Avec un marché e-commerce en plein boom, nombreux sont ceux qui veulent créer une boutique en ligne. Mais si vous voulez entrer dans le jeu, encore faut-il savoir comment vendre sur internet et quoi vendre. Quels sont les secteurs les plus porteurs ? Vaut-il mieux ouvrir une boutique de chaussures ou d’accessoires pour caniches ?
En suivant nos conseils, vous allez pouvoir vous lancer dans la vente en ligne en sélectionnant minutieusement vos articles. Voici comment trouver les produits tendance qui correspondent à votre marché :
Commencez par définir votre cible
Dénichez les tendances qui pourraient plaire à cette cible
Assurez-vous de répondre aux besoins de vos clients
Calculez votre profit pour pouvoir être rentable.
Que vous ayez une idée ou que vous en cherchiez une, lisez cet article pour choisir les bons produits qui feront fureur sur votre boutique en ligne. Et en bonus, nous vous dévoilerons huit tendances du moment.
01. Choisir votre cible
Pour comprendre vos clients et leur proposer des articles qui leur correspondent, il faut savoir qui ils sont. Votre cible est-elle composée principalement d’hommes ou de femmes ? Quelle est la moyenne d’âge ? Quels sont leurs intérêts ? Qu’est ce qui les motive à acheter ?
Vous l'aurez compris, vous allez d'abord devoir vous mettre dans la peau de vos clients. Réfléchissez à leurs centre d'intérêts, à leurs besoins, etc. Préfèrent-ils acheter sur ordinateur ou via leur smartphone ? Quels réseaux sociaux utilisent-ils ? Sont-ils des acheteurs spontanés ? Quelles sont leur habitudes en terme d’achat ?
Lorsque vous connaîtrez les besoins de votre clientèle, il sera temps de partir à la recherche des produits avec un fort potentiel de vente. Notre conseil : restez à l'affût des tendances. L’idée est d’être le premier à proposer le “hit” de la saison. Pour autant, vous devez trouver le bon équilibre entre la nouveauté et la pérennité. Faites attention à l’effet de mode viral qui risque de heurter votre rentabilité.
02. Dénicher les tendances
Les magazines - en ligne ou non - sont de très bon indicateurs de tendances. Comme ces sites publient en temps réel, vous avez de bonnes chances de découvrir des produits dès leur entrée sur le marché (ainsi que dans le coeur de vos clients).
Voici quelques exemples de magazine en fonction de votre niche :
Santé et bien-être -> Santé Magazine, Top Santé
Mode et beauté -> Vogue, Marie-Claire
Jeux et technologie -> Jeux Vidéo Magazine, Le monde informatique
Bricolage, décoration et jardinage -> Rustica, le journal de la maison
Les réseaux sociaux sont également de vrais pépites pour savoir ce qui est à la mode - ne sommes-nous pas à l’air des influenceurs après tout ? N’hésitez pas à scroller votre compte Facebook ou n’importe quel autre média social où votre cible est susceptible de se trouver. Instagram et Pinterest sont aussi des plateformes très en vogue pour trouver l’inspiration.
Tout aussi utile, Google Trends vous permet de savoir de quoi les gens parlent et ce qu’ils tapent sur les moteurs de recherche. Gardez à l'esprit que le comportement d'achat varie selon les endroits. N’oubliez donc pas de filtrer vos recherches par pays, région ou même ville.
Enfin, passer du temps sur les sites e-commerce de mastodontes tels que Amazon et eBay peut vous permettre d’obtenir des informations précieuses. Regardez leurs listes de produits les plus vendus et leurs articles en première page. Utilisez des outils comme Algopix pour comparer des articles automatiquement (et donc sans passer des heures à le faire manuellement).
Peu à peu, vous allez reconnaître les tendances du moment et vous saurez sur quoi miser.
03. Répondre à un besoin existant
En théorie, un public plus large signifie plus de ventes mais aussi plus de concurrence et plus de difficultés à se faire une place parmis les vendeurs connus et reconnus.
A contrario, les produits de niche attirent les passionnés. Ce qui peut vous sembler farfelu est en réalité une vraie mine d'or. Grâce à des recherches ciblées, vous serez en mesure de proposer des articles qui répondent aux besoins d’une clientèle spécifique. Et comme l'offre n'est pas saturée, ces produits seront plus accessibles et mieux référencés sur les moteurs de recherche. Voilà pourquoi il est plus facile de conquérir un public d'amateurs ou de passionné, même s’il s’agit d’un marché plus réduit.
Une fois que vous avez quelques idées en tête, consultez les commentaires en ligne pour voir ce que les gens pensent des offres déjà sur le marché. Faites le point des éléments positifs et négatifs. Qu'est-ce que les clients aiment ? Quels aspects du produit doivent être corrigés ou peuvent être améliorés ? Inspirez-vous des points forts de vos concurrents et réfléchissez aux améliorations possibles.
Dernier conseil et non des moindres : intéressez-vous au secteur que vous avez choisi. Devenez un vrai spécialiste. De fait, si vous avez choisi de vendre des crampons, mieux vaut s'y connaître en football. Du nom des différents stades aux sites de paris sportifs, soyez crédible et n'oubliez pas : l'enthousiasme et l'expertise seront vos plus grands atouts pour réussir.
04. Calculer votre profit
Soyons honnête, l’argent est (encore) ce qui fait tourner le monde. Votre but est bien sûr d’être rentable et de gagner de l'argent. Voici donc quelques problématiques à soulever avant de se lancer tête baissée.
Devez-vous fabriquer votre propre produit ?
