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Conseils Pour Entreprises \ 16 Novembre 2015

Newsletter : 5 astuces pour attirer un maximum d’abonnés

La newsletter n’est pas seulement l’une des plus vieilles méthodes de marketing en ligne. C’est aussi l’une des plus efficaces – et de loin. En envoyant un e-mail à intervalle régulier à vos prospects, vous leur montrez que vous tenez à eux et établissez un contact direct et personnel. Cette proximité renforce la confiance en votre entreprise et favorise le passage à l’acte pour vos futurs clients.

Outre l’aspect qualitatif, une newsletter est un outil de communication extrêmement puissant d’une point de vue quantitatif. En un clic, il est possible d’atteindre une très large base d’abonnés. Reste à savoir comment constituer une liste de diffusion digne de ce nom. Il existe une variété de techniques permettant de conquérir les internautes. Nous vous présentons les meilleures d’entre elles pour vous aider à mener une opération séduction de grande ampleur :

Abonnés Newsletter

Facilitez le processus d’inscription

S’abonner à une newsletter est censé être un jeu d’enfants. Si vos prospects doivent remplir un document digne des Impôts avant d’intégrer votre mailing-list, il y a fort à parier qu’ils se décourageront. Facilitez-leur la vie, en plaçant votre formulaire d’inscription à un endroit stratégique de votre page (par exemple, dans le pied de page), ou mieux, utilisez une fenêtre Pop-Up pour vous assurer qu’il saute aux yeux de vos visiteurs. Plus important encore : en matière d’informations, ne demandez que le strict minimum – l’adresse électronique est largement suffisante dans un premier temps.

Si vous voulez être sûr de bien faire, intégrez à votre site Wix l’application Liste de Diffusion, téléchargeable gratuitement sur l’App Market. Elle s’occupe pour vous de la création du formulaire et de la constitution de votre base de données. Vous n’avez plus qu’à vous asseoir confortablement dans votre fauteuil et regarder les abonnés affluer !

Soignez le visuel et le contenu de vos newsletters

Une newsletter réussie, c’est un peu comme une bonne adresse de resto : quand on y a goûté, on a envie de la partager ! Si vous souhaitez que vos abonnés fassent passer le mot à leur entourage, il va falloir mettre le paquet sur le contenu. Cherchez de l’information pertinente et originale, et soignez la rédaction. Certes, ce travail consomme du temps et des efforts, mais c’est le prix à payer pour que vos clients et prospects deviennent accros à vos e-mails.

Pour continuer sur l’idée du restaurant, la beauté du cadre importe autant que la saveur des plats proposés. Une newsletter qui accroche le regard aura beaucoup plus de chances d’être ouverte, lue puis partagée. Vous n’avez aucune compétence en graphisme ou en programmation ? Pas de souci ! Wix ShoutOut se charge de tout. Exactement comme avec notre Éditeur de sites Web, il vous suffit de piocher dans notre base de modèles prêts à l’emploi et de personnaliser celui de votre choix en quelques clics.

Pour vous donner l’eau à la bouche, voici une petite sélection de nos Templates de newsletters favoris :

Abonnés Newsletter

Utilisez tous les outils de promotion à votre disposition

Pour diffuser votre newsletter sur la Toile, employez tous les canaux possible, à commencer par les réseaux sociaux. Posts sur Facebook, gazouillis sur Twitter ou publications sur LinkedIn : invitez vos amis – et leurs amis – à vous lire via les plateformes qu’ils consultent au quotidien.

Autre méthode redoutable : la signature d’e-mail. Vous savez, c’est la petite capsule que l’on retrouve sous votre nom dans vos courriers électroniques. La plupart des professionnels l’utilisent pour mettre leurs coordonnées, leur titre ainsi qu’un lien vers leur site Web. C’est l’emplacement idéal pour ajouter un appel à l’action (« Recevez/Découvrez notre newsletter »), accompagné d’un lien vers le formulaire d’inscription. Évidemment, faites-le de manière aussi naturelle et discrète que possible – il ne s’agit pas de forcer la main à qui que ce soit.

Faites une moisson de contacts dans la vraie vie

S’il vous arrive d’interagir avec des clients potentiels dans la vraie vie (dans votre magasin, lors d’un salon professionnel ou au cours d’une conférence), gardez un papier et un stylo à portée de main. Vous pourrez ainsi coucher par écrit leurs coordonnées en cas de besoin.

Cette méthode peut paraître archaïque (qui se trimbale avec un papier à l’époque des smartphones et des montres digitales ?) mais elle est en réalité terriblement efficace. Psychologiquement, l’explication est simple : nous sommes plus enclins à accorder notre confiance à un individu qu’à un écran.

Chérissez vos abonnés

En s’inscrivant à votre newsletter, vos abonnés doivent avoir le sentiment d’entrer dans un club ultra-VIP, de faire partie d’une communauté d’initiés. Réservez-leur quelques privilèges, auxquels n’a pas accès le commun des mortels : informations en avant-première, réductions exclusives, invitations à vos événements, etc. N’oubliez pas de mentionner tous ces avantages lorsque vous proposez à vos prospects de s’inscrire. Vous verrez, ça fait la différence !

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