Dans un monde où l’apprentissage en ligne est de plus en plus populaire, la demande pour des contenus de qualité ne cesse de croître. Beaucoup de personnes cherchent constamment à acquérir de nouvelles compétences, et ce, directement depuis chez elles. Pour répondre à cette demande croissante et générer des revenus, vous pouvez créer et vendre des formations en ligne.
Partager vos connaissances et votre expertise en créant un site d'entreprise et plus généralement sur internet vous permettra non seulement de devenir une référence dans votre domaine, mais aussi de bâtir une communauté engagée et d’élargir votre audience, et tout cela d'où vous voulez. Ce guide complet vous accompagnera à chaque étape pour créer vos formations en ligne et découvrir comment créer une entreprise. Du choix du sujet de vos formations, jusqu'à la vente de formation en ligne, voici tout ce qu’il faut savoir pour réussir dans ce domaine en pleine expansion !
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Comment créer et vendre des formations en ligne :
1. Choisir le bon sujet
Parmi les idées de métier indépendant, vendre des formations en ligne peut être particulièrement lucratif et diversifié. Le choix du thème vous appartient et tout est possible; cours de cuisine, de web design ou autre.
Un bon moyen de procéder consiste à vérifier que le sujet vous intéresse et qu’il plaît à votre audience :
Choisissez un thème que vous voulez enseigner dans votre ou vos formation(s) en ligne : vous devez avoir une certaine expertise dans le domaine ou un engouement particulier pour le sujet et la volonté de partager vos connaissances. En tout cas, vous devez être passionné. Il existe des sujets de formation divers et variés type ; Comment Devenir digital nomad, mais il existe également des formations pour des sujets spécifiques ou des approfondissements de compétences comme : Découvrir les secrets du SEO ou encore Apprendre le montage vidéo. À vous de voir ce que vous aimez et ce qui plaît le plus !
Choisissez quelque chose que les gens veulent apprendre : avant de vous lancer, demandez à des amis et à votre audience ce qu’ils pensent de votre idée. Testez-la via des sondages ou en demandant à votre public de compléter des formulaires en ligne. Avoir de la concurrence signifie que l’idée est pertinente et utile pour les internautes. Il est aussi judicieux de créer du contenu sur un créneau qui suscite déjà de l’intérêt pour vendre des formations en ligne.
Astuce : Consultez les meilleurs idées de business en ligne à lancer ou comment gagner de l'argent sur internet afin de trouver l'inspiration pour vos sujets de formation.
2. Effectuer une recherche approfondie sur le thème
Que vous soyez déjà expert dans le domaine ou que vous projetiez de le devenir, il est essentiel d’approfondir le sujet afin de le maîtriser parfaitement avant de vendre des formations en ligne. Ne vous limitez pas à ce que les participants peuvent facilement trouver dans les résultats de recherche. Explorez davantage en consultant diverses sources : littérature spécialisée, cours et webinaires concurrents. Il peut être bénéfique de suivre vous-même un MOOC pour valider vos compétences et devenir un expert certifié.
Effectuez également une recherche par mots clés pour découvrir ce que les internautes veulent savoir sur le sujet. Cela vous donnera une meilleure idée des intérêts de votre public potentiel en matière de formation(s) en ligne. En complément, réalisez une analyse SWOT pour identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces liées à votre offre de formation. Ces informations vous permettront de déterminer les leviers de croissance à exploiter pour optimiser votre stratégie.
3. Rédiger un plan de formation
À présent, il vous faut élaborer votre programme de formation(s) en ligne. Commencez par dresser une liste des leçons que vous prévoyez d’enseigner. Pour chacune d’elles, notez les points principaux à aborder. Organisez votre progression de manière logique afin que vos idées se développent naturellement, assurant ainsi un enseignement fluide et clair.
Rappelez-vous que votre objectif est d’aider votre public à comprendre une idée étape par étape. Pour rendre cela clair dans votre plan de formation, définissez un objectif pour chaque leçon. Par exemple, dans le cadre d’une formation sur l’entretien des plantes d’intérieur, vous pourriez viser à ce que vos participants soient capables, à la fin de chaque session, de classifier les plantes qu’ils possèdent et de détecter la présence de parasites ou de maladies.
Voici un exemple de plan de formation(s) en ligne pour vous inspirer dans la création du vôtre :
Leçon 1 : comment arroser les plantes
Objectif de la leçon : apprendre aux élèves la quantité d’eau nécessaire et la fréquence appropriée pour arroser leurs plantes
Sujets abordés :
l’importance de l’arrosage ;
les risques liés à un excès d’arrosage ;
les besoins en eau des différentes variétés de plantes ;
la terre comme indicateur de déshydratation ou de surhydratation.
Leçon 2 : les plantes et la lumière naturelle
Objectif de la leçon : comprendre l’importance de la lumière naturelle et savoir choisir l’éclairage optimal pour ses plantes
Sujets abordés :
le rôle de la lumière dans la photosynthèse des plantes ;
les besoins en lumière solaire des différentes variétés de plantes ;
utilisation et timing de la lumière fluorescente pour les plantes d’intérieur.
