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Conseils Pour Entreprises \ 13 Février 2017

Siffler en travaillant ! Comment transformer sa passion en entreprise ?

Vous adorez coudre vos vêtements, faire vos propres compositions florales ou prendre tout et n’importe quoi en photo, certains disent que c’est votre passe-temps. Ils ont raison sur un point : vous y passez une grosse partie de vos soirées, seulement pour vous c’est bien plus qu’un simple « hobby ». C’est une activité qui vous relaxe et vous stimule à la fois. D’ailleurs, vous êtes très doués dans ce que vous faites – et ce n’est pas que votre mère qui vous le dit. Par contre, ce que vos proches ne cessent de vous répéter, c’est que ça ne paye pas les factures ! Et pourquoi pas, après tout ?

Aujourd’hui plus que jamais, vous disposez d’un éventail d’outils pouvant vous aider à réaliser votre rêve et transformer votre loisir en véritable petite entreprise. Vous pouvez créer votre propre site internet et entrer en contact avec pratiquement le monde entier, vous avez donc toutes les clés en main pour réussir. Seulement, il ne s’agit plus d’exercer votre activité dans votre chambre, il est temps d’embrayer la vitesse supérieur et de passer pro. Faire de votre passion votre train-train quotidien, avec Wix (comme avec nos amis de la SNCF), c’est possible ! Voici 6 conseils à suivre de toute urgence.

Apprenez les règles du jeu

Par définition, lorsque vous avez une passion, vous n’entrez pas en concurrence avec les autres. Bien au contraire, vous cherchez à rencontrer les autres fans ou amateurs, voire à collaborer avec eux. Les choses sont totalement différentes lorsqu’il s’agit de business. En plus d’être un artiste, vous êtes désormais un chef d’entreprise, ce qui implique parfois d’agir de façon stratégique : analyser les tendances de votre marché, identifier vos concurrents locaux, etc. Attention, il ne s’agit pas d’entrer en guerre avec d’autres professionnels et d’en faire vos rivaux, mais simplement de comprendre les nouvelles règles du jeu et de vous y adapter.

Pour cela, rien de plus efficace que de mener de sérieuses études de marché. Elles vous aideront à connaitre votre environnement et à l’appréhender de la meilleure façon possible : quelle population faut-il cibler ? Quel partenariat nouer ? Comment marketer votre offre ? En un mot, une étude de marché vous aidera à développer une stratégie pertinente et nuancée pour vous présenter à vos futurs clients.

Homme faisant de la poterie

Réalisez un business plan ambitieux (mais réalisable)

Comme toujours, l’argent est le nerf de la guerre. Vous n’êtes pas (encore) côté au CAC 40, mais comme toute entreprise, vous vous devez d’être profitable. Pour cela, commencez par créer un business plan en vous fixant des objectifs à atteindre à court et à long termes. Voilà les bonnes questions à vous poser avant de commencer :

  • Quel est votre rythme de production ? Déterminez avec précision combien de temps il vous faut pour fournir le produit ou service que vous vendez.
  • Quels sont vos coûts ? Prenez en compte tous les détails pertinents – loyer, factures, frais de personnels, matériel, transports, frais liés à votre nom de domaine, etc.
  • Où distribuer votre produit ou service ? Comment pourrez-vous vous étendre à d’autres plateformes et sites ?
  • Comment allez-vous fixer vos tarifs ? Quels types de promotions pourrez-vous offrir à vos clients ?
  • Et finalement, en fonction de vos réponses aux questions précédentes, à partir de quand pourrez-vous tirer profit de votre entreprise ? Définissez des objectifs de rentabilité et de croissance pour les prochains mois, trimestres, années, etc.

Démarquez-vous de vos concurrents

Vous vous apercevrez rapidement que vous n’êtes pas le seul sur le marché – quand bien même vous proposez d’adopter des licornes. Vous êtes le petit nouveau, ce qui veut dire que vous allez devoir vous faire un nom et vous démarquer. Le meilleur moyen d’y arriver – avant que le bouche-à-oreille ne fasse son effet – est de vous constituer une image de marque. Autrement dit, vous allez devoir donner à vos clients une raison de vous aimer, autre que votre produit ou service. Pour cela, construisez autour de votre marque une histoire particulière ou des valeurs à partager. Pour s’attacher, vos clients doivent avant tout s’identifier.

