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Conseils Pour Entreprises \ 29 Juillet 2014

Comment créer des annonces efficaces pour Google ?

Vous y voilà : vous venez d’achever la création de votre site et êtes prêt à vous lancez dans le bain de la publicité sur Google. Avant de mettre la main à la poche, une brève introduction s’impose. Nombre de petites entreprises qui souhaitent développer leur présence digitale ignorent les avantages que représentent certaines solutions publicitaires comme le PPC Google (Pay-per-Click ou Paiement Par Clic).

Il est naturel que ce soit le cas : le système d’annonces du Big Brother du classement Web peut effrayer certains d’entre nous, et mener une campagne publicitaire avec un maigre budget peut sembler illusoire au premier abord. Néanmoins, si vous vous attelez à la tâche avec sérieux et que vous proposez des contenus pertinents pour vos annonces, une campagne PPC peut améliorer la visibilité de votre site Web et dynamiser votre activité en un rien de temps. Elle vous permettra par ailleurs d’atteindre un public ciblé, donc intéressé par votre activité.

Avant de vous plonger corps et âme dans cet univers d’opportunités, nous vous présentons un guide détaillé de la campagne PPC bien ficelée :

Créer une bonne campagne PPC

C’est quoi le «Pi-Pi-Ci» ?

Le système du Paiement Par Clic (ou Pay-per-click) vous permet de créer des annonces et de ne payer QUE pour le nombre de clics qu’elles génèrent. Vous pouvez mettre en place des annonces PPC sur les moteurs de recherche (vous savez, ces liens qui apparaissent en haut et à droite des résultats de recherche accompagnés de la mention « Annonce ») ou acheter des espaces publicitaires sur les sites qui sont liés à votre marché cible. Récemment, Facebook a également lancé son propre système de PPC – qui s’est avérée être particulièrement rentable – et si la clique à Zuckerberg s’y colle, c’est preuve que le jeu en vaut la chandelle.

Aujourd’hui, nous allons concentrer notre attention sur les annonces PPC qui apparaissent sur les moteurs de recherche. Restez connecté pour un futur article spécialement dédié à la publicité sur Facebook.

Le saviez-vous? Lorsque vous boostez votre site Wix avec un forfait annuel Combo, Unlimited ou eCommerce, vous obtenez un bon d’achat de 75 $ pour vos annonces Google AdWords. Utilisez ce coupon pour démarrer votre campagne PPC.

PPC - paiement par clic ou pay per click

Recherche par mots-clés

Vos mots-clés sont les termes et expressions que saisiront les Internautes pour trouver un site semblable au vôtre. En fonction de la concurrence autour des mots-clés que vous ciblez, le coût des offres peut varier considérablement. Chacun peut tirer profit des annonces PPC sur Google, pour peu qu’il oriente sa campagne sur des mots-clés dits «de niche». Utilisez l’Outil de planification des mots clés Google AdWords pour trouver des termes et expressions à faible coût qui respecteront votre enveloppe budgétaire. La précision est le maître mot.
 Rien ne sert de taper fort, il faut taper au bon endroit. Pour l’exemple, comparons les mots-clés susceptibles d’intéresser un professionnel de la création de sites Web situé à Toulon :

  • «Créer un site» représente plus de 12,000 recherches mensuelles et la concurrence autour du mot-clé est élevée – le coût d’acquisition est donc susceptible de l’être également.
  • «Web designer» quant à lui est recherché 1900 fois par mois en moyenne. Le nombre de recherches est relativement bas, mais la concurrence élevée fait grimper son prix.
  • «Webmaster» en revanche correspond à 14 800 recherches par mois et la concurrence autour du mot est faible. Ce terme est donc susceptible d’être beaucoup plus abordable, et de lui apporter des visites plus qualitatives.
  • «Webmaster Toulon » ne représente que quelques recherches mais peut s’avérer être la meilleure solution en termes de prix comme de ciblage.

Mots-clés

Emplacement géographique

Si votre entreprise est basée dans une localité précise, ajouter cette donnée géographique et vous permettra de profiter d’une meilleure visibilité. Dans votre compte Google AdWords, sélectionnez une audience localisée afin de mieux cibler votre annonce.

Analyses et tests

Une des caractéristiques les plus intéressantes du PPC réside dans la possibilité de tester votre annonce. Il sera ainsi possible de stopper votre campagne si les résultats escomptés ne sont pas au rendez-vous. Voici quelques points à retenir:

  • Soyez créatif, une bonne accroche sera souvent génératrice de clics. Essayez des termes différents et voyez ce qui fonctionne le mieux.
  • Si vous avez créé plusieurs annonces, il est important que vous utilisiez la fonction «Ad rotation settings». Cette option vous permet de demander à Google de présenter votre annonce la plus performante plus régulièrement.
  • Gardez à l’esprit qu’il faut réaliser ce test pendant un certain temps afin d’obtenir des résultats significatifs. 10 clics ne seront pas suffisants pour tirer des conclusions et pour vous donner des résultats solides.
  • Une fois votre annonce parfaite concoctée, mettez en pause le précédent test, et réalisez-en un nouveau afin de continuer à optimiser la performance.

Remarque: vérifiez à la fois le nombre de visites et la conversion. Une annonce farfelue peut générer du passage certes, mais c’est uniquement la conversion qui déterminera la qualité de ce passage.

Tubes à essais

Parcours client logique

Une étape essentielle d’une campagne PPC à succès est la création d’un parcours client logique. Votre annonce doit refléter les mots-clés que vous choisissez, et vos landing pages (les pages liées à la publicité) doivent être en rapport avec le contenu de votre annonce. Il doit y avoir un lien direct entre le terme de recherche et le texte que trouvera l’internaute qui atterrira sur la page. Cette correspondance est primordiale afin que votre campagne rencontre un succès réel.


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