Vous est-il déjà arrivé de vous retrouver nez à nez avec un investisseur ou un potentiel client et de vous mettre à bafouiller pour vous présenter vous ou votre projet ? Ou bien d'en faire des tonnes en vous perdant dans vos explications et par la même occasion, perdant l'attention de votre interlocuteur ? Avec un elevator pitch bien rodé, vous pourrez enfin présenter votre projet clairement en allant droit au but.
Dans cet article nous allons vous expliquer qu'est-ce qu'un elevator pitch et comment en créer un. Puis, nous verrons des exemples d'elevator pitch.
Qu'est-ce qu'un elevator pitch ?
Un elevator pitch est une courte présentation de votre projet ou de votre activité, un peu comme un mini argumentaire qui permet de mettre en avant ce que vous faîtes et ce dont vous avez besoin. C'est l'occasion de faire une première bonne impression en expliquant clairement mais brièvement qui vous êtes.
Le terme elevator, traduit en français par ascenseur, fait référence au temps que l'on passe dans un ascenseur et donc aux quelques phrases que l'on peut échanger à ce moment-là. Le terme pitch se traduit en général par un argumentaire ou une présentation. Un elevator pitch est donc une courte présentation de quelque minutes maximum qui doit susciter l'intérêt de la personne en face de vous.
Comment créer un elevator pitch ?
Qu’il s’agisse d’événements de réseautage, d’entretiens d’embauche, de rencontres professionnelles ou de conférences, vous pouvez utiliser votre elevator pitch pour vous présenter de manière claire et concise et faire valoir vos compétences. En 2015, une étude tristement célèbre a fait des vagues dans le monde entier en comparant l’attention humaine à celle d’un poisson rouge, une moyenne de neuf secondes. Un discours clair et concis peut donc vous aider à communiquer de la meilleure façon possible. Pour réussir un elevator pitch, peu importe la personne à laquelle vous vous adressez, suivez ces quatre règles :
01. Énoncer clairement ses objectifs
Pensez à l’objectif réel de votre elevator pitch. Vous devez exprimer clairement à votre public qui vous êtes et ce que vous faites. En retour, ils devraient également comprendre ce que vous attendez d’eux.
Revenez à l'essence même de votre entreprise pour trouver la bonne formulation de votre vision et de vos valeurs. Par exemple, en tant que créateur d’un logiciel de gestion du temps, vous voudrez peut-être dire : « J’ai créé une application de gestion du temps pour aider les employés d'une entreprise à travaillant ensemble de manière plus efficace ». Votre objectif est clair : augmenter la productivité, mais surtout suffisamment large dans votre argumentaire pour être utilisé avec des investisseurs et des références.
02. Capter l'attention de son interlocuteur
Une entrée en matière engageante aidera votre elevator pitch à se démarquer. Essayez de penser à un détail croustillant, une question, une histoire drôle ou un client mémorable à partager au moment de l’ouverture. Une touche personnelle peut transformer un échange maladroit ou banal en un début de relation durable. Une bonne accroche piquera également l’intérêt de la personne en face de vous, signalant aux autres personnes presentes de vous écouter. Cette accroche devrait mettre en lumière ce qui vous distingue, vous, votre entreprise et votre leadership.
Par exemple, si vous proposez un produit basé sur votre expérience professionnelle, votre accroche pourrait ressembler à ceci : « Lors de mon premier emploi dans le marketing, je ne savais pas comment gérer mon temps. » Si vous n’avez pas d’histoire personnelle à partager, vous pouvez également commencer par une statistique qui a inspiré votre entreprise.
03. Savoir se mettre en avant
Dans votre elevator pitch, vous devrez mettre l’accent sur votre valeur ajoutée. Préparez un bref énoncé qui décrit comment vos produits ou services vous distinguent des autres. Concentrez-vous sur les détails qui aideront les personnes extérieures à l’entreprise à comprendre non seulement les avantages ou les caractéristiques de votre offre, mais aussi comment vous résolvez les problèmes mieux que vos concurrents.