N’oubliez pas d’inclure une introduction et une conclusion à l’ensemble de votre programme de formation(s) en ligne, ainsi qu’à chaque leçon individuelle.
4. Élaborer le contenu de la formation
Après avoir rassemblé vos documents, élaboré un plan et effectué les recherches nécessaires, vous êtes prêt à créer le contenu de votre formation en ligne. Dans la plupart des formations, la vidéo est le principal mode de communication, ce sur quoi nous allons nous concentrer. Cependant, vous pouvez également utiliser du contenu écrit, des enregistrements audio, des diapositives, ou une combinaison de différents médias.
Tournage : pour la création de formation(s) en ligne, un équipement simple suffit et il n’est pas nécessaire d’être un expert en production vidéo. Ce qui compte avant tout, c’est la qualité du contenu pédagogique que vous offrez. Vous pouvez donc produire un contenu de qualité et vendre des formations en ligne tout en travaillant depuis chez vous.
Montage : après avoir enregistré votre contenu, passez au montage des séquences brutes. Il existe de nombreux logiciels de montage vidéo gratuits : iMovie, Lightworks et Wix Video Maker. Donnez du rythme à votre vidéo en la décomposant en plusieurs parties. Structurez votre vidéo en segments courts et dynamiques pour maintenir l’intérêt. Supprimez les passages superflus et ajoutez des titres, le nom de la formation, le numéro de la leçon et des sous-titres pour rendre la formation accessible à tous et facile à suivre.
Exercices : chaque leçon devrait inclure des exercices. Vous pouvez créer des fichiers PDF téléchargeables que vos apprenants pourront imprimer ou consulter sur leur ordinateur. Proposez également des quiz en ligne ou des activités ludiques pour renforcer l’apprentissage interactif.
5. Mettre en ligne votre formation
Une fois votre contenu de formation(s) en ligne produit, vous devez créer une plateforme pour l’héberger. Si vous disposez déjà d’un site web pour auto-entrepreneur, vous pouvez simplement intégrer votre formation en ligne comme une nouvelle section. Sinon, envisagez de créer un nouveau site spécifiquement dédié à vos leçons. Pour établir une solide présence en ligne, il est essentiel de comprendre comment devenir entrepreneur, et comment trouver un nom d’entreprise percutant.
Si vous utilisez Wix pour élaborer votre site, explorez nos templates de formation en ligne conçus par nos designers pour faciliter votre démarrage. Intégrez ensuite Wix Video à votre site pour diffuser des vidéos, interagir avec les internautes et éventuellement monétiser votre contenu. Avec l'essor du e-learning, de nombreuses plateformes se sont développées pour héberger et vendre des formations en ligne. Ces plateformes se divisent principalement en deux catégories : les marketplaces et les Learning Management Systems (LMS).
Voici les plateformes les plus connues en France :
LearnyBox
LearnyBox, un LMS français, est apprécié pour ses nombreuses fonctionnalités, incluant la création de modules interactifs et des outils marketing pour la promotion des formations. LearnyBox propose une version gratuite pour une seule formation et une version professionnelle payante pour un nombre illimité de cours.
Udemy
Udemy est une marketplace bien connue pour l'enseignement à distance. Elle permet aux formateurs de toucher une large audience, simplifiant ainsi la prospection. Toutefois, Udemy impose des contraintes strictes, comme l'utilisation exclusive du format vidéo et la rétention des données des apprenants par la plateforme. En termes de revenus, Udemy prélève une commission sur les ventes : 37 % pour les élèves acquis par leurs actions de marketing et 3 % pour ceux parrainés directement par le formateur.
Podia
Podia est utilisé par de nombreux formateurs pour sa simplicité d'utilisation et ses fonctionnalités avancées. Il permet de créer des contenus pédagogiques et un site web personnalisé, tout en offrant des outils de gestion de paiements et de marketing. Podia propose une version gratuite avec des frais de 8 % sur les revenus générés, et une version payante.
Ces plateformes offrent diverses fonctionnalités et tarifs, permettant aux formateurs de choisir celle qui convient le mieux à leurs besoins et à leur budget.
iSpring
iSpring propose deux solutions pour les formateurs :
iSpring Market : Une marketplace facilitant la mise en ligne et la promotion de cours au format texte, audio ou vidéo.
iSpring Learn LMS : Un LMS dédié principalement aux entreprises, permettant de créer une plateforme de formation personnalisée et de gérer les parcours d'apprentissage.
6. Vendre des formations en ligne
Vous avez quatre options pour vendre des formations en ligne selon vos besoins et votre business plan :
Formations individuelles à louer ou à acheter : offrez aux internautes la possibilité de louer ou d’acheter votre formation en ligne sous forme de vidéo. Les utilisateurs bénéficieront d’un accès illimité à la vidéo qu’ils achètent et pourront la visionner à volonté. À vous de décider si vous souhaitez leur permettre de télécharger la vidéo ou non, ou de la diffuser directement sur votre site.
