commerciaux sur la toile, il n’est – malheureusement – pas suffisamment exploité par les petites entreprises. Et pour cause, une croyance trompeuse prétendant que seuls les cadors du monde digital peuvent en faire usage est à l’origine d’une certaine fébrilité chez les structures aux moyens limités. Pourtant, ce mythe n’a pas lieu d’être : il n’est pas nécessaire de disposer d’un gros budget ni même de connaissances avancées en marketing pour tirer profit des landing pages.

Comme vous le savez, l’objectif de ce blog n’est pas uniquement de vous orienter durant la création de votre site internet. Notre vœu le plus cher est de vous aider à développer votre entreprise et à percer sur Internet. Pour ce faire, nous vous suggérons chaleureusement d’ajouter à votre arc d’acteur du Web, l’indispensable flèche des landing pages. De quoi s’agit-il ? À quoi ça sert ? Comment en faire usage ? Autant de questions qui doivent vous tourmenter en ce moment même. Toutes les réponses :

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Qu’est-ce qu’une landing page ?

Une landing page, LP pour les intimes, est une page Web visant à accomplir un objectif unique. Contrairement à un site internet de plusieurs pages, qui propose différentes actions et renseignements, cet outil sert à informer les surfeurs au sujet d’un aspect précis de l’entreprise et à les inciter à effectuer une manipulation spécifique. En français maintenant : sur votre site, vous pouvez proposer une variété de manipulations comme acheter, s’inscrire à votre newsletter, vous suivre sur les réseaux sociaux, remplir un formulaire, s’abonner à votre blog via un flux RSS, pour ne citer que les plus élémentaires. Une landing page sert à promouvoir une seule de ces actions – généralement (mais pas exclusivement), la plus utile à vos fins commerciales, par exemple : acheter un produit ou remplir un formulaire de contact.

Pourquoi les utiliser ?

Pensez à une landing page comme à une publicité télévisée. Bien que l’entreprise qui annonce sur votre téloche propose un ensemble de services ou produits, sa publicité n’aura pour but que de mettre en valeur un aspect spécifique de cet ensemble : un modèle de voiture particulier, une offre spéciale dans une grande surface ou encore des conditions favorables pour une compagnie d’assurance.

Ainsi, l’avantage principal des landing pages réside dans la simplification. L’internaute atterrit sur un mini-site dédié au sujet qui l’intéresse et qui répond uniquement à son besoin. Étant donné qu’aucune distraction n’interfère dans le processus de navigation et que le surfeur n’a sous les yeux qu’une seule opération à effectuer, ses chances d’opérer augmentent considérablement.

Action unique

Où en faire usage ?

Les internautes doivent savoir d’emblée ce qu’ils s’apprêtent à découvrir sur votre page. Manifestement, vous pouvez en faire usage dans des publicités en ligne mais également dans les moteurs de recherche ou encore dans vos campagnes d’email marketing. Pour illustrer l’idée, supposons que vous soyez primeur et que vous souhaitiez vendre des bananes.

  • Vous pouvez créer une campagne payante sur Google qui fait la promotion de vos bananes. Les internautes qui saisiront dans le moteur de recherche « Acheter une Banane » verront votre résultat s’afficher dans l’espace réservé aux annonces sur le moteur de recherche. En cliquant sur votre annonce, plutôt que d’arriver sur votre site, où ils devront chercher leur banane parmi l’ensemble de fruits que vous vendez, ils atterriront sur votre Landing Page qui propose uniquement des bananes et qui en détaille les avantages. Envie d’en savoir plus sur la publicité Google ? Découvrez les conseils de notre expert !

acheter des fruits confits Recherche Google

  • Un autre canal publicitaire qui peut faire des merveilles pour votre LP est, bien entendu, Facebook. Les utilisateurs qui aiment manger des bananes et leurs amis, verront votre publicité s’afficher et saliveront à l’idée de manger ce merveilleux fruit riche en vitamine B. Pour plus d’informations sur la publicité Facebook cliquez ici.
  • Il est très courant également d’utiliser des landing pages dans les newsletters. Vous pouvez inviter vos abonnés à venir profiter de votre dernière livraison de bananes fraîchement arrivée. Il vous suffit d’envoyer une newsletter qui renvoie vers une page d’atterrissage entièrement dédiée à ce sujet. Cet article vous en dit plus long sur la création de newsletter.

