Quelle est la première étape la plus importante en vue d’établir une présence professionnelle en ligne ? Interrogez tout spécialiste du marketing, et la réponse sera unanime : créer un site internet, et un bon site internet. Cependant, si vous souhaitez réellement générer des prospects, des recommandations et des ventes, il est essentiel de comprendre qu’est-ce qu’une landing page et, bien entendu, comment créer une landing page. Heureusement, les modèles de landing page gratuits proposés par Wix permettent de propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets.
Prêt à créer votre landing page ? Commencez dès aujourd’hui.
Une landing page, c'est quoi ?
Les landing pages, également appelées pages d’atterrissage, sont les pages vers lesquelles les utilisateurs sont dirigés lorsqu’ils interagissent avec une publicité. Pour savoir comment faire une landing page, il est essentiel de comprendre que ces pages sont conçues dans le but de favoriser la conversion, incitant l’utilisateur à accomplir une action spécifique, telle que fournir ses coordonnées, s’inscrire à une liste d’adresses électroniques ou télécharger un e-book. Afin de garantir l’efficacité de ces pages, des normes et des outils spécifiques sont employés pour assurer que chaque élément de la page est aligné sur cet objectif précis.
Voici un exemple de landing page que nous avons créée avec Wix. Pour plus d'inspiration, consultez ces exemples de pages d'atterrissage, ainsi que le tableau des landing pages de Wix sur Pinterest.
Pourquoi faire une landing page ?
Vous possédez un contenu concis, tel qu’une landing page, un portfolio, un site de mariage, une page web personnelle, ou tout autre site lié à un événement.
Vous avez un objectif clair que vous souhaitez que vos utilisateurs atteignent.
Vous disposez de peu de temps et de ressources et devez créer un site web rapidement.
Vous souhaitez que votre site soit compatible avec un grand nombre d’appareils et de navigateurs web.
Tout votre contenu peut être organisé de manière linéaire sur une seule page.
Vous voulez une page qui se charge plus rapidement, assurant une meilleure performance à votre site web.
Vous souhaitez économiser du temps et de l’argent en utilisant des ressources de développement de sites web efficaces.
En revanche, si vous avez beaucoup de contenu essentiel à présenter, comme des pages de produits ou de services dans une boutique en ligne, créer une landing page pourrait être moins adapté. La meilleure solution serait alors d’opter pour un site web classique à plusieurs pages. Vous consacrerez ainsi une page à chaque catégorie de contenu et pourrez utiliser des descriptions longues et détaillées. Par exemple, si vous souhaitez créer un blog, ce format classique permettra à l’utilisateur de naviguer parmi vos différents articles.
Comment créer une landing page efficace ?
Découvrez comment créer une landing page qui convertit en 11 étapes :
1. Utiliser des modèles de landing page
Pour ceux qui se demandent comment faire une landing page, la plupart des meilleurs constructeurs de ce type de pages proposent des exemples de landing pages bien pensés pour accélérer le processus de création. Ces modèles ont été conçus par des designers professionnels et des experts en marketing. Ils sont donc destinés à générer des conversions et des ventes. Au lieu de créer une landing page de A à Z, vous pouvez simplement personnaliser un de ces modèles pour qu’il corresponde le mieux possible à votre image de marque. Vous pouvez même en profiter pour concevoir deux pages différentes et déterminer laquelle est la plus performante auprès de votre public.
Avec Wix de nombreux templates de landing pages sont disponibles gratuitement, entièrement personnalisables, ils s'adaptent facilement à chacun.
2. Réduire la navigation
Pour créer un chemin direct entre votre landing page et l’action souhaitée, supprimez autant de liens que possible. Vous pouvez même supprimer la barre de navigation. Idéalement, votre bouton CTA (call to action) sera le seul lien, tous les autres qui doivent figurer sur la page doivent occuper le moins d’espace possible.
3. Optimiser la lisibilité
Les longs textes peuvent ennuyer, submerger et distraire vos visiteurs. En revanche, un texte court, agréable à lire et facile à parcourir, attirera immédiatement l’attention de votre public. Si vous vous demandez comment faire une landing page efficace, assurez-vous que chaque mot a un but bien précis et attire l’attention directement vers le CTA. La créativité n’est pas de mise ici, vous la réserverez pour votre blog ou votre site internet.
4. Assurer la cohérence
« Le plus important dans la création de landing pages, c’est la cohérence du message et de la conception », a expliqué Jane Musatova, responsable produit marketing chez Wix. Pour éviter toute confusion lors du passage d’un point A à un point B, assurez-vous que le contenu de votre ressource marketing correspond à celui de votre landing page. Par exemple, le titre SEO de la landing page doit correspondre à celui qui apparaît au-dessus de la ligne de flottaison.
En outre, l’image de marque et la mise en forme de votre landing page doivent être coordonnées avec la page d’accueil de votre site. Ainsi, votre public pourra se déplacer avec facilité et un minimum de distraction.
5. Placer votre CTA en évidence
Votre landing page doit comporter un CTA qui se démarque. Pour ce faire, utilisez un langage clair et direct et un bouton CTA qui contraste visuellement avec l’arrière-plan. Placez le bouton CTA à plusieurs endroits de la landing page afin que les visiteurs n’aient pas à le chercher comme c'est le cas sur cet exemple de landing page.