Une proposition de valeur forte doit être claire, concise, authentique et spécifique au client. Pour vous aider à créer une proposition de valeur efficace, vous pouvez utiliser toutes les études de marché que vous avez menées jusqu’à présent. Par exemple, le chef de projet d’un logiciel de gestion du temps enquête sur un segment de son marché cible, en lui demandant : « Quelles fonctionnalités manquent dans les applications de gestion du temps ? » Avec les réponses recueillies, on peut démontrer la valeur ajoutée de l’entreprise.
04. S’entraîner, encore et encore
Maintenant que vous avez écrit votre argumentaire, il est temps de le perfectionner. Les premières fois que vous lisez et pratiquez votre elevator pitch, vous devez vous chronométrer. Idéalement, votre pitch devrait durer moins d'une minute. Assurez-vous de pratiquer votre pitch avec des personnes qui pourront vous donner des commentaires honnêtes.
De plus, enregistrez-vous et réécoutez vos enregistrements pour repérer les points faibles ou les faux pas. Évitez de bafouiller avec des « euh » et « hmm » pour paraître concis et confiant.
Avec assez de pratique, votre discours sera naturel et convaincant. N’ayez pas peur de laisser transparaître vos émotions et votre véritable personnalité. Montrer une véritable passion pour son travail peut souvent amener les autres à se sentir concernés et à se rapprocher de vous.
Exemples d’elevator pitch
Utilisez nos exemples pour vous guider tout au long de l’élaboration de votre propre elevator pitch de 30 secondes. Pour créer un elevator pitch, vous devez tenir compte des quatre points mentionnés ci-dessus. À savoir mettre l’accent sur vos objectifs, attirer l’attention des auditeurs par une déclaration ou une question qui retient l’attention, ajouter de la valeur et présenter un discours soigné.
01. Boulangerie locale
« De nos jours, les français sont de plus en plus préoccupés par l’impact environnemental de l’emballage des produits. C’est pourquoi notre boulangerie utilise des emballages durables et des ingrédients locaux pour minimiser notre impact environnemental et offrir les meilleures options de produits à emporter à nos clients soucieux de l’environnement. Nous souhaitons nous développer davantage et avoir un impact positif avec l’ouverture d’une nouvelle succursale. Votre contribution à notre campagne de financement participatif nous aidera à nous installer dans la prochaine ville et à partager notre mission avec un plus grand nombre de membres de notre communauté ».
02. Artiste indépendant
« Je m’appelle Ashley Garcia et je suis une artiste indépendante basée à Paris. Dès que j’ai obtenu mon diplôme de l’École des Beaux-Arts avec mention, j’ai voulu partager mes illustrations avec le monde entier. Aujourd’hui, je suis à la recherche d’un financement d’entreprise pour faire évoluer mon entreprise artistique naissante vers une agence d’illustration ».
03. FemTech startup
« En 2021, le monde de la FemTech a dépassé le milliard de dollars d’investissement des sociétés de capital-risque mondiales, ce qui signifie que la santé des femmes fait l’objet d’une attention plus grande que jamais. Notre entreprise a créé une application pour le suivi de la santé à domicile. Nous sommes à la recherche d’un investisseur qui non seulement nous aidera à mettre ce produit important sur le marché mondial, mais qui apportera son expertise pour favoriser la croissance de l’entreprise. »
04. Influenceur Instagram
« En tant qu’influenceur de mode avec plus de 200 000 abonnés, j’ai eu des contacts directs avec plus de personnes via mon compte Instagram que certains services marketing de mon secteur. Je veux faire passer mon contenu des réseaux sociaux au grand écran. Mon objectif est de créer une émission de télé-réalité basée sur mon succès dans la mode ».
05. Consultant en éducation
« Fort de décennies d’expérience dans le domaine de l’éducation et ayant aidé des centaines de clients, je suis prêt à aider d’autres parents qui ont du mal à choisir la bonne école pour leurs enfants. Bien que mon site internet soit mon outil de marketing le plus puissant, je demande à mes anciens clients de me recommander afin de créer des liens directs avec les nouveaux clients qui pourront bénéficier de mes services ».