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Web design \ 9 Mai 2017

Que sont les Landing Pages et comment en faire usage ?

Auto-entrepreneur rime avec marketing en ligne (si l’on inverse l’ordre des lettres, ça devrait fonctionner). Une fois que vous avez créé votre petite entreprise, il faut la faire connaître, notamment sur la Toile. Pour cela, vous avez bien sûr créé un site internet, mais ce n’est pas suffisant. Ce qu’il vous faut, c’est une stratégie complète de web marketing qui sera capable de diffuser le bon message, de la bonne façon et à la bonne personne.

Et si pour cela il vous suffisait de créer une Landing Page – ou LP pour les intimes ? Cette page vient s’ajouter à votre site et vous aide à générer plus de ventes et à augmenter votre trafic. Mais quel est donc cet outil magique ? Faisons un point sur ce que sont ces Landing Pages, à quoi servent-elles exactement et comment en faire usage pour promouvoir votre business.

Landing Page : définition

Les Landing Pages sont des « pages d’atterrissage ». Ce n’est pas plus clair en français ? Très bien, laissez-nous reformuler cela. Une LP est une page web unique construite pour amener le visiteur à réaliser une action définie. Un site internet est composé de plusieurs pages et il peut avoir plusieurs buts : fournir des informations, acheter en ligne, envoyer un message, etc. Au contraire, une LP n’a qu’un seul et unique objectif.

Voulez-vous collecter des adresses email ? Faire une promotion ? Inviter vos contacts à un événement ? Créez une page spécifique qui ne remplira que ce rôle-ci. Ainsi, vous permettez à vos visiteurs de se concentrer sur un message précis, ce qui aura pour résultat d’augmenter votre taux de conversion.

On distingue deux sortes de LP :

  • Les pages d’entrée : elles sont utilisées pour diriger l’attention de vos visiteurs sur une offre particulière. Plutôt que de tomber sur votre site internet, vos (futurs) clients arrivent sur une page qui parle uniquement d’un produit ou service donné – celui que vous souhaitez mettre en avant. Le but est de promouvoir une offre spéciale, un article de blog ou un nouveau produit sans perdre votre visiteur dans un flot d’informations.
  • Les pages de contact : elles permettent de collecter des informations sur vos visiteurs pour pouvoir, dans un deuxième temps, les transformer en clients. Cette page contient généralement un formulaire de contact. Vous pouvez également offrir à vos visiteurs un bon de réduction ou un contenu exclusif pour les inciter à vous donner leur adresse email.

Comment créer une Landing Page efficace ?

Vous avez compris pourquoi une Landing Page peut être très utile à votre business. Maintenant, vous voulez savoir comment la créer. Pour cela, voici quelques éléments à garder en tête :

  • Une Landing Page n’est composée que d’une seule et unique page. Inutile d’ajouter un menu de navigation, vos visiteurs n’auront pas où naviguer. Vous pouvez cependant utiliser des ancres si besoin. Mais rappelez-vous d’une chose : le plus simple sera le mieux.
  • Une page unique pour un objectif unique. Votre landing page ne doit avoir qu’une seule action possible : acheter ce nouveau produit ou souscrire à la newsletter par exemple. Pour faire comprendre à vos visiteurs de quoi il s’agit, simplifiez votre texte au maximum. Il doit être court, précis et concis. N’ajoutez aucune autre information qui risquerait de perdre vos clients.
  • En 3 mots (et en anglais !) : Call-To-Action. Il s’agit du bouton sur lequel vos visiteurs doivent cliquer pour accomplir l’action désirée. Par exemple : « s’inscrire » ou « acheter maintenant ». Votre page doit être construite autour de ce bouton et tout doit être fait pour amener vos visiteurs à cliquer dessus.
  • Vos Call-To-Action doivent être les seuls boutons cliquables de votre LP. Seule exception à la règle : votre logo.  Faites en sorte qu’il redirige vers la page d’accueil de votre site internet. Les consommateurs désireux de connaître votre entreprise cliqueront instinctivement sur votre logo, ne les empêchez pas d’avoir plus d’informations à votre sujet.
  • Faire une bonne première impression est essentiel pour une Landing Page. Elle doit captiver vos visiteurs dès le premier regard. Pour cela, vous devez peaufiner son look et créer un design parfait. Une LP est certes fonctionnelle, mais cela ne veut pas dire qu’elle ne doit pas être belle ! Utilisez des visuels attractifs (uniquement de bonne qualité) et alignez vos textes, polices et couleurs. Le tout doit donner un résultat harmonieux en accord avec votre identité visuelle.
  • Assurez-vous d’optimiser votre Landing Page sur tous les supports. Une bonne partie de votre trafic se fera depuis un téléphone portable ou une tablette. Ne passez pas à côté de ces potentiels clients et offrez-leur une superbe version mobile.
  • Pensez au référencement de votre Landing Page. Optimisez le SEO afin que votre page soit facilement trouvable sur les moteurs de recherche

Comment amener du trafic sur votre Landing Page ?

Vous avez tout fait comme il faut, votre page est superbe, elle est à la fois claire et intéressante. Il serait donc vraiment dommage que personne ne la visite. Il existe plusieurs techniques pour générer du trafic. Certaines sont gratuites et d’autres vous demanderont de mettre la main à la poche. Voici ce que vous devez faire pour diffuser votre Landing Page et vous assurer qu’elle soit vue par le plus grand nombre.

  • Les réseaux sociaux : il n’y a pas de meilleur endroit sur le Net pour communiquer avec votre public. C’est donc le lieu privilégié pour faire connaître votre Landing Page. Postez votre lien accompagné d’une image pertinente ou d’un texte accrocheur pour créer du trafic organique de qualité vers votre site.
  • La newsletter : envoyer un email reste le moyen le plus sûr de délivrer un message à vos clients – le pigeon voyageur étant une méthode désuète depuis quelques années déjà. Une fois que votre Landing Page est prête à être publiée, ajoutez-la simplement à votre newsletter. Rédigez un objet de mail attractif et soignez le design de votre courriel pour attirer un maximum de personnes sur votre page. Vous voulez en savoir plus sur l’email marketing ? Suivez les conseils de notre expert en la matière.
  • La publicité en ligne : les méthodes évoquées précédemment ne vous coûteront pas un sou, simplement une bonne dose de créativité et un peu de bon sens. Si cela vous suffit à attirer une foule de visiteurs sur votre page, félicitations, vous êtes un génie du web marketing ! Si votre trafic peine à progresser, pas de panique, il suffit parfois d’un simple coup de pouce.Utilisez la méthode du CPC (coût par clic) et payez en fonction du nombre de personnes qui se rendent sur votre site. Vous pouvez afficher votre lien sponsorisé sur les moteurs de recherche, sur les réseaux sociaux ou sur n’importe quel site pertinent pour votre cœur de cible.

Faites varier les plaisirs et choisissez vos méthodes fétiches en fonction de votre objectif. Dans tous les cas, que vous optiez pour de la publicité en ligne ou pour une campagne d’email marketing, n’oubliez pas de mesurer l’efficacité de vos campagnes. En jetant régulièrement un œil aux statistiques, vous saurez ce qui fonctionne ou ce que vous devez améliorer.

À vous de jouer !

Vous avez désormais toutes les clés en main. Et pourtant, nous ne sommes pas encore prêts à vous laisser prendre votre envol. Laissez-nous vous accompagner encore pour un petit bout de chemin. Voici quelques Templates parfaits pour créer vos propres Landing Pages :

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Publié par Equipe Wix

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