6. Cibler des marchés spécifiques
Une landing page efficace cible les clients potentiels à un stade spécifique de l’entonnoir marketing. Le contenu de la page doit correspondre à l’intention de votre public. Une fois que vous avez segmenté vos prospects, vous pouvez même créer une landing page en plusieurs versions afin de mieux cibler différents groupes de clients potentiels.
7. Simplifier les actions
Plus vous simplifiez l’action que vous attendez des lecteurs, plus ils seront enclins à la réaliser. Par exemple, Jane Musatova conseille de limiter les formulaires aux informations les plus essentielles. « Vous ne voulez pas faire fuir les visiteurs avec des formulaires longs et fastidieux », explique-t-elle. « Les gens sont également un peu réticents à l’idée de partager des informations ». Vous pouvez même envisager de ne demander que des adresses électroniques et d’obtenir plus d’informations par la suite.
8. Se concentrer sur le consommateur
Au moment de créer une landing page, pensez au consommateur. Le contenu de votre page doit être orienté vers le lecteur plutôt que vers votre entreprise. Au lieu de parler de l’excellence de votre entreprise et de toutes ses réalisations, mettez l’accent sur les avantages que votre offre peut apporter au client.
9. Placer le contenu important au-dessus de la ligne de flottaison
Pour convertir un visiteur, il ne faut pas qu’il ait à faire défiler la page. Placez au moins un bouton CTA au-dessus de la ligne de flottaison, de manière à ce qu’il soit immédiatement visible. Placez également les autres éléments clés de votre landing page, tels que l’image et le titre, au-dessus de cette ligne.
10. Penser responsive
Votre landing page doit non seulement être agréable à regarder sur n’importe quel appareil, mais aussi se charger rapidement. Une bonne partie de votre trafic proviendra de la navigation mobile, et ces visiteurs seront moins enclins à se convertir si la page semble encombrante sur leur petit écran ou si elle se charge trop lentement.
11. Réaliser des tests A/B
Les landing pages permettent d’expérimenter, et donc d’améliorer l’expérience des utilisateurs et d’augmenter les taux de conversion. Grâce aux tests A/B, vous pouvez tester les titres, les formats, les conceptions et les CTA afin de déterminer ce qui fonctionne le mieux. Par exemple, vous pouvez utiliser un test A/B pour déterminer si votre bouton CTA doit indiquer « Acheter maintenant » ou « Commencer », en fonction du taux de conversion le plus élevé. Jane Musatova conseille d’utiliser Google Optimize ou Hotjar pour les tests A/B.
Comment faire une landing page qui convertit ?
1. Attirer du trafic
Pour que votre landing page atteigne son objectif, vous devez d’abord y attirer du trafic. Pour ce faire, plusieurs solutions s’offrent à vous :
Exploitez au mieux les e-mails pour envoyer la landing page à vos abonnés.
Insérez un lien vers votre landing page sur vos réseaux sociaux, tels qu’Instagram ou Twitter (avec ou sans campagne publicitaire payante) pour générer des prospects.
Ajoutez un lien vers la landing page dans un article de blog. Si vous n’avez pas de blog, c’est peut-être la bonne occasion d’apprendre à en créer un.
Optimisez votre landing page pour les moteurs de recherche en mettant en œuvre des fonctionnalités SEO avancées qui vous permettront de renforcer vos chances d’être trouvé par des recherches organiques (non payées).
Créez une campagne payante avec Google Ads et incluez le lien vers la landing page.
Si toutes ces méthodes sont excellentes pour générer du trafic vers votre landing page, il vous faut maintenant réfléchir à la destination des visiteurs lorsqu’ils auront cliqué sur votre page. Comme nous l’avons déjà mentionné, l’objectif principal d’une landing page est d’inciter les visiteurs à cliquer, mais où ce clic les mènera-t-il ?
Les visiteurs seront-ils redirigés vers un panier d’achats ? Vers un formulaire de collecte de données en ligne ? Vers une page interne du site web de votre entreprise ? Il est important de penser à l’étape suivante et de concevoir un chemin intuitif permettant aux visiteurs d’atteindre leur destination en un simple clic, d'où l'importance
2. Créer une landing page optimisée
Comment faire une landing page efficace ? Une fois que vous avez créé votre landing page et que vous avez commencé à vous en servir, il faudra analyser son fonctionnement et l’optimiser pour accroître son efficacité.
Il existe trois méthodes principales pour optimiser les landing pages à l’aide d’analyses et de données. Il s’agit de créer une landing page grâce au ciblage de contenu associatif, au ciblage de contenu prédictif et au ciblage direct du consommateur. Ces trois méthodes permettent de fournir un contenu dynamique aux utilisateurs en fonction de certains critères.
Par exemple, le ciblage de contenu associatif exploite des paramètres génériques, tels que la localisation de l’utilisateur, afin de fournir un contenu spécifique en fonction de cette localisation. Le ciblage prédictif de contenu, ou ciblage actif, fournit un contenu dynamique de landing page basé sur les actions précédentes de l’utilisateur sur un site web et vise à prédire son comportement futur ou son potentiel de conversion sur la base de ces actions.
Prêt à vous lancer ? Consultez nos templates prêts à l'emploi et commencez dès aujourd'hui.
FAQ : Comment créer une landing page efficace ?
Quel est le but d'une landing page ?
Le but principal d'une landing page est d'inciter le visiteur à effectuer une action particulière. Que vous cherchiez à convertir un visiteur en client ou à obtenir des informations sur vos utilisateurs, la landing page vous aidera à atteindre ces objectifs clairs et directs.