Abonnement à votre chaîne : pour vendre des formations en ligne, envisagez de proposer un abonnement mensuel donnant accès à toutes les vidéos payantes de votre chaîne. Les abonnements aux chaînes créent un paywall (restriction d’accès) et le contenu de votre site web est soit gratuit soit premium.
Forfaits payants : configurez diverses options de paiement et proposez des paiements uniques ou échelonnés à vos adeptes. Vous pouvez définir le type de formule, ce qu’elle comprend, sa durée, etc. Affichez clairement les différents forfaits sur votre site pour que les clients puissent choisir celui qui leur convient. Les forfaits payants établissent un paywall où l’accès au contenu nécessite un paiement et une connexion via un espace membre sur votre site.
Formation en live (temps réel) : ce format permet aux participants de vous poser des questions et d’apprendre dans une approche sur mesure qui correspond à leur niveau d’apprentissage spécifique. Ils peuvent facilement réserver une place disponible avec vous via un logiciel de réservation en ligne. Vous pouvez choisir d’offrir cette option moyennant des frais supplémentaires ou d’inclure un nombre prédéterminé de séances privées dans le prix fixe de la formation.
Pour réussir à vendre des formations en ligne, présentez également un extrait gratuit du contenu que vous proposez. Offrir un aperçu de ce qui est proposé incitera les internautes à s’inscrire pour en savoir plus. Ce contenu gratuit peut prendre la forme de courtes bandes-annonces pour chaque leçon. Vous pouvez également envisager de rendre gratuite la première leçon et de facturer les suivantes.
Une autre idée consiste à organiser une session de questions-réponses en direct en début de formation, invitant les internautes à participer gratuitement tout en suscitant leur intérêt. Pour ce faire, configurez une vidéo en direct pour interagir avec votre audience en temps réel. Quelle que soit votre approche, l’offre d’une version gratuite permettra de booster votre programme de formation(s) en ligne.
7. Obtenir une certification pour rassurer vos clients
Obtenir une certification est un moyen efficace de rassurer vos clients sur la qualité et la fiabilité de votre formation. Une certification reconnue atteste que votre programme répond à des standards élevés de compétence et de professionnalisme.
Vous pouvez envisager par exemple, des diplômes universitaires, des accréditations par différents organismes professionnels, ou des badges de compétences ou des Open Badge comme le propose le CNED par exemple. Ces certifications ajoutent une valeur supplémentaire à votre offre, augmentent la confiance des clients, et peuvent améliorer significativement vos taux de conversion et de fidélisation.
Au delà des certifications, proposer une formation éligible au Compte Personnel de Formation (CPF) est également un gage de crédibilité et un argument de vente efficace. Les critères de certification requis pour obtenir cette éligibilité sont assez stricts, ce qui assure aux clients potentiels la qualité et la valeur de la formation proposée. Pour rendre votre formation éligible au CPF, vous devez entreprendre une démarche d’enregistrement auprès des répertoires nationaux, à savoir le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) ou le Répertoire Spécifique (RS). Cette demande doit être soumise à l'organisme France Compétences, qui évalue la conformité de votre formation aux normes établies. En intégrant votre formation à ces répertoires, vous assurez non seulement sa reconnaissance officielle mais également sa visibilité auprès d'un large public, ce qui peut significativement augmenter votre taux d’inscription et de satisfaction des apprenants.
8. Créer une communauté
L’apprentissage en ligne est généralement une activité solitaire. Cependant, construire une communauté autour de votre programme de formation(s) en ligne est un moyen d’enrichir l’expérience de vos élèves et de favoriser le succès global de votre formation. Une communauté en ligne active permet aux utilisateurs de s’entraider dans le processus d’apprentissage, de célébrer ensemble leur réussite, de poser des questions, d’échanger leurs idées et de susciter des débats animés.
Votre communauté est également l’endroit idéal pour vendre des formations en ligne : vous pouvez y partager des actualités sur les prochaines sessions ou d’autres informations pertinentes pour votre audience.
Voici comment maintenir une communauté d’apprentissage active :
Espace membre : créez un espace membre sur votre site où les utilisateurs inscrits ou payants peuvent accéder à du contenu premium comme des chats, des forums, des blogs, etc.
Forum en ligne : mettez en place un forum sur votre site web pour faciliter le soutien entre utilisateurs dans leur processus d’apprentissage.
Groupes de réseaux sociaux : pensez à créer des groupes privés sur les réseaux sociaux, tels qu’un groupe Facebook ou une liste Twitter (récemment rebaptisée X), pour engager vos utilisateurs.
Plateformes de communication en ligne : utilisez des outils comme Slack ou Discord pour faciliter la communication au sein de votre communauté d’apprentissage.