Chefs d’entreprise, artistes ou indépendants, approchez-vous, nous avons un article qui va vous plaire. Avez-vous déjà entendu parler de réseautage ? Tendez bien l’oreille car cela concerne tout le monde. Quel que soit votre secteur d’activité, il est primordial de vous constituer un réseau (ou Network dans la langue de Shakespeare) en tant que professionnel. C’est un long processus qui se construit tout au long d’une carrière. Mais avant de vous lancer, il faut commencer par le commencement : un réseau, c’est quoi ? Et à quoi cela peut-il bien servir ?

Pour faire simple, « réseauter », c’est la capacité d’élargir votre cercle personnel et professionnel. Le but est d’établir de nouvelles relations avec toute personne susceptible de vous mener à de futurs clients ou à de nouvelles collaborations bénéfiques pour votre business. En faisant cela, non seulement vous acquérez une excellente réputation dans votre domaine, mais vous devenez en plus une entreprise digne de confiance. Vous pensez que c’est mission impossible (il faut dire que vous avez déjà du mal à nouer des liens avec vos collègues proches) ? Mais mon cher, « impossible n’est pas français ». Tout ce qu’il vous faut, ce sont les bonnes astuces pour vous mettre le pied à l’étrier. Sur la Toile ou dans la vraie vie, voici une liste de conseils pour avoir un carnet d’adresses digne du président de la république.

Sur internet :

01. Soyez présent

Si les gens ne savent pas qui vous êtes, ils ne s’intéresseront pas forcément à vous. Un bon point de départ est donc de créer un superbe site internet. Un site attrayant avec du contenu de qualité, régulièrement mis à jour, va générer du trafic vers votre entreprise et donc, par la force des choses, des prospects potentiels. Mais ce n’est pas tout, votre site permet aussi aux internautes de vous trouver et de pouvoir vous contacter facilement. N’oubliez pas de créer une vitrine en accord avec votre image de marque : peaufiner les couleurs, les visuels, les textes, etc. En somme, tout ce qui dit à vos visiteurs qui vous êtes.

02. Créez des liens

Qu’il s’agisse d’un collègue, d’un client, d’un mentor ou d’une personne qui vous a aidé à un moment de votre vie, tous sont des contacts précieux. Avant d’aller voir plus loin, commencez par nouer des liens forts avec votre entourage proche. À travers eux, vous pourrez vous connecter à d’autres personnes et gagner la confiance d’un cercle plus large. Assurez-vous de garder un contact régulier : souhaitez-leur la bonne année ou encore tenez-les toujours informé de vos projets. Qui sait, il y a peut-être à la clé une collaboration intéressante.

03. Travaillez votre réputation

Se mettre à son compte n'est pas toujours facile. Comme précisé plus haut, vous devez faire en sorte que la planète web vous connaisse, mais également qu’elle vous reconnaisse ! Il faut asseoir votre réputation et devenir un expert dans votre spécialité. Pour cela, rien de mieux que la création d’un blog. De plus, en partageant vos articles sur les réseaux sociaux, vous pouvez gagner énormément en visibilité. Consultez notre article pour savoir comment promouvoir votre blog via Facebook et attirer un maximum de lecteurs.

04. Utilisez les réseaux sociaux

Vous avez créé un superbe site internet et commencé à rédiger un blog. La prochaine étape est d’établir une forte présence sur les réseaux sociaux. Pourquoi ? Tout simplement parce que ce sont des plateformes de communication extrêmement puissantes (et gratuites !). Créez des chaînes professionnelles sur Facebook, LinkedIn, Youtube, Instagram, Twitter… N’hésitez pas à vous disperser. Le choix de la plateforme dépendra avant tout de vos objectifs et de votre marché cible.

Pensez également à faire de la publicité sur les réseaux sociaux : c’est très abordable et vous pouvez cibler votre audience avec une grande précision. De plus, certaines plateformes ont des groupes qui permettent aux gens de s’engager dans une conversation collective. Faites vos recherches et trouvez ceux en rapport avec votre business. Partagez-y alors vos articles de blog et interagissez avec les internautes lorsque cela est pertinent. Vous allez rapidement vous faire des amis, et cela tombe bien, c’est pour cela que vous êtes là !