Les produits artisanaux, comme les savons ou les colliers, conviennent-ils à votre boutique en ligne ? D'un côté, vous contrôlerez la qualité. De l’autre, la fabrication risque de vous coûter un temps précieux. Pensez en termes d’offre et de demande. Est-ce réellement jouable ?
Devez-vous externaliser la production de votre article ?
Si vous faites appel à un fabricant extérieur, assurez-vous d'obtenir un retour sur investissement. Calculez vos marges bénéficiaires en utilisant des sites comme JungleScout et Omni Calculator. Une fois que vous avez trouvé un produit qui vaut la peine d'être vendu, prévoyez deux à trois mois pour la fabrication.
Devez-vous revendre des produits déjà existants ?
C’est surement l’option la plus facile et qui demande le moins de travail, mais sera-t-elle rentable ? Notez que vous pouvez également utiliser le dropshipping pour éviter les coûts de stockage et les risques liés aux investissements. Pour en savoir plus sur cette technique qui séduit toujours plus de vendeurs, découvrez notre guide complet sur le dropshipping et ses avantages.
Comment expédier vos produits ?
Contrairement à un magasin physique, la vente en ligne implique l'envoi de produits à vos clients. Avec les livraisons à travers la France et parfois même à l'international, cela peut devenir compliqué. Si par exemple vous souhaitez vendre des glaces alcoolisés pour les fêtards, vous allez devoir trouver une solution pour les livrer sans qu’elles ne fondent - ce qui peut vite devenir coûteux. Vous livrez de jolis vases colorés ? Excellente idée, mais gare aux accidents en route. Un emballage plus costaud - et donc plus cher - sera ainsi nécessaire.
Toutes ces questions vont vous permettre de calculer votre marge en amont et d'optimiser vos chances d'être rentable.
05. 8 produits de niche tendance à vendre en 2021
Si vous avez suivi toutes ces étapes mais que vous manquez encore d'inspiration, nous vous avons mâché le travail. Vous pouvez consulter quelques exemples de sites e-commerces ou découvrir ci-dessous 8 idées de produits de niche à vendre en 2021 :
Articles de maison réutilisables :
À mesure que les déchets plastiques augmentent, les consommateurs changent leurs habitudes d'achat. Rejoignez la vague des produits durables et gagnez plus qu'un bon karma : d’après une enquéte IPSOS parue cette année, « près de 2 Français sur 3 affirment aujourd’hui que l’engagement des marques et des entreprises en matière de développement durable constitue un critère de choix important ». Vendre des versions réutilisables des produits du quotidien, comme des distributeurs de savon ou des pailles est donc un choix stratégique.
Accessoires technologiques :
Les accessoires de téléphone ou d’ordinateur font partie des articles les plus vendus en ligne. Que ce soit parce que nous les perdons tout le temps ou que nous voulons changer régulièrement, les accessoires sont en demande constante. Optez pour des articles pratiques comme des chargeurs sur batterie, ou créatifs comme des coques de téléphone colorées.
Vêtements de fitness :
Le marché des vêtements de sport est également en plein expansion. Vous pouvez proposer des articles de haute qualité avec technologie anti-transpirante ou anti-UV ou vendre des vêtements de sport élégants et confortables pour un usage quotidien.
Vêtements de seconde main :
La mode vintage est de retour et bénéficie en outre des avantages de la technologie. Fini la fouille dans des bacs de vêtement en vrac. Offrez aux acheteurs une expérience plus organisée avec des filtres et des catégories sur un site design. Vous pouvez vous procurer des pièces uniques dans votre propre placard, chez votre entourage ou dans les magasins d'occasion de votre région.
Lunettes anti-lumière bleue :
Les écrans numériques émettent une lumière bleue qui peut avoir un impact négatif sur la vision et le sommeil. Avec l'augmentation du temps d'écran, beaucoup cherche des solutions pour reposer leurs yeux. Vendez des lunettes anti-lumière bleue avec des montures à la mode pour plaire à une audience plus large.
Vêtements et accessoires personnalisables :
Les amateurs de sport souhaitent soutenir leurs équipes et les étudiants aiment représenter leurs universités. Vendez des casquettes, des maillots, des gobelets, etc avec les insignes choisies par vos clients. Concentrez-vous sur un marché spécifique, comme les équipes sportives ou les événements entre amis, puis diversifiez-vous petit à petit si l’occasion se présente.
Équipement et jouets pour enfants :
Si vous êtes déjà parents, vous savez que les enfants ont besoin de tout un attirail d’accessoires. Il y a une demande constante de nouveaux produits ou gadgets comme les porte-bébés, les sacs à langer et les caméras infra-rouge pour surveiller votre bébé quand il dort. Vous pouvez également vendre des jouets ou des accessoires rigolos.
Matériel et accessoires pour animaux de compagnie :
Si les enfants sont un bon filon, les propriétaires d'animaux sont tout aussi enthousiastes à l’idée de gâter leurs compagnons à 4 pattes. Les chiens, les chats et les lapins ont besoin de beaucoup d'entretien et parfois même d’être chouchoutés. Que se soit des paniers, des vestes ou des friandises, le budget accordé au bien-être animal est conséquent et cela serait dommage de passer à côté.
Cette liste non-exhaustive peut vous inspirer dans votre recherche de produits à vendre mais n’hésitez pas à être créatif et à garder un oeil sur les nouveaux marchés en plein essor.
En conclusion :
Ne vous lancez pas à l'aveugle ! Assurez-vous d’effectuer une étude de marché approfondie et d’avoir un business-plan en béton. Une fois que vous aurez créé votre boutique en ligne, vous serez prêt à vendre les produits que vous avez soigneusement sélectionnés pour vos clients.
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