Commencez par vous créer une identité visuelle qui vous rendra reconnaissable dès le premier coup d’œil. Le reste est un travail de longue haleine et qui évoluera très certainement en même temps que votre entreprise.

Soignez votre présence en ligne

La pluparts des interactions que vous effectuerez avec vos clients se feront sur le Net, y compris le premier contact avec votre marché cible. Pour faire une bonne impression et être efficace dès les débuts, vous devez être prêt. Voici quelques éléments à inclure dans votre stratégie en ligne :

  • Un site web professionnel est une obligation absolue. Pour attirer un maximum de personnes, il se doit d’être impeccable, aussi bien dans la forme que dans le fond. Qu’il s’agisse d’une simple vitrine en ligne ou d’un site d’e-commerce, vous devez peaufiner son aspect visuel autant que son contenu. C’est l’outil qui va vous permettre de présenter votre entreprise et engager la conversation avec vos clients. Petite astuce (qui fait toute la différence) : lorsque vous créez votre site internet, assurez-vous d’optimiser son référencement pour être visible sur les moteurs de recherche et augmenter naturellement votre trafic.
  • N’oubliez pas la version mobile ! La majorité des internautes accédera à votre site en utilisant un téléphone portable ou une tablette. Ce n’est pas parce qu’ils ont un petit écran que vous devez négliger ces visiteurs. Avec l’Éditeur Wix, vous pouvez facilement optimiser votre site web pour la navigation mobile, ne passez donc pas bêtement à côté d’une partie de votre cible.
  • Les réseaux sociaux offrent d’incroyables opportunités de développement pour les nouvelles petites entreprises. Avant de vous lancer, choisissez la plateforme idéale pour présenter votre marque et définissez une stratégie adaptée.
  • La newsletter est un outil extrêmement efficace pour maintenir le lien avec vos visiteurs. Envoyer des e-mails réguliers et chargés en contenu de qualité permet de créer de l’engagement avec vos clients. Essayez Wix ShoutOut et créez vos cammpagnes d’e-mailing en quelques clics seulement.

Homme sur son ordinateur

Engagez-vous auprès de la communauté locale

Vous êtes désormais chef de votre petite entreprise, ce qui veut dire que vous allez devoir participer à plusieurs initiatives locales et vous impliquer dans différents projets dans votre domaine. Autrement dit, intégrer un réseau. À vous de choisir votre niveau d’engagement, mais prenez bien en considération tous les avantages que cela engendre.

Tout d’abord, vous lier avec d’autres entrepreneurs vous permettra de vous faire connaître auprès d’une communauté. Cela vous ouvrira des portes pour établir de nouvelles connexions et pourquoi pas, créer des collaborations qui exposeront votre entreprise à une audience plus large. De plus, vos confrères peuvent vous offrir, en tant que nouveau venu, des conseils utiles et avisés sur votre activité professionnelle.

Enfin, faire partie d’un réseau et avoir le label d’entreprise « locale » vous donne une certaine crédibilité auprès de votre cible. Beaucoup sont ceux qui aiment acheter dans leur propre communauté, région ou ville. Si votre entreprise peut offrir ce tampon, c’est un avantage de plus en votre faveur.

N’ayez pas peur des obstacles

Se lancer dans un nouveau business n’est pas une chose facile. Il peut y avoir des moments de doutes et des périodes difficiles. Mais ne vous inquiétez pas, c’est un passage obligatoire auquel même les plus grandes entreprises ont dû un jour faire face. La chose le plus importante est d’aller de l’avant. Soyez flexible : n’hésitez pas à faire des changements de dernière minute et à adapter votre stratégie en fonction des différentes situations qui pourront se présenter à vous. Ne vous laissez pas abattre, gardez votre énergie à son maximum pour vous propulser jusqu’au sommet. N’oubliez pas, Rome ne s’est pas faite en un jour, et votre entreprise non plus.

Prêt à faire découvrir votre passion au monde entier ? Commencez en créant votre site internet avec Wix !  


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