De nombreux entrepreneurs pensent qu’un elevator pitch doit épater et convaincre verbalement leur audience au point de lui faire sortir son chéquier immédiatement. En réalité, un bon pitch va bien au-delà. Certes, un "elevator pitch" peut attirer des investisseurs lors du lancement d’une entreprise, mais un pitch efficace peut aussi vous aider à conquérir de nouveaux clients et à initier des conversations et collaborations précieuses.

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Cet article donnera une définition d’un elevator pitch ainsi que les meilleures méthodes pour le réussir, avec des exemples d’elevator pitch concrets et directement utilisables.

Astuce : Pour bien commencer, découvrez comment créer une start-up étape par étape, réalisez également une analyse SWOT pour bien visualiser les défis qui pourraient s’offrir à vous.

Comment créer un "elevator pitch" en 4 étapes

Lors d’événements de réseautage, d’entretiens d'embauche, de rencontres professionnelles ou même au cours d’un trajet en ascenseur, votre elevator pitch vous permet de vous présenter clairement et de promouvoir vos compétences. Une étude célèbre de 2015 a fait sensation en comparant la capacité d'attention humaine à celle d’un poisson rouge : environ 9 secondes en moyenne. Un pitch clair et concis est donc essentiel pour transmettre votre message dans ce court laps de temps.

Mais qu’est-ce qu’un elevator pitch ? Il s’agit d’un court discours stratégique qui résume efficacement qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous proposez, en un temps très limité.

Pour créer un elevator pitch efficace, peu importe votre interlocuteur ou le contexte, suivez ces quatre règles générales. 

1. Énoncez clairement vos objectifs

2. Captez leur attention avec une accroche percutante

3. Mettez en avant votre proposition de valeur

4. Entraînez-vous à présenter votre pitch

1. Réfléchissez à l’objectif réel de votre elevator pitch

Vous devez expliquer clairement à votre audience qui vous êtes et ce que vous faites. En retour, ils doivent repartir avec une compréhension précise de ce que vous attendez d’eux.

Appuyez-vous sur la mission de votre entreprise pour formuler votre vision et vos valeurs. Par exemple, en tant que créateur d’un logiciel de gestion du temps, vous pourriez dire : « J’ai créé une application de gestion du temps pour aider les autres à s’épanouir en travaillant ensemble de façon plus efficace. »

Votre objectif est clair : augmenter la productivité, mais reste suffisamment large pour être utilisé aussi bien auprès d’investisseurs que pour des recommandations.

Comprendre qu’est-ce qu’un elevator pitch vous aide à mieux structurer ce message initial : c’est une présentation brève, mais stratégique, qui transmet l’essentiel en quelques phrases percutantes. Dès cette première étape, vous posez les bases d’un elevator pitch efficace.

Astuce : Si vous avez déjà créé un business plan, l’objectif de votre elevator pitch reprend l’executive summary de votre plan. 

2. Captez leur attention avec une accroche percutante

Une ouverture captivante permettra à votre elevator pitch de vraiment se démarquer. Réfléchissez à un détail marquant, une question, une anecdote amusante ou une expérience client mémorable à partager dès le début. Une touche personnelle peut transformer un échange gênant ou banal en début d’une relation durable.

Une bonne accroche suscitera également l’intérêt de votre audience et incitera les autres à écouter. Elle doit mettre en avant ce qui vous distingue, ainsi que votre entreprise et votre leadership.

Par exemple, si vous présentez un produit basé sur votre expérience professionnelle, votre accroche pourrait ressembler à ceci : 

« Lors de mon premier emploi en marketing de contenu, je ne savais pas comment gérer mon temps. »

Si vous n’avez pas d’histoire personnelle à partager, vous pouvez aussi démarrer avec une statistique qui a inspiré votre projet. Par exemple, en présentant un logiciel de gestion du temps, vous pourriez dire : 

« 1 personne sur 8 n'a jamais l'impression d’avoir le contrôle au travail. »

Comprendre qu’est-ce qu’un elevator pitch vous aidera à choisir une accroche en lien direct avec votre message central. Un bon exemple d’elevator pitch commence presque toujours par une ouverture forte — c’est ce qui capte l’attention dès les premières secondes.