05. Assurez un suivi par email

Les emails sont un excellent moyen d’atteindre des clients potentiels. Contrairement à Facebook ou LinkedIn, il y a un élément risqué ici, puisque vous approchez essentiellement des étrangers qui ne vous connaissent pas. Votre proposition peut alors être pertinente, ou pas. Pour maximiser vos chances avant d'envoyer votre mail de présentation, effectuez des recherches sur vos destinataires avant d’appuyer sur le bouton « envoyer »,  et réfléchissez à la façon dont vous souhaitez vous présenter. Faites en sorte que votre message soit court et agréable. En cas de doute, consultez notre article sur les erreurs à ne jamais commettre quand vous écrivez un email. Si une connexion réussie a été établie, ne lâchez rien et maintenez toujours un contact. Cela peut être fait en abonnant cette personne à votre newsletter (avec sa permission, bien entendu), par email ou même par téléphone.

Dans la vraie vie :

01. Ayez des cartes de visite

À une réunion professionnelle de la première importante ou bien dans une épicerie, vous ne savez jamais quand une occasion va se présenter. Qui sait, cela pourrait même arriver en sirotant une margarita en vacances. C’est la raison pour laquelle vous devez toujours avoir des cartes de visite avec vous. Tout comme votre site et vos profils de médias sociaux, votre carte définit qui vous êtes, alors assurez-vous de collaborer avec un designer de confiance qui partage votre vision des choses pour représenter votre entreprise.

02. Ne ratez aucun événement

Si le réseautage en ligne est génial, parfois, rien ne vaut une conversation physique pour établir une réelle connexion. Les conventions, les conférences ou les salons professionnels sont d’excellentes opportunités de serrer quelques mains et de faire des rencontres. Mises à part les petites discussions occasionnelles, cela vous donnera également une idée de ce qui est tendance sur le marché, de qui sont vos concurrents et de comment collaborer avec des partenaires.

Le fait de participer à de telles réunions peut être coûteux, il vous faut donc maximiser l’impact en organisant des rencontres individuelles à l’avance et en trouvant d’autres moyens d’accroître votre participation et votre visibilité. Identifiez votre point fort en recherchant des occasions de vous exprimer, en parrainant une pause-café ou en organisant un atelier éducatif. Souvenez-vous que contrairement aux médias sociaux, vous rencontrez des personnes réelles alors voici quelques conseils :

• Habillez-vous pour l’occasion. Il n’y a pas de seconde chance pour les premières impressions, alors assurez-vous de les épater !
  

• Soyez vous-même. Les gens ne prennent pas seulement en compte un titre ou une récompense, ils veulent se connecter à la personne. Soyez professionnel et bien élevé mais aussi décontracté.
  

• Soignez votre discours. Soyez concis, amical et allez droit au but.

03. Faites des partenariats

Que ce soit en ligne ou dans la vraie vie, pensez à faire des partenariats. Disons que vous possédez un business de promeneur de chiens. Présentez-vous au propriétaire d’une animalerie locale, à un vétérinaire ou à un dresseur pour offrir des services complémentaires. En collaborant avec des entreprises travaillant dans le même secteur, vous avez la possibilité de gagner des clients supplémentaires ou du moins de vous faire connaître.

De plus, pensez à travailler avec les influenceurs dans votre domaine. Par exemple, vous avez récemment ouvert un nouveau restaurant italien et vous avez une recette alléchante d’aubergine au parmesan. Proposez de partager les secrets de votre cuisine en échange de la visibilité. Vous pourriez être invité dans une émission matinale de télévision locale, écrire pour un journal ou rédiger un article pour un blog réputé.

04. N’oubliez pas la publicité locale

La publicité est probablement la façon la plus simple d’approcher de nouveaux clients. On ne vous parle pas d’un spot au journal de 20 heures, mais pourquoi pas une annonce dans un magazine local, des affiches dans un centre communautaire ou même un jingle radio. Vous ne savez jamais qui est susceptible de tomber dessus. Prenez le temps d’explorer vos différentes options et de comprendre ce qui fonctionne pour votre industrie en particulier. Certaines formes de communication sont gratuites, certaines nécessitent un petit investissement alors que d’autres requièrent un budget conséquent. Renseignez-vous bien et mesurez vos objectifs avant de vous lancer.

Pour conclure : restez fidèle à vous-même et soyez patient ! La détermination est un petit pas vers le succès. Soyez authentique, terre à terre et confiant. Remplir son carnet d’adresses prend du temps.

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