• 0k
  • 0
Conseils \ 12 Août 2013

10 techniques de marketing à mettre au placard

Dans le marché d’aujourd’hui, sophistiqué et numérisé, les clients ont davantage d’options et d’opportunités de tester les produits/services avant de prendre leurs décisions. Lorsque vous développez une stratégie marketing, vous devez prendre en considération le fait que le consommateur a plus que jamais le choix. Il faut par conséquent vous adapter à un nouveau style de marketing, plus authentique et plus axé sur l’humain.

Il est temps d’arrêter d’utiliser certains outils obsolètes devenus tristement célèbres afin de parvenir à promouvoir votre entreprise moderne avec succès. En effet, ils ont depuis longtemps cessé d’apporter des résultats et pourraient potentiellement nuire à votre image de marque.

Voici 10 conseils que vous devriez songer à suivre :

  • Arrêtez d’inventer. Il fut un temps où les consommateurs en ligne étaient bien plus crédules. Nous pouvions facilement jouer sur leur naïveté et créer de faux besoin afin de les conduire aux « landing pages » désirées (page Web vers laquelle renvoie un lien hypertexte). Aujourd’hui, les internautes savent lire au travers des messages marketing. Ils vont directement vers des sites qui leur proposent de véritables informations ainsi que des produits/services de qualité.

10 techniques de marketing à mettre au placard

  • Évitez le télémarketing. Cette technique ne permet pas vraiment d’obtenir de résultats satisfaisants, et bien souvent, elle vous embarrasse autant que votre interlocuteur – si ce n’est plus. Les chances que votre conversation aboutisse sont affaiblies par la reconnaissance des numéros des appels entrants, et quand bien même vos prospects daignent répondre, ils raccrochent souvent prématurément lassés des nombreux appels de ce genre. Personne n’aime être dérangé, ni considéré comme un numéro supplémentaire sur une liste d’appels.

10 techniques de marketing à mettre au placard

  • Dites stop au marketing direct. (Technique qui consiste à diffuser un message – généralement par email- personnalisé et incitatif vers une cible d’individus ou d’entreprises). Cette stratégie est totalement inefficace à moins que vous ne connaissiez tous les inscrits sur votre liste de diffusion et que vous maîtrisiez parfaitement leurs habitudes d’achat – ce qui est peu probable. Si vous tenez tout de même à le faire, proposez quelque chose de valeur ; offrir un échantillon gratuit ou un coupon fonctionne souvent, mais pas pour tous les types de clients ou d’entreprises.
  • Arrêtez le spam. Il est crucial que votre liste de diffusion soit simplifiée, qu’elle ne contienne que les membres de votre public cible et que les emails envoyés soient spécifiques et personnalisés.

10 techniques de marketing à mettre au placard

  • Appuyez-vous sur des données concrètes et des statistiques, plutôt que de suivre votre intuition. Les entreprises qui ne procèdent pas à des tests fréquents et à des analyses régulières sont vouées à l’échec. Afin d’améliorer votre marketing, vous devez vous concentrer sur ce qui s’est avéré être une réussite par le passé. Pour ce faire, effectuez des évaluations approfondies des statistiques de vos campagnes marketing et appuyez-vous sur les résultats obtenus. Vous serez alors en mesure d’optimiser vos stratégies à venir.

 

10 techniques de marketing à mettre au placard

 

  • Vous devez communiquer avec votre public, et ne pas seulement lui montrer des annonces. Si vous concentrez vos efforts sur la vente uniquement, vous n’irez pas bien loin. Ouvrir le dialogue et maintenir la communication avec sa cible peut s’avérer fructueux.
  • Toujours être joignable pour son client. Une entreprise qui ne propose pas – au minimum- deux options de contact sur son site Web, ne sera pas considérée comme fiable par les visiteurs. En permettant à vos clients d’entrer facilement en contact avec vous, vous créerez une relation de confiance.

10 techniques de marketing à mettre au placard

  • N’essayez pas d’être le premier dans l’annuaire téléphonique, ou même le second… à moins que votre public cible soit âgé de 65 ans ou plus.
  • Rédigez votre contenu avec des mots-clés, contenant des informations claires et utiles. Bourrer vos messages de termes techniques incompréhensibles pour le commun des mortels ne vous aidera en rien. Si il y a quelques années de cela, les moteurs de recherche ne pouvaient différencier les bons des mauvais contenus, cette époque est désormais révolue. Rester dans le top 10 des résultats de recherche nécessite un travail de rédaction permanent. Il est essentiel de créer des textes cohérents et pertinents aussi bien en termes de conversion de prospects, qu’en matière de référencement. Pour maintenir (ou améliorer) votre classement sur Google, Bing et autres, vous devez générer du contenu nouveau en permanence et y intégrer des liens appropriés vers des sites utiles (et en recevoir également). Afin de réussir sur le Web d’aujourd’hui, il n’existe qu’un mot d’ordre: la qualité.
  • Aucun faux témoignage. La crédibilité est un atout majeur pour toute entreprise sur le Web. En effet, de nombreux internautes restent sceptiques quant à la fiabilité des produits/services en ligne. Soyez honnête et bon joueur et vous verrez de nombreux utilisateurs recommander vos services.

10 techniques de marketing à mettre au placard

En bref: les clients (en ligne et hors ligne) deviennent de plus en plus critiques à l’égard des entreprises et sont à la recherche de transparence et d’honnêteté. Le marketing agressif et illusoire d’autrefois continuera de s’affaiblir avec les générations – du moins, espérons-le. Même Google tend à imiter le comportement d’un consommateur de chair et d’os, favorisant la transparence et sanctionnant les manipulateurs.

Bien entendu, le marketing commercial ne sera jamais un domaine fondamentalement altruiste cependant, il continuera sans doute son évolution en direction de messages plus complexes et résolument orientés vers l’humain.


Recevez le
par e-mail !

Rejoignez le blog de Wix Ne manquez rien de notre actu !

Hmmm, that's not a valid email address.

Hmmm, that's not a valid email address. Email already exists

Hmmm, that's not a valid email address. Invalid email

Rejoignez-nous ! \ 

Découvrez nos conseils en web design, en marketing digital,
et suivez toute l'actu Wix ! Pas de spam. Promis.

Hmmm, that's not a valid email address.

Hmmm, that's not a valid email address. Email already exists

Hmmm, that's not a valid email address. Invalid email