3. Mettez en avant votre proposition de valeur

Dans votre elevator pitch, vous devez souligner votre proposition de valeur. Préparez une déclaration ou une proposition commerciale succincte qui décrit en quoi vos produits ou services se démarquent de la concurrence. Concentrez-vous sur des éléments clés qui aideront des personnes externes à comprendre non seulement les avantages ou fonctionnalités de votre offre, mais aussi pourquoi vous êtes plus performant que vos concurrents pour résoudre leurs problèmes.

Comprendre qu’est-ce qu’un elevator pitch vous permet de formuler cette valeur ajoutée de façon percutante, même dans un format très court. C’est l’occasion de répondre à la question implicite : « Pourquoi vous ? »

Une proposition de valeur forte doit être claire, concise, authentique et adaptée à vos clients. Pour en créer une efficace, vous pouvez vous appuyer sur les études de marché que vous avez déjà réalisées. Par exemple, un chef de projet d’un logiciel de gestion du temps pourrait interroger un segment de son marché cible : 

« Quelles fonctionnalités manquent dans les applications de gestion du temps ? »

Avec les réponses collectées, il sera en mesure de démontrer la valeur ajoutée de son entreprise. Ce type de réponse peut ensuite être intégré dans un exemple d’elevator pitch bien construit, soulignant à la fois la compréhension du marché et l’avantage concurrentiel.

Astuce : n’oubliez pas d’effectuer une étude de marché pour créer une proposition de valeur forte ! 

4. Entraînez-vous à présenter votre elevator pitch

Maintenant que votre pitch est rédigé, il est temps de le perfectionner. Lors des premières répétitions, chronométrez-vous. Idéalement, votre elevator pitch doit durer moins d’une minute. N’hésitez pas à le présenter à des personnes capables de vous fournir un retour honnête.

Enregistrez-vous également et réécoutez pour repérer les points faibles ou hésitations. Évitez les mots parasites comme « euh », « ah » ou « vous voyez » pour paraître clair et sûr de vous.

Avec suffisamment de pratique, votre discours paraîtra naturel et convaincant. N’ayez pas peur de laisser vos émotions et votre vraie personnalité transparaître. Montrer une véritable passion pour votre travail peut souvent provoquer un lien et une empathie avec votre audience.

Comprendre qu’est-ce qu’un elevator pitch est une chose, mais le maîtriser à l’oral en est une autre. C’est la pratique régulière qui vous permettra de faire la différence entre un message récité et une présentation authentique qui capte l’attention.

Elevator pitch : exemples concrets

Besoin d’un point de départ ?

Chaque exemple d’elevator pitch ci-dessous illustre comment intégrer les quatre éléments clés : énoncer vos objectifs, capter l’attention avec une phrase percutante, mettre en avant votre valeur ajoutée et présenter un discours fluide et soigné.

Ces exemples d’elevator pitch sont concrets peuvent être adaptés à votre secteur d'activité, qu'il soit créatif, entrepreneurial ou professionnel.

1. Exemple d’elevator pitch pour une boulangerie locale

 Vous pouvez attirer votre cible en citant par exemple une étude récente réalisée par WWF et commencer ainsi :

« Selon un rapport de WWF, 85% des français se déclarent favorables à l’interdiction des produits d’emballage à usage unique.  Nous aussi, c’est pourquoi notre boulangerie utilise des emballages durables et des ingrédients locaux pour minimiser notre impact environnemental et proposer les meilleures options à emporter à nos clients soucieux de la planète. Nous aspirons à élargir notre portée avec l'ouverture d'une nouvelle boutique. Votre contribution à notre campagne de financement participatif nous aidera à nous implanter dans la ville voisine et à partager notre mission avec plus de membres de notre communauté. »