LP wix

Vous pouvez par ailleurs faire usage des landing pages pour toutes sortes de besoins : suggérer à vos abonnés de suivre votre page fruitée sur Facebook, de profiter d’une méga promo sur les bananes, de télécharger votre document sur les bienfaits des bananes ou encore de lire votre article sur la cueillette de ces délicieux fruits dorés. Il n’y a aucune limite à l’utilisation des landing pages. Tant que votre message est pertinent dans son contexte, la performance de votre LP vous donnera la banane.

Comment réaliser votre landing page ?

Nous entrons finalement dans le vif du sujet. Tout d’abord, si vous utilisez Wix, vous pouvez personnaliser l’un de nos nombreux modèles de landing pages en quelques clics. Il y en a pour tous les goûts.

Le principe de base est qu’il s’agit d’un site d’une page. Si jamais vous avez des tas d’arguments, utilisez des liens ancrés dans votre menu. Tout l’objectif de la manœuvre est de vous assurer qu’au final, vos visiteurs effectuent l’action souhaitée, quel que soit le chemin qu’ils empruntent.

Ci-dessous, 7 conseils pour créer une page d’atterrissage performante :

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  • Textes : allez à l’essentiel et tentez de synthétiser vos informations autant que possible. Vous devez expliquer brièvement en quoi effectuer la manipulation suggérée peut s’avérer profitable. Utilisez des puces afin d’attirer le regard et d’en dire long sans vous étaler.
  • Bouton(s) : l’élément essentiel de votre page est votre bouton d’appel à l’action ou CTA (Call To Action). Il doit se distinguer visuellement du reste de votre page et indiquer clairement l’action à effectuer (« Acheter », « En profiter », « En savoir plus » etc.).
  • Image : un visuel attractif ou une vidéo vous permettront de captiver plus facilement vos visiteurs. Prenez soin de ne choisir que des images de qualité supérieure.
  • Contenu : votre contenu doit être aligné avec votre image de marque. Vos textes, vos polices et vos couleurs sont censés véhiculer vos valeurs et refléter l’atmosphère de votre entreprise. En savoir plus.

Exemple de landing page

  • Mise en page : aérez votre mise en page autant que possible. Un trop plein d’informations et d’éléments visuels peut porter atteinte à votre performance. Les internautes doivent savoir dès le premier coup d’œil ce que vous avez à offrir et où cliquer pour l’obtenir.
  • Logo : votre logo doit être le seul élément cliquable qui redirige vers votre page d’accueil. Si, à priori, ce lien peut heurter votre conversion (ou le nombre de clics sur votre bouton d’appel à l’action), il s’agit d’une exception à la règle. Pensez-y : les consommateurs désireux d’en savoir davantage au sujet de votre entreprise cliqueront instinctivement sur votre logo. Vous ne devez pas décevoir les internautes en quête d’informations à votre sujet – ils s’intéressent probablement à vous pour une raison.
  • SEO : optimisez les paramètres de référencement de votre page afin qu’elle apparaisse également dans les résultats organiques (ou gratuits) des moteurs de recherche. Quel surfeur aujourd’hui peut survivre sans Google ?
  • Mobile : n’oubliez pas d’optimiser votre site pour les appareils mobiles. Le nombre de mobinautes s’accroît de façon exponentielle et vous ne voulez pas passer à côté de ce marché florissant.

Vous trouverez un guide détaillé pour construire une landing page de qualité sur ce lien.

Note importante : avec Wix, vous pouvez créer autant de landing pages que vous le souhaitez gratuitement. Allez-y de bon de cœur, ça nous fait plaisir !

Créez votre landing page dès aujourd’hui, c’est gratuit !


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