2. Exemple d’elevator pitch pour une artiste freelance indépendante

 « Je m’appelle Justine Garcia, illustratrice indépendante basée à Bordeaux. Depuis que j’ai obtenu mon diplôme des Gobelins, je souhaite partager mes illustrations à l’international. Aujourd’hui, je recherche des fonds pour transformer mon activité artistique en une agence d'illustration et pérenniser ma carrière dans ce domaine. »

3. Exemple d’elevator pitch pour une startup de la FemTech

« En 2021, le secteur FemTech a dépassé 1 milliard de dollars d’investissement provenant de fonds de capital-risque mondiaux, témoignant d’un intérêt croissant pour la santé des femmes. Notre entreprise a créé une application mobile pour le suivi de la santé mammaire à domicile, recevant des retours fiables des testeurs pendant la phase bêta. Nous recherchons un investisseur providentiel qui nous aidera non seulement à lancer ce produit essentiel sur le marché mondial, mais apportera également son expertise pour stimuler notre croissance. »

4. Exemple d’elevator pitch pour une influenceuse Instagram

 « En tant qu’influenceuse mode avec plus de 20K abonnés, j’ai engagé un dialogue direct avec plus de personnes via Instagram que certaines équipes marketing dans mon secteur. Je souhaite porter mon contenu des réseaux sociaux à l’écran. Mon objectif est de créer une émission de téléréalité autour de mon succès dans la mode. »

5. Exemple d’elevator pitch pour une consultante en éducation 

« Forte de plusieurs décennies d’expérience dans le domaine de l’éducation et après avoir aidé des centaines de familles, je suis prête à accompagner d'autres parents dans le choix de l’école idéale pour leurs enfants. Bien que mon site de conseils soit mon principal outil marketing, je sollicite des recommandations de mes anciens clients pour établir des liens directs avec de nouvelles familles pouvant bénéficier de mes services. »

Astuce : Si ces exemples vous parlent, vous êtes peut-être en train de vous lancer à votre compte, profitez-en pour découvrir comment devenir auto-entrepreneur ainsi que le meilleur site pour auto-entrepreneur pour créer une start up avec le site Internet qu’il vous faut ! Vous pouvez également vous appuyer sur 7 IA pour développer votre business !

10 conseils pour faire un elevator pitch remarquable

Maîtriser l’art du pitch est essentiel pour captiver rapidement votre interlocuteur. Pour réussir, il faut d’abord bien comprendre la définition d’un elevator pitch : un discours bref, clair et convaincant qui présente votre projet, vos compétences ou votre entreprise en moins d’une minute.

Voici 10 conseils pour créer un elevator pitch efficace et mémorable :

1. Soyez clair et concis : Allez droit au but en évitant les détails inutiles. Votre message doit pouvoir être compris en quelques secondes.

2. Connaissez votre audience : Adaptez votre pitch en fonction de la personne à qui vous vous adressez.

3. Commencez par une accroche forte : Une statistique, une question ou une anecdote percutante captera l’attention immédiatement.

4. Présentez votre valeur ajoutée : Expliquez clairement ce qui vous distingue et pourquoi votre projet ou produit est unique.

5. Utilisez un langage simple et accessible : Évitez le jargon technique qui pourrait perdre votre interlocuteur.

6. Montrez votre passion : L’enthousiasme est contagieux et rend votre pitch plus vivant et convaincant.

7. Soyez authentique : Restez naturel pour instaurer la confiance et créer un lien avec votre audience.

8. Pratiquez régulièrement : Répétez votre pitch à voix haute, en vous chronométrant pour respecter le temps imparti.

9. Préparez-vous à répondre aux questions : Votre pitch doit susciter la curiosité et ouvrir la porte à un échange.

10. Concluez avec un appel à l’action (Call to action ; CTA) : Terminez en indiquant clairement ce que vous attendez de votre interlocuteur, que ce soit un rendez-vous, un investissement ou un contact.

Une fois ces étapes mises en place, ne tardez plus, créez votre elevator pitch et lancez-vous !